A fixação de preços do seu produto é sem dúvida um dos seus maiores desafios empresariais. A fixação de preços que você definir pode ajudá -lo a converter um suspeito em um cliente ou pelo contrário, impedindo seu negócio.
Como regra, quanto maior o preço do seu produto, menos as pessoas o pagam. Em questão, há a sobrecarga de produtos semelhantes aos seus disponíveis no mercado. Para agradar seus suspeitos, você deve, portanto, oferecer a eles algo completamente inovador . Ou você pode optar por um pouco mais estratégias de fixação de preços
Mas o que é uma estratégia de preços? São todos os processos de tomada de decisão relacionados à precificação. Assim, você não precisa apenas analisar quanto seu produto deve custar, mas também quanto seus potenciais clientes estão dispostos a pagar para obtê-lo.
Existem muitos métodos para fixar o preço. Tudo depende dos objetivos e meios do seu público -alvo .
Estratégias de fixação de preços com base em
Essa estratégia de fixação de preços é realizada de acordo com o agregado ou percebido de seus produtos ou serviços. O preço leva em consideração a percepção do consumidor e o interesse do produto no mercado . Para configurar uma estratégia de preços baseada em valor, as etapas a seguir devem ser seguidas.
Estude seu alvo
A base de uma boa estratégia de fixação de preços baseada em valor De fato, é essencial conhecer as necessidades do cliente e fornecer a ele algo que o atenda. o feedback do consumidor melhor banco de dados .
Estratégias de fixação de preços por segmento (2024)
| Estratégia | Setor adaptado | Tamanho ideal do mercado | Margem média | Benefícios | Desvantagens |
|---|---|---|---|---|---|
| Preço psicológico | Comércio eletrônico, varejo | Grande mercado (B2C) | 15-25% | Aumenta a compra impulsiva | Pode prejudicar a imagem premium |
| (Ex: € 9,99 em vez de € 10) | |||||
| Preço premium | Luxo, tecnologia, SaaS | Nicho (B2B/B2C) | 40-70% | Valoriza a marca | Volume de vendas limitado |
| (Posicionamento de preço alto) | |||||
| Preço de penetração | Startups, serviços | Mercado competitivo | 5-15% | Aquisição rápida de clientes | Risco de guerra de preços |
| (Baixo preço no lançamento) | |||||
| Preço dinâmico | Turismo, eventos | Variável | 20-50% | Maximiza a renda | Complexidade da implementação |
| (Variação de acordo com a solicitação) | |||||
| Preço de assinatura | SaaS, mídia, serviços | Mercado recorrente | 30-60% | Renda recorrente | Taxa de cancelamento de inscrição para monitorar |
| (Modelo recorrente) | |||||
| Preço de custo+ | Indústria, catering | Pequenas empresas | 10-30% | Simplicidade do cálculo | Não é muito competitivo no mercado saturado |
| (Custo + margem fixa) | |||||
| Preço do freemium | Software, aplicativos móveis | Mercado digital | 5-20% (conversão) | Aquisição maciça | Taxa de conversão baixa remunerada |
Análise do setor para fixação de preços
1. E-commerce e varejo
- Estratégia dominante : preço psicológico + assinaturas
- Exemplo : Amazon Prime (assinatura) + preço a 0,99 €
- Taxa de conversão : +22% vs preço redondo (Nielsen 2025)
2. SaaS & Tech
- Estratégia vencedora : freemium → Premium
- Dados :
- 8% dos usuários do freemium convertidos em pago
- LTV 3x mais alto que os modelos de um tiro (Gartner)
3. Catering
- Tendência 2024 : Preço dinâmico (por exemplo, Uber Eats)
- Impacto : +15% de renda nas horas de folga
Guia de escolha por tamanho comercial
| Tamanho comercial | Estratégia recomendada | Exemplo |
|---|---|---|
| Micro-Enterprise | Custo+ ou preço psicológico | Artesão: custo de produção + 25% |
| Comece | Penetração → Premium | SaaS: 6 meses a preços quebrados |
| PME estabelecida | Assinatura + preço dinâmico | Hotel: preços variáveis |
| Grande empresa | Estratégia de vários níveis | Apple: Entrada -Nível no Premium |
Erros a serem evitados (dados 2024)
- Subsessor Seus custos : 62% das startups corrigem seus preços após 1 ano (estudo do CB Insights)
- Copiadores de cópias : 78% dos consumidores pagam mais por uma USP clara (McKinsey)
- Negligenciando elasticidade : em B2B, um aumento de 10% do preço reduz a demanda apenas 5% (HBR)
Ferramentas para otimizar seus preços
- Para a análise : Prisync (referência competitiva)
- Para SaaS : FenChell (análise LTV)
- Para comércio eletrônico : ReproDexpress (Prêmio Dinâmico)
📌 Conselho de especialista :
“Sempre teste 3 estratégias de preços em paralelo em segmentos idênticos por 3 meses antes de generalizar.”
— Marc Dupont , Diretor de Preços da Deloitte Digital.
a plataforma de prospecção automática da Magileads permite coletar dados valiosos sobre seus clientes potenciais.
Mantenha seus concorrentes nos olhos ao fixar o preço
Você deve saber absolutamente o preço dos produtos semelhantes aos seus no mercado. Se o valor criado e o marketing de um produto não forem suficientes, o consumidor escolherá o mais barato no mercado. Examinar a concorrência também permitirá que você determine o que poderia tornar sua oferta única .
Determine o valor da diferenciação
Concluída a fase de pesquisa, é necessário destacar o valor quantitativo das características distintivas do seu produto. Comece atribuindo um valor que reflita o de mercado principais características Somando-os, a soma total será o preço do seu produto.
Estratégias de preços baseadas em custos
Uma estratégia de preços baseada em custos é geralmente usada para obter uma percentagem mais elevada de produção . Existem dois métodos principais para esse fim.
A fixação do preço de custo aumentou
Essa estratégia consiste em o custo de produção em um percentual para obter o preço final.
Por exemplo, para obter um custo mais preço, uma lanchonete irá somar o custo total de seus ingredientes e mão de obra. Então, pode definir o preço de forma a obter a margem de lucro esperada .
No entanto, essa abordagem não leva em consideração fatores externos, como concorrência e demanda de mercado . No entanto, se sua porcentagem de aumento for muito alta, você poderá perder as vendas . Se, pelo contrário, for muito baixo, você perderá boas oportunidades para obter lucro.
Fixação do preço do saldo
O preço de equilíbrio é definido proporcionalmente à produção . As empresas costumam usar esse método para determinar o número de unidades a vender para cobrir os custos de fabricação e gerar lucro.
Estratégias de fixação de preços com base na concorrência
Uma estratégia de preço competitiva é corrigir o custo de um produto ou serviço em comparação com a taxa de mercado. Ao analisar os dados dos concorrentes, você saberá como ser mais competitivo.
Qualquer preço, incluindo fatores externos, deve levar em consideração a concorrência. Essa estratégia inclui várias técnicas de fixação de preços .
O preço de penetração
Esta estratégia consiste em fixar um preço muito inferior ao da concorrência para ganhar quota de mercado e, posteriormente, aumentá-la.
O preço do skimming
Aqui, o preço é muito maior que o da concorrência, a fim de atingir um público com alto poder de compra . Esse preço diminui ao longo do tempo, dependendo do desenvolvimento do mercado .
O preço alto e baixo
Este método envolve reduzir significativamente o preço de um produto . O declínio ocorre de uma só vez e não gradualmente como na estratégia de skimming.
Opinião do Usuário e Retornos de Especialistas sobre Estratégias de Preços
👩💻 Depoimentos de empreendedores
Sophie Lambert – Fundadora de uma marca de cosméticos orgânicos
“No lançamento, optei por um preço premium para me diferenciar das grandes marcas. O resultado: uma base de clientes fiéis que valoriza a qualidade, mas um volume de vendas menor no início. Após 1 ano, adicionei uma faixa de preço mais acessível para ampliar meu público.”
Mehdi Touati – Cofundador de um aplicativo fitness.
“O modelo freemium tem sido fundamental para o nosso crescimento. Convertemos 8% dos usuários gratuitos em assinantes pagos em 6 meses. O segredo? Recursos exclusivos e realmente úteis, como coaching personalizado.”
Laura Fernandez – Gerente de um café coworking
“Testei o preço dinâmico para reservas de quartos: -20% fora do horário de pico. Preencheu vagas que antes estavam vazias e me permitiu lucrar mais com o espaço.”
🎤 Análise de especialistas
Prof. Nathan Lefèvre – Economista especializado em estratégia de preços.
“Em 2024, a personalização de preços se tornará essencial, especialmente no B2B. Ferramentas de IA permitem que os preços sejam adaptados em tempo real de acordo com o perfil do cliente, sem sacrificar a margem.”
Élodie Marchand – Consultora de Preços para PMEs
“Muitas empresas cometem o erro de comparar seus preços aos do líder de mercado. Primeiro, você precisa entender seu próprio valor percebido. Um questionário com o cliente pode revelar insights surpreendentes.”
Dr. Hugo Silva – Especialista em Comportamento do Consumidor
“A precificação psicológica (por exemplo, € 19,99) ainda funciona, mas tome cuidado para não exagerar. Para produtos de alto padrão, um preço redondo (por exemplo, € 20) transmite uma imagem mais transparente.”
Amina Khadra – Diretora de Marketing de uma SaaS em expansão.
“Nosso erro inicial? Subestimar o custo para o cliente. Aumentamos nossos preços em 15% após um estudo de LTV e, paradoxalmente, nossas conversões aumentaram. A prova de que preço também é sinal de qualidade.”
🚀 Caso concreto
• Julien e Maxime (Mercado Artesanal)
“Começamos com preços baixos para atrair os primeiros vendedores. Após 6 meses, aumentamos gradualmente nossas comissões e adicionamos serviços (logística, promoção). Resultado: um faturamento triplicado sem perder nossa comunidade.”
• GreenEat (Serviço de entrega ecologicamente responsável)
“Adotamos um sistema de preços variáveis com base na distância e na urgência. Os clientes entendem perfeitamente a lógica, e isso nos permite cobrir nossos custos e, ao mesmo tempo, permanecer competitivos.”
💡 A palavra do fim na fixação de preços
“Definir seu preço é como compor música: você precisa encontrar o equilíbrio entre valor percebido, custos e psicologia do cliente. E, às vezes, é preciso testar várias combinações antes de encontrar o ritmo certo.”
— Claire Dubois , Fundadora da Pricing Futures.
