Magileads é uma solução poderosa para automatizar e otimizar suas campanhas de prospecção, especialmente por meio de e-mail e do LinkedIn .
A prospecção multicanal, ao combinar esses dois meios de comunicação, pode aumentar consideravelmente as chances de conversão, principalmente se for bem estruturada.
modelos de cenários de prospecção que você pode implementar para maximizar seus resultados.
1 – Cenário de prospecção em várias etapas – E-mail
Este cenário é direcionado a potenciais clientes que ainda não os conhecem e permite que você os envolva gradualmente até que se tornem clientes em potencial.
Objetivo : Engajar um potencial cliente frio por meio de uma série de e-mails automatizados para conduzi-lo a uma conversa ou reunião.
Passos :
- Dia 1 :
- Assunto : “Como [sua empresa] pode ajudar [nome da empresa do prospecto]”
- Conteúdo : Breve apresentação da sua empresa, destacando um problema específico no setor do potencial cliente e propondo uma solução. Inclua uma chamada para ação (CTA) discreta para agendar uma ligação.
- Dia 3 :
- Assunto : “Uma solução para [problema específico]?”
- Conteúdo : Relembrando o primeiro e-mail , com um estudo de caso ou depoimento relevante e uma chamada para ação (CTA) mais direta para agendar uma reunião.
- Dia 7 :
- Assunto : “Última chance de saber mais sobre [sua solução]”
- Conteúdo : Acompanhamento final com uma chamada à ação (CTA) forte, oferecendo uma promoção especial ou um benefício exclusivo.
2 – Cenário de reativação de conteúdo pós-download – E-mail
Utilize este cenário para dar seguimento a um potencial cliente que baixou conteúdo gratuito, como um e-book ou um estudo de caso.
Objetivo : Incentivar o potencial cliente a interagir mais após baixar o conteúdo.
Passos :
- Dia 1 (e-mail automático) :
- Assunto : “Obrigado por baixar nosso guia sobre [tópico]”
- Conteúdo : Agradeça ao potencial cliente e reitere a importância do conteúdo baixado. Ofereça uma consulta gratuita para dar continuidade à conversa.
- Dia 3 :
- Assunto : “Seu feedback sobre o nosso guia”
- Conteúdo : Ofereça uma consulta para discutir os problemas específicos deles. Inclua uma chamada para ação (CTA) para agendar uma reunião.
- Dia 7 :
- Assunto : “Dúvidas sobre o nosso guia?”
- Conteúdo : Tranquilize o potencial cliente, respondendo às suas perguntas e propondo uma troca de informações mais formal.
3 – Cenário de prospecção no LinkedIn – Conexão inicial
O LinkedIn é uma excelente maneira de abordar diretamente os tomadores de decisão e criar um relacionamento profissional.
Objetivo : Utilizar o LinkedIn para iniciar uma conversa com um potencial cliente de forma natural.
Passos :
- Etapa 1: Solicitação de conexão
- Mensagem : “Olá [Nome], admiro seu trabalho na área de [setor]. Ficaria muito feliz em entrar em contato com você!”
- Passo 2: Mensagem de agradecimento após o login
- Mensagem : “Obrigado por entrar em contato, [Nome]. Vi que você trabalha na [Nome da Empresa] e acho que poderíamos conversar sobre [assunto específico].”
- Etapa 3: Relançar
- Mensagem : “Olá [Nome], gostaria de lhe apresentar algumas ideias sobre [problema específico] com base na minha experiência na [nome do cliente]. Você teria disponibilidade para discutirmos isso esta semana?”
↗️ Assista ao vídeo para aprender como extrair contatos de suas conexões do LinkedIn em:
4 – Cenário híbrido – E-mail e LinkedIn
Este cenário aproveita ambos os canais para multiplicar os pontos de contato e melhorar as taxas de resposta.
Objetivo : Maximizar o engajamento combinando ações por e-mail e LinkedIn .
Passos :
- Dia 1 (E-mail) :
- Assunto : “Descubra como [sua empresa] pode ajudá-lo(a) a resolver [problema específico]”
- Conteúdo : Introdução geral da sua solução.
- Dia 3 (LinkedIn) :
- Mensagem : Solicite uma conexão no LinkedIn, fazendo referência ao assunto do e-mail.
- Dia 5 (E-mail) :
- Assunto : “Você viu minha mensagem no LinkedIn ?”
- Conteúdo : Proponha uma nova troca, destacando o valor da sua solução com exemplos concretos.
- Dia 7 (LinkedIn) :
- Mensagem : Faça um acompanhamento no LinkedIn mencionando que você ficaria feliz em compartilhar soluções durante uma breve reunião.
5 – Cenário para reengajar clientes potenciais inativos – E-mail
Esse cenário é ideal para reativar clientes potenciais com os quais você perdeu contato após uma interação inicial.
Objetivo : Reengajar clientes potenciais que não deram seguimento ao contato.
Passos :
- Dia 1 :
- Assunto : “Nossa última conversa – ainda é relevante?”
- Conteúdo : Relembre o tópico inicial da conversa e pergunte se as necessidades deles mudaram.
- Dia 3 :
- Assunto : “Novas funcionalidades em nossa oferta para solucionar [problema específico]”
- Conteúdo : Destaque os desenvolvimentos em seu produto ou serviço e proponha uma nova experiência.
- Dia 7 :
- Assunto : “Uma solução para as suas necessidades atuais?”
Conteúdo : Ofereça um benefício adicional ou uma oferta especial para incentivar o potencial cliente a retornar.
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