Magileads é uma solução poderosa para automatizar e otimizar suas campanhas de prospecção, principalmente por e-mail e do LinkedIn .
A prospecção multicanal, ao combinar essas duas mídias, pode aumentar muito suas chances de conversão, principalmente se for bem estruturada.
cenários de prospecção que você pode configurar para maximizar seus resultados.
1 – Cenário de prospecção em múltiplas etapas – Email
Este cenário é voltado para clientes em potencial frios e permite que você os envolva gradualmente até a conversão.
Objetivo : Envolver um cliente potencial por meio de uma série de e-mails automatizados para trazê-lo para uma discussão ou reunião.
Passos :
- Dia 1 :
- Assunto : “Como [sua empresa] pode ajudar [nome da empresa do cliente potencial]”
- Conteúdo : Breve apresentação da sua empresa, destacando um problema específico do setor de atuação do prospect e propondo uma solução. Inclua um CTA discreto para agendar uma ligação.
- Dia 3 :
- Assunto : “Uma solução para [problema específico]?”
- Conteúdo : lembrete do primeiro email , com um caso de estudo ou testemunho relevante, e o CTA mais direto para programar uma reunião.
- Dia 7 :
- Assunto : “Última chance para aprender mais sobre [sua solução]”
- Conteúdo : Relançamento final com um CTA forte, oferecendo uma oferta especial ou benefício exclusivo.
2 – Cenário de recuperação pós-download de conteúdo – E-mail
Use este cenário para acompanhar um cliente em potencial que baixou conteúdo gratuito, como um e-book ou estudo de caso.
Objetivo : fazer com que o prospect interaja mais após baixar o conteúdo.
Passos :
- Dia 1 (e-mail automático) :
- Assunto : “Obrigado por baixar nosso guia sobre [tópico]”
- Conteúdo : Agradeça ao cliente em potencial e reitere a importância do conteúdo enviado. Ofereça uma consulta gratuita para aprofundar a discussão.
- Dia 3 :
- Assunto : “Sua opinião sobre nosso guia”
- Conteúdo : Ofereça uma consulta para discutir questões específicas. Inclua um CTA para agendar uma reunião.
- Dia 7 :
- Assunto : “Dúvidas sobre o nosso guia?”
- Conteúdo : tranquilize o cliente em potencial, respondendo às suas perguntas e proponha uma troca mais formal.
3 – Cenário de prospecção no LinkedIn – Conexão inicial
O LinkedIn é uma ótima maneira de abordar diretamente os tomadores de decisão e criar um relacionamento profissional.
Objetivo : use o LinkedIn para iniciar uma conversa com um cliente de maneira natural.
Passos :
- Passo 1: Solicite uma conexão
- Mensagem : “Olá [Nome], admiro seu trabalho na área [setor]. Adoraria me conectar com você!”
- Passo 2: Mensagem de agradecimento após login
- Mensagem : “Obrigado por conectar, [Nome]. Vi que você trabalha na [Nome da empresa] e pensei que poderíamos conversar sobre [problema específico].”
- Etapa 3: reiniciar
- Mensagem : “Olá [Nome], gostaria de lhe oferecer algumas ideias sobre [problema específico] com base na minha experiência na [nome do cliente]. Você estaria disponível para discutir isso esta semana?”
↗️ Descubra em vídeo como extrair contatos de suas conexões do LinkedIn em:
4 – Cenário híbrido – Email e LinkedIn
Este cenário aproveita ambos os canais para aumentar os pontos de contato e melhorar as taxas de resposta.
Objetivo : maximize o compromisso combinando ações no email e no LinkedIn .
Passos :
- Dia 1 (e-mail) :
- Assunto : “Descubra como [sua empresa] pode ajudá-lo a resolver [problema específico]”
- Conteúdo : introdução geral à sua solução.
- Dia 3 (LinkedIn) :
- Mensagem : Solicite uma conexão com o LinkedIn lembrando o assunto do e-mail.
- Dia 5 (e-mail) :
- Assunto : “Você viu minha mensagem no LinkedIn?”
- Conteúdo : Proponha novamente uma troca destacando o valor da sua solução com exemplos concretos.
- Dia 7 (LinkedIn) :
- Mensagem : Acompanhe no LinkedIn mencionando que você ficaria feliz em compartilhar soluções em uma breve reunião.
5 – Cenário de reengajamento de cliente potencial inativo – E-mail
Este cenário é ideal para reativar prospects com os quais você perdeu contato após uma interação inicial.
Objetivo : Reengajar clientes em potencial que não fizeram acompanhamento.
Passos :
- Dia 1 :
- Assunto : “Nossa última conversa – ela ainda é relevante?”
- Conteúdo : Relembre o assunto inicial do seu intercâmbio e pergunte se as necessidades deles evoluíram.
- Dia 3 :
- Assunto : “O que há de novo em nossa oferta para resolver [problema específico]”
- Conteúdo : Destaque as novidades do seu produto ou serviço e proponha uma nova reunião.
- Dia 7 :
- Assunto : “Uma solução para suas necessidades atuais?”
Conteúdo : Ofereça um benefício adicional ou oferta especial para incentivar o cliente potencial a voltar para você.
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