O emailmarketing é a estratégia do mundo. Não é à toa que continua sendo tão eficaz! 80% dos profissionais de marketing consideram o email marketing o melhor canal para aquisição e fidelização de clientes.

Mas será que podemos prospectar hoje da mesma forma que fazíamos ontem? Com a proliferação de canais digitais e o desenvolvimento da automação de marketingas práticas de email marketing estão fadadas a evoluir a cada ano para que uma boa estratégia de email marketing seja eficaz.

Por um lado, está cada vez mais difícil captar a atenção dos seus potenciais clientes. Por outro lado, você tem mais ferramentas à sua disposição para controlar o desempenho das suas campanhas.

Quais são, então, as melhores práticas e tendências mais recentes a seguir em uma estratégia de marketing por e-mail? Como você pode otimizar os principais indicadores de desempenho (KPIs) de suas campanhas, como taxas de abertura ou frequência de envio?

O email marketing é um canal de comunicação essencial para a sua estratégia de email

Mais de 300 bilhões de e-mails são enviados diariamente em todo o mundo. Uma ferramenta eficaz e hoje essencial, o e-mail marketing oferece inúmeras vantagens para as empresas. Portanto, você pode usar esse canal de fácil implementação para conquistar novas fatias de mercado.

No ano passado, um grupo de empresas conseguiu gerar taxas de entregabilidade em torno de 89% a 95% durante suas campanhas de marketing por e-mail. Essas mesmas campanhas geraram 3,2 milhões de e-mails que alcançaram taxas de resposta de 10% a 25%.

A taxa de abertura depende do comprimento do assunto do e-mail

Seja qual for a sua estratégia de e-mail — frio ou quente —, o assunto deve ser cuidadosamente elaborado. Ele determinará se o destinatário abrirá o e-mail ou não. Assuntos com menos de 25 caracteres parecem gerar significativamente mais aberturas, portanto, seja breve e claro.

Além disso, evite fazer autopromoção no assunto do e-mail. Seu principal objetivo é atrair o destinatário para que ele leia o e-mail, portanto, crie um assunto envolvente. Personalizar o assunto com o nome da sua empresa também ajuda a aumentar sua taxa de abertura para 30%.

Quais são os melhores dias e horários para enviar e-mails profissionais e qual a estratégia de marketing por e-mail mais adequada?

Preste atenção aos horários de envio para evitar acordar o destinatário no meio da noite, por exemplo. Os dias em que você envia e-mails também impactam a eficácia da sua campanha.

Este estudo identificou terça e quinta-feira como os melhores dias para enviar e-mails de marketing. No entanto, você também pode realizar testes para determinar em quais dias seus e-mails são mais lidos pelo seu público-alvo. Recomendamos enviá-los às 8h ou depois das 18h.

Para garantir uma estratégia de marketing por e-mail eficaz, as empresas B2B priorizam determinados horários e dias para se comunicar com seu público-alvo. A constatação é a mesma dos anos anteriores: dois terços dos e-mails foram enviados às terças e quintas-feiras.

Esses e-mails foram enviados principalmente pela manhã, bem antes das 13h. Observe que houve menos e-mails enviados antes das 8h em 2025.

Em relação ao horário de funcionamento, observou-se um pico após as 18h. Portanto, para ter uma maior chance de ser lida, suas mensagens devem ser enviadas idealmente pela manhã ou no final da tarde.

Como otimizar o direcionamento em uma estratégia de marketing por e-mail?

Uma das técnicas de email marketing preferidas pelas empresas B2B é a hipersegmentação. Ao categorizar seu público-alvo em grupos homogêneos, elas têm maior probabilidade de entregar uma mensagem relevante. Esse método tem permitido que elas alcancem um alto nível de desempenho.

Por isso, recomendamos que você qualifique grupos com menos de 1.000 contatos. Essa segmentação qualificada ajudará a aumentar sua taxa de abertura. Para garantir o sucesso da sua estratégia de e-mail marketing em 2024, sugerimos que você:

Para realizar uma segmentação qualificada;
Transmitir uma mensagem poderosa;
Otimize o assunto do seu e-mail e use um remetente confiável;
testar os horários e dias de envio;
Preste atenção às estatísticas.

Realizar segmentação qualificada

Antes de lançar uma campanha de e-mail marketing, é fundamental definir as características do seu público-alvo, suas necessidades e as soluções que você pode oferecer. Enviar mensagens é inútil se elas não atenderem às expectativas do seu público-alvo.

De fato, o conteúdo do seu e-mail depende do perfil dos seus clientes, das suas ofertas e do valor agregado que você deseja proporcionar. Um e-mail que aborda os problemas deles tem maior probabilidade de ser lido.

Transmita uma mensagem impactante

estão os potenciais clientes Cada vez mais bombardeados por e-mails, mais exigentes e só prestam atenção às mensagens de marketing mais relevantes. E mesmo que você consiga convencê-los a ler seu e-mail, eles dedicam apenas alguns segundos à leitura da sua mensagem.

Sua mensagem deve, portanto, atender a dois requisitos:

É preciso enriquecê-lo com elementos que incentivem cliques;
Deve ser breve e o mais personalizado possível.

Você precisa garantir que receba o máximo de respostas possível, mesmo que seja apenas uma rejeição. Não os aborde com uma proposta de vendas direta; em vez disso, adote uma abordagem consultivaaos olhos deles como um especialista

Otimize o assunto do seu e-mail e destaque um remetente confiável

Ao escolher cuidadosamente o remetente e o assunto da sua mensagem, você incentivará os destinatários a abrirem o e-mail enviado. Portanto, opte por usar o nome de uma pessoa real como remetente, mesmo que seja apenas para personalizar a mensagem.

deve fornecer uma visão geral do valor agregado que o destinatário receberá. Utilize testes A/B para determinar qual assunto tem melhor desempenho.

Reserve um tempo para analisar as estatísticas da sua campanha.

Utilize as estatísticas da sua campanha para aprimorar os elementos mencionados acima. Preste atenção especial às taxas de entregabilidade, taxas de cancelamento de inscrição, taxas de abertura e taxas de cliques. Essa análise revelará o que está funcionando e o que não está na sua estratégia de marketing, permitindo que você mensure seu progresso em direção aos seus objetivos.

Melhores práticas e principais indicadores de uma estratégia de marketing por e-mail

Conclusão de uma boa estratégia de marketing por e-mail

de marketing A automação é uma das melhores ferramentas de prospecção B2B. Este barômetro de marketing por e-mail permitirá que você desenvolva abordagens estratégicas com base em dados relevantes. Você também terá acesso a bancos de dados de clientes para criar de marketing e garantir a qualidade de suas campanhas de e-mail B2B.

Agora você tem uma ideia de uma estratégia de marketing por e-mail dias, datas e horários para o envio de suas mensagens.

Você precisará adaptar suas ações com base nos dados que surgirem à medida que suas campanhas progridem. Esses indicadores-chave ajudarão você a entender o comportamento do seu público-alvo.

Note que alguns desses dados foram retirados de um estudo recente da Nomination sobre campanhas de e-mail realizadas por seus clientes em 2025.

Em seguida, encontre a melhor maneira de converter seus leads e fidelizar seus clientes para aumentar sua receita e desenvolver uma estratégia de marketing por e-mail. Automatizar suas campanhas de e-mail B2B com a Magileads permitirá que você acelere e otimize esse processo, ganhando eficiência. Você se beneficiará do banco de dados de e-mails da plataforma, com milhões de leads qualificados 20 . O software SaaS completo permite um melhor gerenciamento de arquivos de clientes para seus profissionais de marketing, graças a uma PRM . Melhor ainda, você pode realizar testes A/B em seus e-mails e personalizá-los antes de enviá-los aos seus leads no momento certo.

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