Aproveite o atual boom digital. Nos últimos anos, tornou-se natural para os clientes em potencial pesquisar um produto ou serviço no Google em algum momento de sua jornada de compra. Portanto, sua empresa deve adaptar sua estratégia de vendas para garantir visibilidade ideal.
Sua equipe de vendas não deve trabalhar isoladamente. Ela precisa operar em perfeita harmonia e alinhamento com a equipe de marketing para garantir a geração de leads e a fidelização de clientes. E o marketing é a ferramenta mais poderosa que sua equipe de marketing pode agregar às suas estratégias de vendas.
O que é marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo envolve a criação e distribuição de conteúdo que agrega valor significativo e visa gerar leads e convertê-los em clientes. Em outras palavras, o marketing de conteúdo consiste em conteúdo que aborda as necessidades e os desafios dos compradores para despertar o interesse deles na sua marca. É também uma maneira eficaz de demonstrar sua expertise na sua área de atuação.
O marketing de conteúdo é uma prática demorada que exige uma estratégia bem definida. Seus principais objetivos incluem:
- Atrair o potencial cliente para o site da sua empresa na primeira etapa;
- Incentive o potencial cliente a interagir com sua marca assim que ele acessar seu site.
Tipos de marketing de conteúdo
Enviar e-mail
O email marketing é o elemento mais conhecido e procurado da estratégia de marketing de conteúdo . O marketing de conteúdo pode assumir a forma de uma série de cursos por email ou da implementação de uma estratégia de integração de clientes.
Postagem no blog
Normalmente, toda empresa possui uma seção de blog em seu site. É nela que são publicados artigos que abordam um tópico específico relacionado à sua área de especialização e que devem ser úteis para seus potenciais clientes .
Publique nas redes sociais
canais importantes para a geração de leads . As publicações que você compartilha nessas plataformas permitem que você interaja diretamente com seu público-alvo.
Webinar
Webinars são usados para comunicar e interagir com seu público-alvo por meio de sessões de vídeo ao vivo. Você escolhe um tópico específico e o discute com seu público ao vivo. Para isso, você convida seu público a se conectar e assistir ao webinar em tempo real para que possam se beneficiar de uma demonstração ou apresentação feita por um dos representantes da sua empresa.
Estudo de caso
Com um estudo de caso, você oferece ao seu público conteúdo que conta as histórias de sucesso dos seus clientes. Essa técnica é eficaz para captar a atenção dos compradores, pois eles encontrarão conteúdo que aborda e resolve um caso real que pode responder aos problemas que enfrentam.
Documento técnico
Um white paper, ou e-book, é um documento eletrônico para download oferecido gratuitamente aos seus potenciais clientes. Ele aborda um tópico específico e demonstra a expertise da sua empresa.
Boletim informativo
Esta carta tem como objetivo informar seus visitantes, inclusive sobre um tópico bastante específico. Dessa forma, você oferece conteúdo de alto valor aos seus potenciais clientes.
Podcasts
Os podcasts são conteúdos em formato de áudio que estão ganhando popularidade atualmente. Eles são usados para se comunicar com o público.
Vídeo
O conteúdo em vídeo -se no mesmo princípio dos webinars. A única diferença é que, neste caso, o vídeo é uma gravação, e não uma transmissão ao vivo. Esta ferramenta é de fácil acesso para o público.
Infográfico
Os infográficos são conteúdos visuais que o seu público consegue compreender facilmente. Uma das suas vantagens é também a facilidade de partilha.
Competições, quizzes e jogos
Organizar jogos, concursos ou quizzes é muito útil para coletar informações estratégicas sobre seus potenciais clientes.
O papel do marketing de conteúdo
Aumente sua visibilidade
Se você produzir conteúdo único, útil, notável e, acima de tudo, de alta qualidade, sua visibilidade aumentará . As pessoas compartilham e recomendam conteúdo com o qual se identificaram para seus amigos e familiares. Além disso, é uma excelente maneira de se destacar da multidão e superar seus concorrentes.
Quando seu conteúdo é otimizado para mecanismos de busca (com as palavras-chave certas e qualidade impecável), ele gera tráfego indefinidamente. De fato, um artigo publicado não desaparece simplesmente.
Aumente o reconhecimento da sua marca
Compartilhar conteúdo que interesse aos seus potenciais clientes os ajuda a entender melhor seus problemas. Quando eles encontram respostas para suas perguntas por meio do seu conteúdo, você aumenta sua credibilidade junto a eles. Isso, por sua vez, estabelece você como uma autoridade em sua área e um especialista para o seu público.
Otimize seu posicionamento orgânico nos mecanismos de busca
Conteúdo de alta qualidade é reconhecido pelo mecanismo de busca do Google. Melhor ainda, esse tipo de conteúdo aparece na primeira página dos resultados de busca, antes de todos os outros. Uma boa estratégia de marketing de conteúdo deve proporcionar isso.
Para determinar o desempenho do seu conteúdo, destaque estes pontos:
- Taxa de cliques
- Número de ações
- Tempo gasto em uma página do seu site…
Para uma determinada consulta, se esses indicadores forem bons, você poderá obter um SEO mais otimizado.
Gere e converta leads qualificados
Com base no seu conteúdo, você pode facilmente identificar leads interessados nos assuntos que você aborda, como um e-book em que o visitante precisa fornecer o endereço de e-mail para acessá-lo. Se eles baixarem seu white paper, isso indica que estão interessados no seu conteúdo. Assim, eles se tornam leads qualificados (clientes em potencial). Esse conteúdo, então, os influenciará de uma forma que o diferenciará da concorrência.
Conteúdo excepcional, aliado a um produto ou serviço que atenda às necessidades dos seus leads, é a estratégia perfeita para despertar o interesse deles e convertê-los em clientes. Além disso, o marketing de conteúdo é ideal para nutrir leads.
Numa era em que a tecnologia digital é cada vez mais procurada, o marketing de conteúdo é essencial para o desenvolvimento do seu negócio.
Implemente a estratégia correta, ofereça conteúdo exclusivo e de qualidade e você garantirá a viabilidade do seu negócio a longo prazo.
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