Aproveite o crescimento que a tecnologia digital está tendo. Nos últimos anos, tornou-se um reflexo entre os clientes em potencial pesquisar um produto ou serviço no Google em algum momento de sua jornada de compra. Portanto, a sua empresa deve adaptar uma abordagem comercial adequada, garantindo ao mesmo tempo uma ótima visibilidade.
Sua equipe de vendas não deve trabalhar sozinha. Ela deve trabalhar em perfeita harmonia e alinhamento com sua equipe de marketing para garantir a aquisição de leads e a fidelização de clientes. E o marketing é a maior arma que sua equipe de marketing pode usar em suas estratégias de vendas.
O que é marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo se reflete na criação e disseminação do conteúdo que fornece um valor adicional e destinado a gerar leads e convertê -los em clientes. Em outras palavras, o marketing de conteúdo é composto de conteúdo que atenda às necessidades e questões dos compradores para despertar seu interesse em sua marca. Também é uma boa maneira de provar a eles que você tem experiência em seu campo de atividade.
O marketing de conteúdo é uma prática que consome tempo que requer a implantação de uma boa estratégia. Seus principais objetivos são, entre outras coisas, para:
- Atraia o cliente potencial para acessar o site da sua empresa como primeiro passo;
- Incentive o cliente em potencial a se envolver em sua marca quando chegar ao seu site.
Tipos de marketing de conteúdo
Enviando por e-mail
O envio de email é o mais conhecido e mais cobiçado em termos de estratégia de marketing de conteúdo . O marketing de conteúdo pode se apresentar como uma sequência de cursos por e -mail ou a implantação de uma estratégia de integração de clientes.
Postagem no blog
Cada empresa geralmente tem um espaço no blog em seu site. É aqui que acontecem as publicações de artigos que lidam com um assunto específico, relacionado ao seu campo de especialização e que devem ser úteis para seus clientes em potencial .
Postar nas redes sociais
As redes sociais (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter etc.) são canais importantes leads . As publicações que são transmitidas lá permitem que você interaja diretamente com seus alvos.
Seminário on-line
O webinar é usado para comunicar e trocar ideias com seus alvos por meio de sessões de vídeo ao vivo. Você escolhe um tema específico e depois o discute com seu público ao vivo. Para isso, você convida seu público a se conectar e assistir ao webinar em tempo real para que possa ter uma demonstração ou a intervenção de um dos players da sua empresa.
Estudo de caso
Com um estudo de caso, você oferece ao seu público um conteúdo que conta a história das belas jornadas de seus clientes. Esta técnica é eficaz para atrair a atenção dos compradores, pois eles encontrarão conteúdos que tratam e resolvem um caso concreto que poderá responder aos problemas que enfrentam.
Livro Branco
Um white paper, ou e-book, é um livro eletrônico que pode ser baixado e oferecido gratuitamente aos seus clientes potenciais. Abrange um tema específico e demonstra a expertise da sua empresa.
Boletim de Notícias
É uma carta que serve para informar os seus visitantes, também sobre um tema muito específico. Assim, você fornece aos seus clientes potenciais conteúdos de alto valor agregado.
Podcasts
Podcasts são conteúdos em formato de áudio que estão ganhando força atualmente. Eles são usados para se comunicar com seu público.
Vídeo
O conteúdo do vídeo é baseado no mesmo princípio do webinar. A única diferença é que aqui o vídeo é uma gravação e não um vídeo ao vivo. Esta ferramenta é facilmente consumida pelo público.
Infográficos
Infográficos são conteúdos visuais que seu público pode entender facilmente. Uma de suas vantagens é que também é fácil de compartilhar.
Competições, quizzes e jogos
Organizar jogos, competições ou quizzes é muito útil para coletar informações estratégicas sobre seus prospects.
As funções do marketing de conteúdo
Melhore sua visibilidade
Se você produzir conteúdo único, útil, notável e acima de tudo de qualidade, sua visibilidade aumentará . As pessoas compartilham e recomendam conteúdo que teve impacto sobre elas para seus entes queridos. Além disso, é uma ótima maneira de se destacar na multidão e superar seus concorrentes.
Quando seu conteúdo é otimizado para os mecanismos de pesquisa (boas palavras -chave e qualidade impecável), eles permitem que o tráfego gere, por um tempo indefinido. De fato, um artigo publicado não desaparece ou não desaparece.
Aumente sua notoriedade
Disseminar conteúdo que interessa aos seus potenciais clientes ajuda-os a compreender melhor os seus problemas. Quando eles obtêm respostas às suas perguntas a partir do seu conteúdo, você aumenta a credibilidade junto a eles. Dessa forma, você se torna uma autoridade em sua área e um especialista entre seu público.
Otimize sua referência natural
Conteúdo de qualidade é identificado pelos motores de busca do Google. Além do mais, esses tipos de conteúdo chegam na primeira página dos resultados de pesquisa antes de todos os outros. Uma boa estratégia de marketing de conteúdo deve oferecer isso.
Para determinar o desempenho do seu conteúdo, destaque estes pontos:
- Taxa de cliques
- Número de ações
- Tempo gasto em uma página do seu site…
Para uma determinada consulta, se esses indicadores forem bons, você poderá ter um SEO mais ideal.
Gere e converta leads qualificados
A partir do seu conteúdo, você pode detectar facilmente os leads afetados pelos problemas que você trata, como o caso de um e -book em que o visitante deve enviar seu endereço de email para acessá -lo. Se ele baixar seu white paper, que está interessado em seu conteúdo. Ele então se tornou um líder qualificado (um cliente em potencial). Esse conteúdo o condicionará para que o diferencie da sua concorrência.
Conteúdo excepcional combinado com um produto ou serviço que atenda às necessidades dos seus leads é perfeito para gerar interesse e convertê-los. Além disso, o marketing de conteúdo é ideal para nutrir ...
Numa era em que o digital é cada vez mais cobiçado, o marketing de conteúdos é essencial para desenvolver o seu negócio.
Implante a estratégia certa, ofereça conteúdo exclusivo e de qualidade e você sustentará seu negócio.
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