SIMAC: O que é isso?
SIMAC é um método de apresentação que se mostrou particularmente eficaz em contextos comerciais e empresariais. A técnica foi extraída do livro " Persuasive Selling Format" da Procter & Gamble.
O método ajuda você a criar um argumento através de cinco etapas sucessivas:
- Resuma sua situação;
- Apresente sua ideia;
- Explique o mecanismo da sua ideia, como ela funciona ;
- Liste as vantagens da sua ideia, seus principais benefícios;
- Conclua sua apresentação e defina claramente os próximos passos.
Este método tem a vantagem de ser universal . Funciona em muitas situações : publicidade, apresentações para investidores, apresentações de vendas e até mesmo na vida pessoal.
Como funciona na prática?
Situação: resuma o contexto
Esta é a parte em que você apresenta os elementos-chave do contexto. Para convencer seu público, esses elementos devem ser fatos indiscutíveis ou perguntas frequentemente levantadas .
Escolha pontos-chave com os quais seu público não possa discordar ou contestar. Você pode usar, por exemplo, dados confiáveis, análises anteriores da sua empresa, etc. Explique sua hipótese com clareza para que toda a sua apresentação seja construída sobre bases sólidas. Se você fizer essa parte bem, poderá prosseguir para a próxima com um público convencido da sua credibilidade e concordando com suas afirmações.
Ideia: Descreva sua estratégia e compartilhe sua visão
Esta é a etapa em que você apresenta a solução para o problema levantado anteriormente. Exponha sua ideia de forma concisa. Concentre-se no essencial. Sua ideia deve ser facilmente compreendida .
Você precisa ser capaz de apresentar sua estratégia e resumir sua ideia em uma ou duas frases . Quanto mais simples a frase, melhor.
Mecanismo: explique como funciona
Explique como você implementará sua ideia. Justifique a viabilidade e a credibilidade do seu produto /estratégia.
Explique como você planeja alcançar seus objetivos. Se você já possui um plano de ação , agora é o momento de apresentá-lo. Caso contrário, você deve explicar detalhadamente como e com quais recursos pretende implementar sua ideia. Lembre-se de ser realista quanto à viabilidade; do contrário, toda a sua ideia perderá credibilidade. Você pode usar dados quantitativos, como cronograma, recursos necessários, custos, etc. O objetivo é dar peso ao seu plano de ação .
Vantagens: Liste os benefícios que o cliente obterá
Nesta fase, você precisa destacar todos os benefícios para seus clientes e o resultado positivo da sua ideia .
Aqui, você detalhará os impactos positivos que sua ideia terá sobre seus clientes ou sua empresa , dependendo do seu objetivo estratégico. Isso pode incluir aumento de receita, melhoria das margens de lucro, ganho de participação de mercado, redução dos custos de produção, aumento da produtividade, maior satisfação do cliente , maior valor médio do pedido e assim por diante. Novamente, se possível, forneça dados quantitativos . Seus benefícios serão muito mais convincentes se forem quantificados.
Conclusão: Descreva claramente os próximos passos
Aqui, você precisa lançar sua chamada para ação . Defina os próximos passos ou ações claras e simples, para que seu público (agora convencido) saiba o que precisa fazer para seguir em frente .
Você já compartilhou suas premissas, apresentou sua ideia, explicou seu mecanismo e avaliou seus impactos. É hora de pedir a aprovação/decisão do seu público (cliente, gerente etc.) . Indique claramente o tipo de resposta que espera: se é uma decisão de aceitar ou rejeitar, uma alocação de recursos etc. Também é aconselhável apresentar um cronograma para dar a eles uma visão de médio prazo da implementação da sua estratégia.
