SIMAC: o que é?
SIMAC é um método de pitching que se mostrou particularmente eficaz em contextos de vendas e negócios. A técnica foi retirada do livro " Persuasive Selling Format", da Procter & Gamble.
O método ajuda você a criar um argumento por meio de cinco etapas sucessivas:
- Resuma sua situação;
- Apresente sua ideia;
- Explique o mecanismo da sua ideia, como funciona;
- Liste as vantagens da sua ideia, seus principais benefícios;
- Conclua sua apresentação e defina claramente os próximos passos.
Este método tem a vantagem de ser universal . Funciona em diversas situações : publicidade, apresentações para investidores, apresentações de negócios e até na vida pessoal.
Como isso funciona na prática?
Situação: resuma o contexto
Esta é a parte onde você declara os elementos-chave do contexto. Para convencer o seu público, esses elementos devem ser fatos indiscutíveis ou questões comumente levantadas .
Escolha elementos-chave dos quais seu público não possa discordar ou discutir. Você pode utilizar, por exemplo, dados confiáveis, análises anteriores da sua empresa, etc. Explique sua hipótese claramente para que toda a sua apresentação seja construída sobre uma base sólida. Se você fizer bem esta parte, poderá passar para a próxima com um público que está convencido de sua credibilidade e concorda com suas afirmações.
Ideia: apresente sua estratégia e compartilhe sua visão
É nesta etapa que você fornece a solução para o problema levantado anteriormente. Exponha sua ideia de forma concisa. Concentre-se no essencial. Sua ideia deve ser rapidamente compreensível .
Você deve ser capaz de expor sua estratégia e resumir sua ideia em uma ou duas frases . Quanto mais simples a frase, melhor.
Mecanismo: explique como funciona
Explique como você implementará sua ideia. Justifique a viabilidade e credibilidade do seu produto / estratégia.
Explique como você planeja alcançar seus objetivos. Se você já tem um plano de ação , é hora de apresentá -lo. Caso contrário, você deve explicar em detalhes como e com o que significa que você planeja realizar sua ideia. Não se esqueça de ser realista em termos de viabilidade; caso contrário, toda a sua ideia não terá credibilidade. Você pode usar dados quantitativos aqui, como o calendário e os recursos necessários, custos etc. A idéia é dar peso ao seu plano de ação .
Vantagens: cite os benefícios que o cliente terá
Nesse ponto, você deve destacar todas as vantagens para seus clientes e o resultado positivo da sua ideia .
Você detalhará aqui os impactos positivos que sua ideia terá em seus clientes ou na sua empresa , dependendo do objetivo de sua estratégia. Isso pode ser uma rotatividade mais alta, melhor margem, um ganho de participação de mercado, custos de produção mais baixos, ganho de produtividade, melhor satisfação do cliente , uma cesta média mais alta etc. Novamente, se possível, foda -se dados quantitativos . Suas vantagens serão muito mais convincentes se forem quantificadas.
Conclusão: mostre claramente os próximos passos
Aqui você precisa fazer sua chamada para ação . Defina os próximos passos ou ações de forma clara e simples, para que seu público (agora convencido) saiba o que precisa fazer para seguir em frente .
Você já compartilhou suas hipóteses, expôs sua ideia, explicou seu mecanismo e avaliou seus impactos. É hora de pedir aprovação/decisão do seu público (cliente, gestor, etc.). Indique claramente o tipo de resposta que espera deles: se é uma decisão de aceitação ou recusa, uma atribuição de recursos, etc. Também é aconselhável delinear o seu cronograma para dar-lhes uma visão de médio prazo da implementação da sua estratégia.
