Há dez anos, o marketing de influência era reservado a celebridades e alguns blogueiros dedicados . Hoje, testemunhamos um crescimento notável no número de influenciadores . Segundo a Forbes, o marketing de influência está crescendo mais rápido do que a publicidade digital. De fato, está comprovado que o marketing de influência é um método eficaz quando bem aplicado. A maioria das marcas que o experimentaram relataram estar satisfeitas com os resultados.
Segundo uma pesquisa realizada pelo Influencer Marketing Hub, 75% dos entrevistados destinarão verba para marketing de influência no próximo ano. Isso confirma a crescente importância desse ramo do marketing digital . Para entender melhor essa ferramenta de marketing , aqui estão os pontos a serem considerados, as vantagens e os passos para iniciar uma campanha .
O que é marketing de influência?
O marketing de influência é um tipo de de mídia social . Ele se baseia em recomendações e menções de produtos feitas por influenciadores — indivíduos com um público fiel e considerados especialistas em suas áreas. O marketing envolve trabalhar com influenciadores, apoiá-los e aproveitar sua influência para transmitir mensagens da marca tanto para o seu público-alvo quanto para o deles.
O marketing de influência é semelhante ao marketing boca a boca. No entanto, não depende exclusivamente de recomendações específicas. Públicos engajados geralmente seguem criadores de conteúdo. Anunciar para eles em diversas plataformas de mídia social permite que uma empresa expanda seu alcance, melhorando assim o reconhecimento da marca novos leads .
O marketing de influência pode ser usado como uma ferramenta independente ou como uma forma de aprimorar campanhas já existentes.
As vantagens do marketing de influência
Essa abordagem de marketing aumenta o reconhecimento da marca e fortalece a credibilidade, bem como a confiança do público-alvo .
Em comparação com outros métodos de marketing em redes sociais, o marketing de influência oferece às marcas uma forma viável e discreta de se comunicar com os clientes. Isso pode ser feito independentemente da ampla adoção de bloqueadores de anúncios e da desconfiança geral em relação à publicidade explícita.
Parcerias vantajosas para ambas as partes a longo prazo
Em resumo, é uma colaboração vantajosa para ambas as partes, já que os dois lados se beneficiam do resultado. Quando você se associa ao influenciador certo, que tem como alvo o mesmo público-alvo que você, o marketing de influência naturalmente lucrativo .
Um aumento nas vendas
Pesquisas mostram que, para cada dólar gasto no envio de mensagens para clientes por meio de influenciadores, as empresas ganham aproximadamente US$ 18. E esse valor pode ser ainda maior para muitas outras marcas.
Aumento da rentabilidade e economia de tempo
Para uma campanha publicitária , é necessário um tempo considerável para produzir as imagens, duplicá-las e programar os anúncios em diferentes plataformas. No entanto, uma parceria com influenciadores permitirá terceirizar tudo e economizar um tempo valioso .
Existem muitas maneiras pelas quais os influenciadores podem ajudar as marcas a divulgar suas mensagens. Por exemplo, eles podem optar por uma no Facebook , cenários inspiradores no Instagram , um vídeo de avaliação no YouTube , códigos promocionais, links para lojas, etc.
Adequado para todos os tipos de negócios
Independentemente do tamanho ou setor, sempre há espaço para todos. Isso, claro, desde que você identifique os influenciadores mais adequados às suas necessidades .
Por onde começar para colher os frutos do marketing de influência?
Para começar no marketing de influência, aqui estão as 5 regras de ouro para alcançar resultados convincentes .
Identifique os influenciadores com quem trabalhar
Agências de influenciadores podem ser úteis, mas se a empresa (ou seu orçamento) for pequeno, ela deve tomar essa decisão por conta própria. É importante lembrar: embora o número de seguidores seja importante, o conteúdo e a taxa de engajamento dos influenciadores costumam ser muito mais relevantes.
Encontrar a plataforma certa para focar
Os influenciadores mais populares integram conteúdo em diversos canais, como Instagram, TikTok , Twitter e outros. Cada plataforma é adequada a diferentes formatos, abordagens e públicos – e isso também deve orientar sua estratégia de marketing de influência .
A pergunta que precisa ser feita é: por que o cliente-alvo criaria uma conta no YouTube? O que ele espera encontrar no Facebook? Sua campanha atende às expectativas e necessidades ?
Preservar a autenticidade trabalhando com microinfluenciadores
Temos a tendência de pensar que mais seguidores significam mais sucesso . Mas muitas marcas — e não apenas as pequenas — preferem trabalhar com microinfluenciadores. Os microinfluenciadores podem ter de 1.000 a 100.000 seguidores , o que pode parecer pouco. Mas estudos mostram que eles geralmente têm taxas de engajamento mais altas do que os mega e macroinfluenciadores, porque são percebidos como mais acessíveis e confiáveis .
Transformar clientes fiéis em embaixadores da marca
Se a sua marca já possui um alto índice de engajamento nas redes sociais , talvez você nem precise contratar um influenciador . Seus próximos embaixadores podem estar bem debaixo do seu nariz.
Desenvolver uma relação mutuamente benéfica baseada em valores compartilhados
Ao escolher um influenciador, é essencial encontrar alguém que esteja alinhado com identidade e os valores fundamentais . E isso vale para ambos os lados: a compensação financeira não é o único motivo pelo qual os influenciadores querem trabalhar com você. Cada influenciador construiu estrategicamente sua imagem e precisa se manter fiel a essa identidade .
Em conclusão, embora a colaboração com influenciadores tenha seus aspectos únicos, a configuração de uma campanha é semelhante à da maioria das campanhas de marketing . Apesar de o marketing de influência ser uma ferramenta poderosa , não existe uma abordagem única que funcione para todos os públicos-alvo ou períodos de tempo.
