As técnicas de copywriting a seguir são do especialista em copywriting Bond Halbert e de seu livro "The Halbert Copywriting Method Part III" . Esses cinco métodos comprovados aprimorarão seu poder de persuasão.
1. Torne o texto fácil de ler
Um dos objetivos da redação publicitária é atrair seus potenciais clientes para que leiam cada palavra do seu anúncio, e-mail ou postagem em redes sociais. No entanto, se você escrever um e-mail dividido em dois grandes parágrafos com pouca ou nenhuma formatação, ele se torna difícil de ler . E, nesse caso, a maioria das pessoas não o lerá.
O autor se refere a um conceito que ele chama de "proporcionar alívio para os olhos ". Para ele, "sem isso, você perderá todos aqueles que não têm TOC ". Torne o texto envolvente e fácil de ler, em vez de algo chato e longo.
O leitor não deve pensar que está lendo. A ideia é cativá-lo tanto com o seu conteúdo que ele só perceba o que está fazendo depois de já ter pegado o telefone para ligar para você.
2. Escreva como se seu potencial cliente estivesse com pressa para ir embora
Todos estão ocupados e com pressa. Portanto, segundo Bond, “assim que os leitores acham que sabem tudo o que precisam saber, começam a procurar um bom lugar para parar de ler” ou de ouvir.
É por isso que o autor recomenda escrever (ou falar) como se o seu leitor precisasse urinar . Isso ajudará você a eliminar todas as bobagens o interesse do potencial leitor ou o distrairão da sua mensagem.
“Cada palavra deve merecer o seu lugar.”
3. Simplifique seu conteúdo
Evite parágrafos muito longos, frases complicadas ou vocabulário rebuscado. Em vez de usar palavras como "vantajoso", por exemplo, use palavras mais simples como "útil ". Assim que você usar uma palavra que alguém não entenda ou que seja difícil de ler, é provável que essa pessoa ignore seu conteúdo.
Você também deve garantir que seu texto seja empolgante e cheio de entusiasmo .
“Dê aos leitores o mesmo nível de ênfase na escrita que você dá quando fala com eles.”
Essa energia será transferida para o leitor e o influenciará em direção ao objetivo da sua mensagem . Mantenha o entusiasmo escrevendo parágrafos curtos. Parágrafos longos tendem a demorar mais para transmitir valor. Quanto mais tempo sua mensagem ser transmitida menor será a probabilidade de as pessoas responderem .
4. Criar o medo do desconhecido
Assim que o leitor recebe um arquivo, começa a procurar um ponto em que possa parar de ler ou ouvir . Nas palavras do autor, "eles continuarão lendo se acharem que pode haver informações que melhorem suas vidas".
Na redação publicitária, é importante garantir que o potencial cliente nunca tenha a oportunidade de se desvincular da conversa . Ele deve se sentir compelido a ler ou prestar atenção, por medo de perder algo benéfico.
“Nunca dê a eles a oportunidade de se sentirem seguros se pararem de ler.”
Por exemplo, mencione os benefícios de ouvir ou ler mais antes de revelar o que você está oferecendo. Isso aumentará a probabilidade de seu potencial cliente se manter engajado até o final .
5. Demonstre empatia
Para , você precisa entender o que eles mais desejam e por quê. Segundo especialistas, “grandes redatores publicitários entendem as pessoas ”. Redatores e prospectores eficazes são aqueles que sabem o que atrai e o que repele os clientes em potencial . Portanto, você deve escolher suas palavras com cuidado.
Por exemplo, as palavras "ensinar" e "aprender" soam como trabalho. São palavras que as pessoas secretamente não gostam. A pessoa comum não quer ler algo que precisa aprender. Essas palavras podem parecer pouco atraentes e potenciais clientes percam o interesse .
“Nós, humanos, preferimos tarefas simples a aprender técnicas profissionais, e preferimos uma solução rápida a um plano de ação.”
Cative seu potencial cliente com conteúdo atraente em vez de afastá-lo com um processo aparentemente difícil. Por exemplo, a frase "deixe-me compartilhar um segredo com você..." é melhor do que "vou te ensinar como..." .
"Você quer que o leitor fique tão absorto na leitura que se esqueça de tudo o que está acontecendo ao seu redor."
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