As seguintes técnicas de copywriting são do especialista em copywriting Bond Halbert e de seu livro "The Halbert Copywriting Method Part III" . Estes 5 métodos comprovados aumentarão seu poder de persuasão.
1. Facilite a leitura do texto
Um dos objetivos da redação é incentivar seus clientes em potencial a ler cada palavra do seu anúncio, e-mail ou mensagem nas mídias sociais. No entanto, se você escrever um e -mail de 500 palavras divididas em dois parágrafos principais com pouca ou nenhuma formatação, fica difícil de ler . E se assim for, a maioria das pessoas não o lê.
O autor se refere a um conceito que ele chama de “proporcionar alívio para os olhos ”. Ele acredita que “sem isso, você perderá todos que não têm TOC ”. Torne o texto interessante e fácil de ler, em vez de chato e longo.
O leitor não deve pensar que está lendo. A idéia é garantir que seja tão cativado pelo seu conteúdo que não percebe o que faz, quando já venceu o telefone para ligar para você.
2. Escreva como se seu cliente em potencial estivesse com pressa de ir
Todos estão ocupados e com pressa. Portanto, segundo Bond, "quando os leitores acham que sabem tudo o que precisam saber, começam a procurar um bom lugar para parar de ler" ou ouvir.
Esta é a razão pela qual o autor recomenda escrever (ou falar) como se o seu leitor precisasse fazer xixi . Isso o ajudará a eliminar todas as fadas o interesse do cliente em potencial ou a distrairá da sua mensagem.
“Cada palavra deve merecer seu lugar.”
3. Suba seu conteúdo
Não crie parágrafos muito longos, frases muito complicadas ou palavras muito pesadas. Em vez de usar palavras como "benéfico", por exemplo, use palavras mais simples como "útil ". Assim que você usa uma palavra que alguém não entende ou que é difícil de ler, é provável que essa pessoa ignore seu conteúdo.
Você também deve garantir que seu texto seja emocionante e cheio de entusiasmo .
“Dê aos leitores o mesmo nível de ênfase na versão impressa que você dá quando fala com eles.”
Essa energia será transferida para o leitor e a influenciará para o objetivo da sua mensagem . Mantenha o entusiasmo, garantindo que seus parágrafos sejam curtos. Parágrafos longos tendem a levar mais tempo para agregar valor. Quanto mais tempo leva para transmitir sua mensagem, menos pessoas reagirão .
4. Dê o medo de não saber
Assim que o leitor recebe um arquivo, ele começa a procurar um lugar para parar de ler ou ouvir . Nas palavras do autor, "eles continuarão lendo se acharem que podem receber informações que tornarão suas vidas melhores".
Na redação, é importante garantir que o cliente em potencial nunca tenha a oportunidade de se retirar da conversa . Ele deve ter a impressão de que não pode parar de ler ou prestar atenção, por medo de perder algo que será benéfico para ele.
“Nunca dê a eles a oportunidade de se sentirem seguros se pararem de ler.”
Por exemplo, mencione as vantagens de ouvir ou ler mais , antes de revelar o que você oferece. Portanto, haverá mais probabilidade de que seu cliente em potencial seja pendurado até o fim .
5. Mostre empatia
Você precisa entender o que seus clientes em potencial mais desejam e por quê, para persuadi-los. Segundo o especialista, "grandes redatores entendem as pessoas ". Redatores e prospectores eficazes são aqueles que sabem o que atrai e repele clientes em potencial . Portanto, você precisa escolher suas palavras com cuidado.
Por exemplo, as palavras "ensinar" e "aprender" soam como trabalho. São palavras que as pessoas secretamente odeiam. A pessoa média não quer ler algo que exija ensino. Essas palavras podem soar pouco atraentes e afastar clientes em potencial .
“Nós, humanos, preferimos tarefas simples a aprender técnicas profissionais e preferimos ter uma solução rápida para um plano de ataque.”
Envolva seu cliente potencial com conteúdo atraente em vez de afastá-lo com um processo aparentemente difícil. Por exemplo, "deixe-me lhe contar um segredo..." é melhor do que "Eu vou te ensinar como..." .
“Você quer que o leitor fique tão envolvido na leitura que se esqueça de tudo o que está acontecendo ao seu redor.”
Agora que você sabe o que é um conteúdo persuasivo e sabe seis novas maneiras de aumentar imediatamente seus resultados, o que você está esperando? Vá em frente e coloque essas dicas à prova! Você ficará satisfeito com seus resultados.
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