Como otimizar sua visibilidade no LinkedIn?
O LinkedIn é uma rede social como o Facebook e o Twitter. Ele reúne empresas de vendas, permitindo que elas implementem suas estratégias de marketing . Atualmente, possui mais de 500 milhões de usuários, desde trabalhadores comuns até grandes empreendedores.
O elevado número de membros é, sem dúvida, um dos fatores que motiva fornecedores de serviços e produtos a escolherem esta rede. Eles buscam visibilidade junto a potenciais clientes, assim como as multinacionais e as pequenas e médias empresas . Para melhorar a visibilidade da sua instituição no LinkedIn e atrair mais clientes, seguem algumas dicas para os interessados.
Ter um bom perfil aumenta sua visibilidade no LinkedIn
Apresentar um perfil atraente é o passo crucial para atrair mais visitantes no LinkedIn . Nesse caso, é importante prestar atenção tanto à forma quanto ao conteúdo.
Ilustre sua página com fotos
As fotos são os primeiros elementos visuais vistos pelos assinantes. Portanto, sua seleção deve ser feita com cuidado, pois toda estratégia de marketing começa com a forma.
Para aprimorar seu perfil no LinkedIn, a plataforma exige duas fotos: uma foto de perfil e uma foto de capa. Como a foto de capa ocupa mais espaço, uma criativa é essencial. O objetivo é destacar seus produtos. Já a foto de perfil também deve ser proeminente, pois é a primeira coisa que os usuários veem.
Forneça informações detalhadas para aumentar a visibilidade no LinkedIn
Após aperfeiçoar o design, é hora de focar no conteúdo. Diversas seções abordam informações sobre a empresa. O slogan, por exemplo, deve ser cativante e relevante para os serviços oferecidos. Ele reflete a personalidade e o profissionalismo da instituição.
As demais informações fornecidas descrevem os serviços da organização e permitem que os membros da rede saibam o que esperar. Dessa forma, os assinantes podem visualizar os diversos serviços diretamente na página. Além disso, os leitores podem recomendar a página para aqueles que ainda não a conhecem.
Expandir sua base de assinantes
Como a visibilidade da página depende do número de seguidores é essencial fazer solicitações a vários membros da plataforma
A principal rede de seguidores para visibilidade no LinkedIn inclui, naturalmente, amigos, colegas, familiares e outros. No entanto, como de vendas , é necessário ampliar seu público. O objetivo é alcançar o máximo de seguidores possível e tornar sua página acessível a todos.
Investigar os membros
A melhor maneira de encontrar clientes e ganhar visibilidade no LinkedIn é por meio de pesquisas. Como as principais empresas multinacionais e PMEs são o público-alvo, você deve começar analisando os perfis das empresas. Isso permite determinar quem faz o quê e criar um organograma. Além disso, será mais fácil identificar a pessoa ou as pessoas certas para contatar dentro da empresa.
Pesquise membros por palavra-chave
O LinkedIn oferece uma ferramenta para filtrar pesquisas com base em seguidores. Os administradores de páginas podem focar na localização, interesses ou outros indicadores relevantes para a venda . Dessa forma, o público-alvo é listado e pode ser contatado. Também é possível salvar pesquisas que são atualizadas semanalmente.
Mantenha-se ativo na rede
A página do LinkedIn deve ser sempre atualizada para garantir a frequência de visitas e para que apareça nos feeds de notícias, a fim de ter visibilidade no LinkedIn .
Ter um perfil público
Ao configurar a página, deve-se ter o cuidado de garantir que todos possam acessá-la, desde que sejam assinantes. O público-alvo é, portanto, limitado em número.
Para animar e humanizar a página
Uma página torna-se mais atraente quando os leitores a consideram dinâmica. Portanto, o administrador deve atualizar as publicações e as atualizações de status com a maior frequência possível.
Participar de diálogos e compartilhar artigos também oferece ao público-alvo uma visão dos valores e interesses culturais da página. Surpreendidos e curiosos, eles então desejarão retornar regularmente para conferir novos conteúdos.
Evite partidas espontâneas
O administrador de uma página , buscando visibilidade, precisa se conectar com o público-alvo para otimizar as vendas. No entanto, ele deve encontrar uma maneira de iniciar a conversa para evitar um começo espontâneo.
Portanto, seria melhor para ele verificar a página da pessoa, analisando seu perfil e atividades. Para quebrar o gelo, ele pode usar a frase: "Vi seu perfil e notei que...". Essa é a abordagem ideal.
Essa abordagem oferece duas vantagens. Primeiro, demonstra um interesse mútuo entre as duas partes. Segundo, personaliza o método de vendas de uma forma mais envolvente.
🗣 Depoimentos de usuários para aumentar a visibilidade no LinkedIn
Julie M., coach de carreira independente
“O LinkedIn se tornou minha vitrine profissional. Ao publicar semanalmente, tripliquei o número de convites para reuniões. O algoritmo recompensa consistência e autenticidade.”
Mehdi K., vendedor de cibersegurança
“Eu era invisível apesar de ter 2.000 contatos. Comecei a interagir com as publicações, compartilhando feedbacks de campo, e minhas visualizações saltaram de 200 para mais de 5.000. Como resultado, os potenciais clientes agora estão me escrevendo diretamente.”
Clara D., fundadora de uma empresa de RH
“Desde que comecei a publicar dicas de RH e relatos de experiência no LinkedIn, recebo pelo menos duas a três solicitações de orçamento por mês, sem que eu tenha feito qualquer pedido. A visibilidade está se tornando um canal de aquisição de clientes.”
Antoine B., designer de UX freelancer
"Eu me desafiei: 30 publicações em 30 dias. Foi intenso, mas dobrei o número de seguidores e consegui dois projetos por meio de mensagens privadas. O LinkedIn é uma ferramenta profissional se você souber usá-la."
🎓 Opiniões e depoimentos de especialistas
Bruno Fridlansky, autor de Mastering LinkedIn
"O LinkedIn é uma rede de influência. Não é a quantidade de contatos que importa, mas sim a qualidade das suas publicações e interações para ter visibilidade no LinkedIn."
Stéphanie Delestre, fundadora da QAPA
"Uma presença ativa no LinkedIn permite que você represente a expertise da sua empresa. Essa rede agora é uma ferramenta estratégica tanto para executivos quanto para vendedores."
Estudo de Soluções de Marketing do LinkedIn (2023)
"Profissionais que publicam pelo menos duas vezes por semana no LinkedIn recebem, em média, cinco vezes mais solicitações de conexão e quatro vezes mais mensagens diretas."
Neil Patel, especialista em marketing digital
"O LinkedIn é subestimado: com uma estratégia de conteúdo direcionada e um bom perfil, você pode gerar leads sem investir um centavo em publicidade."
