Como otimizar sua visibilidade no LinkedIn?
LinkedIn é uma rede social como o Facebook e o Twitter. Acolhe as empresas de vendas para lhes permitir implementar as suas estratégias de marketing . Atualmente, possui mais de 500 milhões de assinantes, desde simples trabalhadores até grandes empreendedores.
Esse alto número de membros é, sem dúvida, um dos fatores que motivam os vendedores de serviços ou produtos a optarem por essa rede. Eles buscam, de fato, ser visíveis para potenciais clientes, como multinacionais e pequenas e médias empresas . Para aumentar a visibilidade da sua instituição no LinkedIn e atrair mais clientes, as dicas a seguir são para os interessados.
Tenha um bom perfil para sua visibilidade no LinkedIn
Apresentar um perfil cativante é a etapa crucial para ter mais visitantes do LinkedIn . Nesse caso, é importante tratar a forma e o fundo.
Ilustre sua página com fotos
As fotos são os primeiros visuais vistos pelos assinantes. Assim, sua escolha deve ser bem pensada porque qualquer estratégia de marketing começa com o formulário.
Para embelezar sua página, o LinkedIn solicita duas fotos: a do perfil e a da capa. À medida que a foto da capa ocupa mais espaço, é necessário um espírito de criatividade . O objetivo é poder ilustrar seus produtos lá. Quanto à foto do perfil, ela também deve ser aprimorada, porque é isso que os usuários veem primeiro.
Detalhe suas informações para visibilidade no LinkedIn
Depois de ter tratado a forma, você deve se concentrar no fundo. Várias seções se relacionam com informações sobre a empresa. O slogan, por exemplo, deve ser cativante e em relação aos serviços. É porque ele reflete a personalidade e o profissionalismo da instituição.
As demais informações fornecidas apresentam os serviços da organização e permitem que os membros da rede saibam o que esperar. Desta forma, esses assinantes verão os diversos serviços diretamente na página. Além disso, o leitor pode recomendá-lo a interessados que ainda não tenham conhecimento do mesmo.
Expanda seu círculo de assinantes
Como a visibilidade da página depende do número de seguidores , fazer solicitações a vários membros da plataforma é fundamental.
A primeira rede de assinantes para visibilidade no LinkedIn inclui naturalmente amigos, colegas, família ou outros. No entanto, como de vendas , ele deve expandir seu público. O objetivo é alcançar o máximo de seguidores, para tornar sua página acessível a todos.
Investigar membros
A melhor maneira de encontrar clientes e ter visibilidade no LinkedIn é realizar pesquisas. Como multinacionais e PMEs são os principais alvos, você deve primeiro consultar a página deles. Esta operação possibilita determinar quem faz o quê e estabelecer um organograma. Além disso, será mais fácil conhecer as pessoas para consultar em uma empresa.
Pesquise membros por palavra-chave
O LinkedIn possui uma ferramenta para filtrar pesquisas sobre assinantes. O gerente da página pode se concentrar em sua localização geográfica, seu centro de interesse ou outros indicativos necessários para a venda do produto. Dessa forma, os alvos serão listados e tudo o que resta é entrar em contato com eles. Também é possível registrar a pesquisa que atua por semana.
Mantenha-se ativo na rede
A atualização da página do LinkedIn deve sempre ocorrer para garantir a frequência das visitas e permitir que a página apareça nos fios de notícias para ter visibilidade no LinkedIn .
Tenha um perfil público
Ao configurar a página, você deve garantir que todos possam acessá-la, desde que sejam assinantes. Neste caso, os alvos são limitados em número.
Animar e humanizar a página
Uma página fica mais atraente quando os leitores a consideram animada. Portanto, seu administrador deve atualizar as publicações e status com a maior frequência possível.
Conversar e compartilhar artigos também dá aos alvos uma visão sobre os valores culturais e interesses da página. Surpresos e curiosos, sempre queriam consultá-lo para saber as novidades.
Evite partidas espontâneas
O gerente de página para visibilidade no LinkedIn deve entrar em contato com os alvos para otimizar a venda. No entanto, ele deve encontrar uma maneira de iniciar a discussão para evitar um início espontâneo.
Então é melhor ele dar uma olhada na página do tópico, ver seu perfil e atividades. Para quebrar o gelo, ele pode usar a frase “Vi seu perfil e vejo isso…”. Este é o procedimento ideal.
Esta operação tem duas vantagens. Por um lado, mostra um certo interesse comum entre os dois interlocutores. Por outro lado, personaliza o método de vendas de uma maneira mais preocupada.
🗣 Depoimentos de usuário para visibilidade no LinkedIn
Julie M., treinador de carreira independente
“O LinkedIn se tornou minha janela profissional. Ao publicar toda semana, tripliquei meus pedidos de uma consulta. Algoritmo recompensa regularidade e autenticidade.» »»
Mehdi K., comercial de segurança cibernética
“Fui invisível apesar dos meus 2.000 contatos. Comecei a interagir com postagens, compartilhar feedback de campo e minhas opiniões foram de 200 para mais de 5.000. Resultado: os clientes em potencial escrevem diretamente para mim.» »»
Clara D., fundadora de um gabinete de RH
“Desde que publiquei conselhos de RH e feedback sobre o LinkedIn, recebo pelo menos 2 a 3 solicitações de uma cotação sem investigar. A visibilidade se torna um canal de aquisição.» »
Antoine B., freelance no design de UX
“Lançei um desafio: 30 posts em 30 dias. Foi intenso, mas dobrei meus assinantes e ganhei duas missões por mensagens privadas. O LinkedIn é uma alavanca profissional se você realmente o usar.» »
🎓 Retornos e citações de especialistas
Bruno Fridlansky, autor do Master LinkedIn
“O LinkedIn é uma rede de influência. Este não é o número de contatos que conta, mas a qualidade de suas publicações e suas interações para visibilidade no LinkedIn.» »»
Stéphanie Delestre, fundador da QAPA
“Uma presença ativa no LinkedIn torna possível incorporar a experiência do seu negócio. Esta rede é hoje uma arma estratégica para os gerentes e para os vendedores.» »»
Estudo de soluções de marketing do LinkedIn (2023)
“Os profissionais que publicam pelo menos duas vezes por semana no LinkedIn recebem uma média de 5 vezes mais solicitações de conexão e 4 vezes mais mensagens diretas.» »
Neil Patel, especialista em marketing digital
"O LinkedIn está subestimado: com uma estratégia de conteúdo direcionada e um bom perfil, você pode gerar leads sem investir um centavo em publicidade.» »»
