Não sabe como fechar uma venda de forma eficaz? Se você costuma receber respostas como “Dê-me algum tempo para pensar um pouco . » ou “Preciso conversar com meus supervisores sobre isso primeiro”. », você deve encontrar uma estratégia eficaz para se destacar e destacar seus pontos fortes. Se você não tem ideias para convencer seus clientes , aqui estão algumas ideias para fazer com que eles assinem com você em vez de recorrer aos concorrentes.
A importância da negociação comercial
Muitos clientes vão embora quando estão prestes a fechar a venda. Esse comportamento hesitante é totalmente compreensível quando ele precisa investir uma certa quantia de dinheiro para adquirir seus produtos. Infelizmente, muitos vendedores deixam esses compradores hesitantes irem e não os acompanham .
No entanto, uma perspectiva que esconde a conclusão de um contrato ou ao fechar uma venda não é perdida . Seguindo alguns métodos simples, você poderá acordo esperado Saber convencer os clientes a comprar é, portanto, crucial para avançar.
Algumas técnicas eficazes para persuadir seus clientes
Torne-se uma autoridade em sua área de atuação
A maioria das técnicas de persuasão são baseadas na psicologia humana . Você pode usar fatores psicológicos para conquistar seus clientes . Entre os mais utilizados podemos citar aquele que se baseia na aplicação do princípio da autoridade .
De acordo com Stanley Milgram, uma figura icônica da psicologia social do século 20, as pessoas tendem a mostrar obediência cega a qualquer coisa que tenha autoridade. Simplificando, somos facilmente persuadidos por fontes de informação consideradas oficiais .
É por isso que, durante suas campanhas de marketing, você não deve hesitar em destacar sua expertise para aparecer como uma autoridade em sua área.
Dê antes de esperar receber
as intenções de vendas não funcionaram acabou. Um bom vendedor é quem vende honestamente depois de ser generoso . A técnica que consiste em receber para receber muito bem, porque é baseada em um importante fator psicológico: reciprocidade . De fato, é mais provável que você faça o mesmo quando se sentir agradecido. Este presente pode ser um objeto ligado à emoção, informações úteis, conselhos práticos, etc.
Faça-o entender que você o entende
Um dos erros mais comuns cometidos por um vendedor imprudente é elogiar as qualidades do produto ou serviço que oferece. Na verdade, muitos passam o tempo descrevendo a oferta em vez de tentar determinar por que o cliente fará a compra . Lembre-se disto: as pessoas não compram porque entendem seus produtos ou serviços, mas porque se sentem compreendidas . Portanto, encontre as necessidades que você vai satisfazer, a dor e o sofrimento que vai eliminar, os problemas que vai resolver.
Seja confiante e carismático em suas mensagens publicitárias
Em seguida, tente dominar os códigos da comunicação comercial. A confiança que você exala em seus discursos se tornará um sinal de certeza aos olhos de seus clientes em potencial, sem mencionar que essa atitude positiva é reconfortante . Deixar a menor dúvida os fará fugir.
Aja como se o cliente já tivesse dado consentimento
Assim que seu cliente em potencial levantar uma objeção, você deve desarmá-lo fazendo uma pergunta que o coloque em posição de compra. Por exemplo, frases como "O que você pediria se tivesse o orçamento necessário?" para obter uma resposta afirmativa como "Sim, nesse caso, compraremos o pacote completo .
Use Magileads para analisar seus clientes potenciais
Como você deve ter entendido, para convencer um cliente de forma eficaz, é preciso conhecê-lo bem . Assim, você economizará tempo abordando apenas clientes em potencial qualificados . Para isso, você precisa primeiro realizar uma boa segmentação e pontuação relevante. Todo esse processo é muito mais fácil com a Magileads .
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