Você sabia que mais de 670 milhões de profissionais estão reunidos no LinkedIn, 303 milhões deles atuam diariamente lá e uma média de 30 milhões de empresas estão representadas lá? Isso não é enorme para apenas uma plataforma? É por isso que a prospecção no LinkedIn é um trunfo fundamental para as empresas, porque a rede permite encontrar novos clientes . Aqui estão os bons caminhos para explorar.

O primeiro passo: cuide bem do seu perfil do LinkedIn

A primeira coisa que o seu cliente potencial verá é o seu perfil do LinkedIn, que também serve como currículo. Reflete a sua imagem e também a da sua empresa. A qualidade do seu perfil é essencial para que você tenha sucesso na prospecção no LinkedIn e alcance seus objetivos. Você deve oferecer um perfil limpo e estabelecido com profissionalismo para impressionar seus visitantes, sejam eles seus visitantes diretos ou os prospects que você vai abordar e que posteriormente virão visitar seu perfil. Mas como fazer isso então?

Para ser eficiente, primeiro complete seu perfil 100% . Cada campo deve ser preenchido. Seu profissionalismo deve ser sentido à primeira vista, pois um perfil incompleto não interessa se comparado a um bem preenchido.

Forneça informações profissionais relevantes e interessantes para agradar seus clientes potenciais. Você também pode informá-los sobre sua expertise, seu portfólio, referências profissionais, etc. Humanize seu perfil com um breve resumo de sua trajetória profissional bem como toda a paixão que você tem pela sua atividade.

Além disso, considere alterar o URL do seu perfil do LinkedIn. Altere a série de números gerada automaticamente pelo LinkedIn e coloque o seu nome ou o da sua empresa. Para gerar tráfego, você também deve compartilhar links que levarão os visitantes ao site da sua empresa ou às suas outras contas nas redes sociais.

Defina seu perfil alvo

O LinkedIn reúne especialistas que trabalham em diversas áreas. A plataforma apresenta-se como uma grande base de contactos profissionais em todo o mundo. Entre muitos, você deve definir claramente seus perfis ideais. Para conseguir isso, pergunte-se o seguinte:

• Em qual setor seu perfil típico deve atuar?  
• Qual deveria ser sua função?
• Que tipo de estrutura é essa?
• Quais deveriam ser suas expectativas?
• Quais são os principais problemas que ele enfrenta?

Além disso, esta etapa não será difícil, pois a informação fornecida por cada perfil no LinkedIn é profissional e, portanto, relevante, ao contrário de certas plataformas sociais como o Facebook. Desta forma, você obterá facilmente as informações certas para qualificar melhor seus leads e otimizar sua abordagem . Quando você conhece os critérios de sua persona, pode facilmente oferecer conteúdo bastante adequado que atenda às necessidades de seus clientes potenciais.

Pesquisa avançada no LinkedIn: uma ferramenta muito prática

Depois de definir o seu perfil de cliente, classifique os seus potenciais clientes utilizando a pesquisa avançada do LinkedIn que é muito eficaz. Diferentes filtros estão disponíveis para ajudá-lo a encontrar o lead ideal. Esses filtros são compostos, entre outras coisas, por palavras-chave, empresa, ramo de atividade, função, localização ou mesmo centros de interesse.

As diversas interações nas publicações

Para prospectar no LinkedIn, você também deve criar e compartilhar conteúdo de qualidade e alto valor em sua rede. A quantidade de “Curtidas”, compartilhamentos ou comentários que você recebe em suas publicações também é um indicador para determinar prospects qualificados. Essas pessoas visualizam seu perfil e interagem com você. O que significa claramente que eles são afetados pelos problemas que você aborda.

Se o seu conteúdo for de qualidade, isso pode levar seus contatos a compartilhá-lo com outras pessoas. Assim, você aparecerá em uma nova comunidade na qual poderão ser encontrados clientes em potencial.

De sua parte, você também pode curtir, comentar e compartilhar as publicações de seus prospects. Uma ótima maneira de mostrar o interesse que você tem por eles. Deixe até mesmo um grão de sua personalidade brilhar e demonstre seu conhecimento a partir de seus comentários para que você possa conquistar um lugar na mente de seu cliente potencial. Estes últimos se lembrarão facilmente de você e terão maior probabilidade de usar seus serviços no dia em que precisarem deles.

Integre grupos focais

Os grupos focais são uma das melhores fontes para encontrar leads qualificados no LinkedIn. São grupos onde os clientes em potencial geralmente compartilham os problemas que enfrentam e as dúvidas que têm. Ou seja, os grupos temáticos são os mais práticos para interagir com prospects no LinkedIn. Também é uma boa maneira de se tornar conhecido pelos seus clientes potenciais.

Então, você precisa ingressar nos grupos mais relevantes que afetam o seu negócio. Você distinguirá facilmente os clientes potenciais mais qualificados entre os membros. Contribua com grupos ajudando os membros e compartilhando conteúdo interessante.

Os grupos de discussão também são eficazes para desenvolver a sua reputação online . Os membros ficarão mais interessados ​​em seu perfil e poderão adicioná-lo posteriormente. Além disso, você também pode identificar seus leads e enviar-lhes convites para que possam ingressar na sua rede.

Use o suporte certo 

Muitos suportes podem ser usados ​​para encontrar novos clientes. Entre eles está a campanha por e-mail . Na verdade, e-mails personalizados transmitidos via LinkedIn são excelentes formas de prospectar e gerar leads mais qualificados. Você só precisa personalizar o conteúdo do seu e-mail com base nas informações coletadas do cliente potencial alvo.

Esses são os principais pontos a serem considerados na hora de prospectar no LinkedIn. Como todo trabalho de prospecção de clientes, prospectar no LinkedIn não é fácil e exige muito esforço de sua parte. Mas para cumprir esta missão com sucesso, o essencial é compreender realmente as necessidades dos seus clientes-alvo e abordá-los sempre de forma personalizada. Você também pode optar pela automação do LinkedIn para facilitar o trabalho.