O poder dos influenciadores em cativar o público e moldar tendências é inegável. Com 92% dos consumidores confiando mais nas recomendações de influenciadores do que na publicidade tradicional, o marketing de influência experimentou um crescimento notável, expandindo de US$ 1,7 bilhão em 2016 para impressionantes US$ 16,4 bilhões projetados para 2025.
Vamos analisar os números
Em 2021, o mercado de marketing de influência atingiu US$ 13,8 bilhões. Em 2024, ultrapassou a impressionante marca de US$ 16,4 bilhões . Esses números espetaculares ressaltam o imenso potencial e o sucesso do marketing de influência como uma estratégia valiosa para empresas.
Como marca, é essencial entender exemplos de sucesso de campanhas de marketing de influência. Você pode usá-los para criar estratégias inovadoras que impulsionem o engajamento, o reconhecimento da marca e o sucesso .
O que é uma campanha de marketing de influência?
Uma campanha de marketing de influência ocorre quando as marcas fazem parceria com personalidades populares das redes sociais, conhecidas como influenciadores. Esses influenciadores têm seguidores fiéis que confiam em suas opiniões . Eles usam sua autenticidade, conhecimento e conteúdo para promover produtos ou serviços para seu público.
Ao colaborar com influenciadores, as marcas podem alcançar mais pessoas , aumentar o reconhecimento da marca e inspirar as pessoas a agir. É como ter um amigo de confiança sugerindo algo legal para experimentar , tornando a experiência mais acessível e interessante para os clientes.
1 – Google e Faça Você Mesmo
O Google colaborou com duas microinfluenciadoras do tipo "faça você mesmo" conhecidas como @thesorrygirls. Especificamente, as Sorry Girls organizaram um concurso no Instagram para promover o mais recente laptop Pixelbook da marca.
Eles convidaram os usuários a reagir às suas publicações e comentar como usariam o Pixelbook . Os participantes tiveram então a chance de ganhar algo por meio dessa interação. Esse tipo de concurso é comum no marketing de influência, pois incentiva o engajamento dos seguidores e aumenta a visibilidade da marca.
Apesar de a Sorry Girls ter menos de 100 mil seguidores no Instagram , a taxa de engajamento na publicação do concurso foi excepcionalmente alta, atingindo 59,4% . Isso sugere que mesmo microinfluenciadores com um número menor de seguidores podem gerar um engajamento significativo. Isso desafia a ideia preconcebida de que microinfluenciadores são adequados apenas para marcas com orçamentos limitados .
2 – Audible e Jesse Driftwood
Jesse Driftwood, um fotógrafo influente no Instagram com menos de 100 mil seguidores , compartilhou em sua plataforma como usa o Audible para aprimorar seu conhecimento em gestão de negócios e produtividade.
O conteúdo incluía imagens atraentes destacando o aplicativo Audible, juntamente com uma legenda na qual Jesse Driftwood compartilha sua experiência pessoal e positiva com o serviço, incentivando seus seguidores a descobrirem o Audible por si mesmos.
Essa estratégia enfatizou a autenticidade da recomendação, mostrando como o uso do Audible é parte integrante da vida diária do influenciador e também pode beneficiar seus seguidores.
Nota: É importante ressaltar que o sucesso dessas colaborações muitas vezes depende da relevância entre a marca e o influenciador , bem como da autenticidade com que a mensagem é apresentada ao público-alvo.
3 – Daniel Wellington, Jasper e Louie
A Daniel Wellington, marca de relógios, mantém parcerias com influenciadores de moda e viagens. Colaborou com a CanadianBros, uma conta do Instagram dedicada a dois cães chamados Jasper e Louie . Embora os amantes de cães possam parecer um público improvável para uma marca de relógios, a colaboração com a CanadianBros foi um sucesso.
Em uma das postagens do CanadianBros, Louie, um dos cachorros, olha com adoração para seu dono, que está usando um relógio Daniel Wellington. A legenda é escrita do ponto de vista do cachorro, o que está de acordo com o estilo das outras postagens da conta.
A chave para essa colaboração reside na escolha da Daniel Wellington de trabalhar com um parceiro inesperado : um perfil focado em cães. Ao abraçar o estilo lúdico e icônico da marca e colaborar com um perfil que possui uma estética mais séria do que a maioria dos influenciadores de animais, a Daniel Wellington conseguiu alcançar um novo público .
Às vezes, sair da zona de conforto e explorar parcerias com influenciadores incomuns pode ser necessário para alcançar um novo nicho de mercado.
4 – FIJI Água e atletas
Danielle Bernstein compartilhou sua jornada de fitness com o aplicativo Bodyworewhat. Em suas postagens, ela incluiu fotos com garrafas de água FIJI . Essas postagens destacaram a importância de se manter hidratado durante os treinos e também incluíram códigos de desconto para entrega em domicílio de água FIJI .
Essa colaboração envolveu posts patrocinados nas contas do Instagram dos influenciadores, destacando o papel da água FIJI em um estilo de vida saudável e ativo.
As campanhas de marketing de influência no a marca a esse tipo de estilo de vida . Nesse contexto, os influenciadores desempenham um papel fundamental na transmissão dessa mensagem, compartilhando suas próprias experiências positivas com os produtos da marca.
5 – Desafio de 66 dias da Gymshark: Mude sua vida
A Gymshark lançou a “Desafio 66 Dias: Mude Sua Vida” , uma iniciativa que incentiva as pessoas a adotarem hábitos positivos para transformar suas vidas em 66 dias . A campanha contou com a colaboração de influenciadores fitness e utilizou a hashtag #Gymshark66.
A Gymshark criou uma série de vídeos chamada “Stories of the 66 ”, na qual influenciadores fitness compartilharam suas próprias jornadas de transformação ao longo de 66 dias. Essa abordagem deu à campanha uma dimensão visual e narrativa , que pode ser particularmente envolvente para o público.
A campanha promoveu o aplicativo Gymshark Training, oferecendo aos participantes dicas e planos de treino para ajudá-los a atingir seus objetivos. No total, gerou mais de 240 milhões de visualizações de vídeo e mais de 750 mil publicações usando a hashtag .
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6 – Campanha #MonclerBubbleUp da Moncler
A marca de moda italiana Moncler cativou a Geração Z com sua campanha #MonclerBubbleUp no TikTok . A campanha, que contou com a colaboração de estrelas do TikTok como Charli D'Amelio e Bella Porch, alcançou 7,6 bilhões de visualizações.
A campanha incentivou os participantes a criarem vídeos para o TikTok mostrando looks criativos com peças da Moncler ao som da música “Bubble”, de 24 Hours e Ty Dolla $ign. Isso criou um desafio divertido e envolvente para os usuários do TikTok.
Ao incentivar os usuários a participarem do desafio, a Moncler se beneficiou da criação de conteúdo gerado pelo usuário (CGU) com a sua marca. Os influenciadores envolvidos, como Charli D'Amelio e Bella Porch , não só participaram do desafio, como também desempenharam um papel fundamental na promoção da campanha para seus vastos públicos, incentivando ainda mais participantes .
A campanha incorporou uma música popular e exibiu o estilo da Moncler, criando uma estética consistente em todos os vídeos do TikTok. Essa abordagem ajudou a fortalecer a associação entre a marca e uma experiência de moda divertida .
7 – NordVPN e YouTubers
A NordVPN, a rede privada virtual (VPN), investiu fortemente em marketing de influência no YouTube, com 85,3% do seu tráfego social proveniente dessa plataforma .
Mayuko Inoue integrou naturalmente a NordVPN ao seu conteúdo no YouTube. Ela compartilhou um dia típico, mostrando como usa a NordVPN em sua vida pessoal, o que criou uma narrativa autêntica e envolvente.
A empresa tem realizado campanhas com ofertas por tempo limitado , incentivando os espectadores a aproveitar promoções exclusivas. Essa estratégia visa criar um senso de urgência e estimular os usuários a agir rapidamente.
Os influenciadores foram incentivados a criar narrativas envolventes em torno do produto , frequentemente na forma de dilemas ou situações com as quais os usuários pudessem se identificar. Isso ajudou a tornar o conteúdo mais interessante e divertido.
Os influenciadores incluíram links diretos para a compra do NordVPN na descrição de seus vídeos , facilitando a ação para os espectadores interessados.
A NordVPN deu aos influenciadores um certo grau de liberdade criativa, permitindo que falassem sobre o produto de forma natural e espontânea. Essa abordagem visa evitar que o conteúdo soe como um anúncio roteirizado .
Em resumo, a NordVPN obteve 5,7 milhões de curtidas, 91,5 milhões de visualizações e uma audiência total de 2,2 bilhões por meio do patrocínio de 598 vídeos .
8 – Häagen-Dazs e influenciadores de Nova York
A Häagen-Dazs lançou uma campanha de marketing em parceria com influenciadores locais em Nova York.
A marca optou por colaborar com influenciadores locais em Nova York para aumentar a relevância da campanha. A campanha girou em torno de promoções "Compre um, leve outro" (BOGO, na sigla em inglês) para produtos Häagen-Dazs, além de eventos de degustação nas lojas Duane Reade e Walgreens. Esses eventos visavam aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas .
A campanha leis da cidade sobre o consumo de bebidas alcoólicas em locais públicos "Häagen-Dazs Open Container" . Influenciadores participaram organizando festas em terraços , criando uma conexão entre a experiência Häagen-Dazs e a vida social de verão da cidade.
Influenciadores, como Kendall Kremer, participaram de um desafio no Instagram, compartilhando conteúdo relacionado aos eventos e promoções. Os desafios nas redes sociais costumam incentivar os usuários a criar seu próprio conteúdo relacionado ao tema da campanha .
Alguns influenciadores, como Katelyn Calautti, colaboraram compartilhando conteúdo patrocinado sobre como organizar festas de verão com a Häagen-Dazs . Essa abordagem permitiu a criação de conteúdo colaborativo envolvente.
9 – PlayStation e influenciadores de jogos
A PlayStation colaborou com influenciadores do mundo dos jogos para promover seus novos headsets de realidade virtual no Canadá.
A marca tinha como objetivo atingir um público amplo, desde fãs dedicados até novos jogadores.
Os influenciadores criaram e compartilharam fotos, vídeos, avaliações e outros tipos de conteúdo mostrando os produtos em ação.
Eles usaram hashtags específicas, como a tag @PlayStationCA , para promover os headsets. Isso permite agrupar o conteúdo gerado por influenciadores e rastrear o alcance da campanha.
Eles também incluíram links diretos para a página oficial do headset de realidade virtual PlayStation para facilitar o processo de compra.
10 – Calvin Klein e celebridades
A Calvin Klein lançou a #MyCalvins em colaboração com influenciadores, incluindo Justin Bieber, Kendall Jenner, Shawn Mendes e outras celebridades.
A marca escolheu personalidades devido ao seu enorme alcance nas redes sociais e ao fato de serem muito populares entre um público diversificado.
Especificamente, a campanha foi lançada por meio de um vídeo no YouTube no qual influenciadores usavam produtos da Calvin Klein e incentivavam seus seguidores a participar usando a hashtag #MyCalvins . O vídeo causou um forte impacto visual e gerou um grande número de visualizações.
Em paralelo, a Calvin Klein criou um microsite dedicado para reunir e destacar conteúdo gerado pelo usuário com a hashtag #MyCalvins . Isso deu maior visibilidade às contribuições de influenciadores e seus seguidores.
Além disso, os influenciadores tiveram a oportunidade de serem apresentados nas plataformas oficiais da Calvin Klein.
A campanha utilizou diversas plataformas, incluindo Instagram, Twitter e YouTube , para alcançar diferentes segmentos de público. Isso permitiu o engajamento com um público diversificado e fortaleceu a presença da marca em múltiplos canais.
11 – Brawl Stars e os 10 YouTubers
A Supercell apostou no marketing de influência para o lançamento de Brawl Stars. Ao colaborar com 10 influenciadores de jogos para celular no YouTube , a campanha gerou 5 milhões de cadastros em 8 horas , impulsionando o aplicativo ao topo da lista dos mais lucrativos em 32 países.
A seleção de um grupo diversificado de influenciadores teve como objetivo atingir um público amplo e gerar repercussão em torno do jogo.
Especificamente, Brawl Stars gerou expectativa antes do lançamento ao compartilhar uma imagem misteriosa , criando entusiasmo nas redes sociais. O uso da hashtag #DontKillBrawlStars ajudou a despertar a curiosidade e o engajamento dos usuários.
O lançamento global do jogo foi anunciado por meio de um vídeo no YouTube que alcançou 4 milhões de visualizações . É provável que os influenciadores tenham desempenhado um papel fundamental na divulgação desse anúncio, atingindo assim um amplo público de jogadores em potencial .
Influenciadores, que já eram fãs dos jogos da Supercell, provavelmente transmitiram partidas de Brawl Stars ao vivo antes do lançamento oficial. Essa estratégia permitiu que os jogadores vissem o jogo antes do lançamento oficial , gerando expectativa.
No lançamento oficial, mais de 100 criadores de conteúdo gerado pelo usuário participaram do evento, ampliando o alcance da campanha. Essa participação massiva de criadores de conteúdo contribuiu para a viralização do jogo.
12 – Airbnb e influenciadores de Londres
O Airbnb procurou oferecer uma experiência local aos visitantes de Londres. Criou uma casa onde os hóspedes podiam desfrutar de uma vivência autêntica da cultura local. Esta abordagem visava demonstrar que o Airbnb oferece não apenas acomodações, mas também experiências únicas .
Assim, a marca colaborou com 25 influenciadores locais em Londres . Esses influenciadores foram encarregados de promover o evento nas redes sociais e compartilhar sua experiência pessoal na casa alugada pelo Airbnb.
A empresa integrou uma estratégia de conteúdo , incentivando os participantes a compartilhar suas experiências com a hashtag #LiveThere . Isso permitiu que o Airbnb coletasse conteúdo autêntico criado pelos usuários, ao mesmo tempo que aumentava a visibilidade da campanha nas redes sociais .
A campanha utilizou diversas plataformas . Isso permitiu um amplo alcance, envolvendo diferentes segmentos de público em vários canais. De fato, os influenciadores desempenharam um papel fundamental na amplificação da campanha. Sua capacidade de alcançar um público engajado ajudou a aumentar o conhecimento do evento e a incentivar a participação.
Resultados: o evento atraiu 1.400 visitantes em quatro dias !
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