Als het gaat om B2B -marketing, is het blijven van de voorhoede van trends de sleutel tot succes op lange termijn. Terwijl 2023 ten einde loopt, is het essentieel om uw strategieën te beoordelen om ervoor te zorgen dat ze zijn afgestemd op de uitdagingen en kansen die in 2025 opdrijven.
In dit artikel zullen we zes cruciale domeinen in detail onderzoeken waarop B2B -marketeers zich moeten concentreren om proactief 2024 te initiëren.
1 - Realisme in de verwachtingen van de top van de trechter
Traditioneel gericht op het bewustzijn van het merk, is de top van de trechter een cruciaal element van het B2B -marketingproces. Volgens een enquête uitgevoerd door Bain en Google tot 90% van de kopers al een lijst met leveranciers in gedachten voordat ze zelfs aan hun onderzoek beginnen. En 90% van hen kiest een leverancier uit deze eerste lijst.
Het wordt steeds duidelijker dat het voor het werven van klanten essentieel is om bekend te zijn bij kopers, zelfs voordat ze de markt betreden. Het volgen van top -of-funnel- en B2B-activiteiten kan echter een uitdaging zijn. Om dit aan te pakken, bieden veel mediaplatformen merkbevorderende onderzoeken aan.
U kunt ook verder gaan met geavanceerde analyses zoals halo -impactstudies of incrementaliteitstests om het hefeffect beter te begrijpen.
2 - Een centrale plaats van marketinginhoud bovenaan de trechter
In de beginfase van de customer journey kan kwalitatieve content altijd het verschil maken. Een strategische aanpak van content omvat het creëren en verspreiden van materiaal dat echte toegevoegde waarde biedt aan prospects .
Het formaat van inhoud speelt ook een essentiële rol. Van informatieve blogberichten tot boeiende video's, van educatieve webinars tot interactieve ervaringen, elk formaat moet zorgvuldig worden gekozen om aan de behoeften van uw doelgroep .
Naast de inhoud de esthetiek en functionaliteit van de website essentieel. Tools zoals Microsoft Clarity kunnen helpen bij het identificeren van verbetermogelijkheden door middel van heattracking en analyse van gebruikersgedrag.
3 - investeren in externe kopers
Een intrigerende statistiek van LinkedIn suggereert dat op een bepaald moment niet op zoek is naar een baan die "klaar zijn om met de salesafdeling te praten ". Investeren in deze brede categorie is de sleutel tot het creëren van "memorability ". Dit betekent dat je merk herinnerd wordt zonder dat er een incentive nodig is.
Om dit te bereiken, is het essentieel om unieke, memorabele ervaringen te creëren die zijn aangepast aan de behoeften van uw doelgroep.
Uit onderzoek blijkt dat creativiteit de belangrijkste factor is voor marketingsucces , met een score van 47%, gevolgd door media met 38%, volgens Nielsen . Veel B2B-content mist echter inspiratie. Voorbeelden zoals "Turn Clustomers Into Cupendastomers" van Intuit Mailchimp "No One Knows What You Do" laten zien hoe een inspirerende boodschap kan aanslaan bij doelgroepen.
4 - Personalisatie voor een geoptimaliseerde klantervaring
Verbetering van de klantervaring zou een absolute prioriteit voor B2B -marketeers in 2025. Studies tonen aan dat langzame laadtijden de belangrijkste frustratiefactor zijn, die 18% van de B2B -bezoekers , zoals onthuld door een inhoud van inhoud .
Dit benadrukt het belang van geoptimaliseerde website -prestaties en gebruikersvriendelijk ontwerp om de klanttevredenheid te verbeteren. Elke klantinteractie, op een bureaublad of mobiel apparaat, is cruciaal. Op elk contactpunt moet een positieve en consistente ervaring
Door mobiele interacties plezierig te maken, kunt u meer B2B-klanten aantrekken en gedenkwaardige ervaringen creëren op andere apparaten dan desktops.
Lees ook: 5 e -mailmarketingtips voor SaaS -bedrijven
5 - Op waarde gebaseerde veilingen voor optimale efficiëntie
Een belangrijke ontwikkeling in het advertentielandschap is de introductie van op waarde gebaseerde veilingen (VBB) in Google -advertenties. Deze aanpak stelt marketeers in staat om Google te vertellen welke klanten kostbaarder zijn voor hun bedrijf, waardoor algoritme de veilingen dienovereenkomstig kunnen aanpassen .
Inderdaad, het gebruik van online tags of conversies maakt het mogelijk om Google te informeren over klanten die specifieke acties uitvoeren, zoals het indienen van formulieren, verzoek om demonstraties of aankopen.
Zelfs als veel B2B -transacties nog steeds offline plaatsvinden via vertegenwoordigers van commerciële ontwikkeling, vereenvoudigt Google het proces door directe integratie aan te bieden met CRM's zoals Salesforce of HubSpot.
De resultaten spreken voor zichzelf, zoals aangetoond door een case study door Tinuiti:
- +38% toename van de conversiepercentages .
- Verhoging van +48% van het kwalificatietarief van kansen.
- Vermindering van -23% van de kosten per gekwalificeerde kans.
6-vermoeid hyperspecifieke marketing targeting trap
targetingstrategieën , zoals account-based marketing (ABM), zijn populair in de B2B-sector. Ze hebben echter ook nadelen. Een sterk argument tegen hyperspecifieke targeting is de financiële impact: hoe preciezer de targeting, hoe hoger de kosten .
Deze verduidelijking kan de marketingbudgetten op de proef stellen, en in sommige gevallen mogen het rendement op investering geen extra kosten rechtvaardigen. Zelfs als er geen afval wordt toegeschreven aan hyperspecifieke targeting, blijven de kosten per acquisitie hoger dan kiezen voor bredere targeting.
Hyperspecifieke targeting verwaarloost ook significante blinde vlekken. Ervan uitgaande dat een nauwe definitie van een publiek precisie garandeert, is het onbekend dat meer dan de komende vier jaar van baan, sector of titel moeten veranderen
Deze constante evolutie introduceert onvoorspelbaarheid, waardoor hyperspecifieke targeting minder effectief is, omdat het zich niet aanpast aan deze dynamische veranderingen.
Geconfronteerd met deze uitdagingen, is er een toenemende interesse in een flexibele aanpak die de veranderende aard van professionele carrières en de beperkingen van gegevens van de derde partij herkent.
Door een bredere targetingstrategie met een bepaalde flexibiliteit aan te nemen, kunnen B2B zich aanpassen in een veranderend landschap. Het doel is om een beter evenwicht te vinden tussen precisie en aanpassingsvermogen voor duurzamere en winstgevende resultaten .
Conclusie: denk, bereid en plan
Terwijl we rond 2024 draaien, is het duidelijk dat het B2B -marketinglandschap bevorderlijk is voor een belangrijke transformatie. Van de optimalisatie van de top van de trechter tot het verbeteren van personalisatie en het veranderen van targetingstrategieën , we kunnen onze benaderingen ontwikkelen voor meer efficiëntie en duurzaamheid.
Door de tijd te nemen om na te denken over deze belangrijke trends en hun implicaties voor uw bedrijf, kunt u geïnformeerde beslissingen nemen om het nieuwe jaar op een geoptimaliseerde manier te beginnen.
Het is tijd om conventies te heroverwegen en de beste opkomende praktijken om aanzienlijke resultaten te behalen terwijl ze voor de marktcurve blijven.
Vergeet niet dat reflectie, voorbereiding en planning de sleutels tot continu succes zijn in de dynamische wereld van -marketing .
Elke donderdag om 18.00 uur bieden we aan om al uw vragen over moderne prospectie te beantwoorden en u te laten zien hoe Magileads uw marketing- en vuile resultaten radicaal kan transformeren.
U wilt meer weten, neem contact met ons op >>
