Heb je behoefte aan nieuwe ideeën en wil je op de hoogte blijven van de laatste trends om je B2B-marketing in 2023 te verbeteren? We vatten de belangrijkste nieuwe ontwikkelingen in 5 punten samen.
De Winterberry Group publiceerde onlangs haar jaarlijkse prognoses voor marketinguitgaven, inclusief een specifiek onderzoek naar B2B. Volgens de resultaten zullen de offline mediabestedingen van de meeste bedrijven gelijk blijven, met uitzondering van experience marketing en eventmarketing. Deze laatste categorie zal naar verwachting een indrukwekkende groei van 11,8%. Bedrijven lijken dit jaar dan ook graag weer deel te nemen aan congressen en beurzen. Wat betreft digitale media wordt 70% van de B2B-mediabestedingen volgens het rapport toegewezen aan twee kanalen: zoekmachines en sociale media. Het gebruik van deze kanalen zal naar verwachting blijven groeien, met 12% en 16,9%.
2. Omnichannel marketingcommunicatie is een blijvend fenomeen
Inkoop binnen het bedrijfsleven wordt steeds complexer. Ook de inkoopgroepen groeien en thuiswerken wordt steeds meer de norm. B2B- hebben hierop ingespeeld door methoden aan te bieden waarmee ze kopers kunnen bereiken waar ze zich ook bevinden, ongeacht het scherm of het printmedium dat ze gebruiken. Een van de meest effectieve omnichannel-benaderingen is Account-Based Marketing (ABM).
3. Een toegenomen behoefte aan nauwkeurige en volledigheid van gegevens
Volgens een nieuw rapport van DNB onnauwkeurige data de grootste belemmering voor succes in B2B-marketingzelf de datakwaliteit, in plaats van dit te delegeren aan iemand binnen de operationele afdeling.
4. Hogere conversieratio's voor bezoekers
De meeste B2B- om anonieme websitebezoekers te identificeren, zijn gebaseerd op het traceren van IP-adressen of webformulieren. Maar tegenwoordig zijn er marketingautomatiseringsplatforms zoals Magileads. Deze software, speciaal ontworpen voor marketeers, koppelt uw websitebezoekers aan een uitgebreide database met personen die zich hebben aangemeld via een netwerk van partners, ongeacht de zakelijke relatie van de bezoeker. Dit is met name waardevol omdat de aanwezigheid van een bezoeker op uw site waarschijnlijk al een indicatie is van de intentie om contact op te nemen.
5. Leren is de ware emotie achter de B2B-aankoopbeslissing
Nieuw onderzoek in Canada suggereert dat zakelijke kopers vooral gemotiveerd worden door het verbreden van hun kennis. Het blijkt dat macht, connecties en status –stof tot nadenken copywriters en marketingtekstschrijvers
Als extraatje vind je hier een aantal verrassende cijfers over B2B-marketing in 2025 die je absoluut moet ontdekken:
- Het aantal fysieke bezoeken daalde met 68%, terwijl zakelijke interacties via videogesprekken met 69% toenamen.
- B2B-bedrijven die digitale technologieën gebruiken, hebben hun besparingen met 8% verhoogd.
- 70% van de B2B-organisaties heeft een AI-strategie voor de verkoop, maar slechts 21% heeft deze daadwerkelijk geïmplementeerd.
- De best presterende B2B-verkoopteams hebben 2,3 keer meer kans om een digitale aanpak te hebben omarmd.
- 61% van de B2B-verkoopmanagers zegt dat hun sector achterloopt op de B2C-sector wat betreft technologiegebruik.
- 80% van de B2B-kopers verwacht een vergelijkbare ervaring als bij B2C-kopers.
- 34% van de B2B-verkopers is van mening dat virtuele verkoopgesprekken net zo effectief zijn als fysieke gesprekken.
- vindt B2B-verkoopmedewerkers CRM-systeem (Customer Relationship Management) effectief.
- B2B-verkoopmanagers melden een toename van 43% in hun videogesprekken.
- B2B-klanten maken doorgaans gebruik van zes verschillende soorten interacties, en bijna twee derde van hen vindt dat verkoopmedewerkers niet behulpzaam zijn.
- 72% van de B2B-kopers vindt het handiger om via een website te kopen dan om contact op te nemen met een verkoopmedewerker.
- kopers B2B- geeft er de voorkeur aan om hun zakelijke aankopen te doen via dezelfde websites die ze gebruiken voor hun privéaankopen.
- koopproces B2B- is voor 85% voltooid voordat de klant in contact komt met een verkoopmedewerker.
- Momenteel maakt 77% van de B2B-verkopers gebruik van een of andere vorm van AI-gestuurde technologie op het gebied van verkoop.
- Bedrijven die hun B2B-webervaring personaliseren, kunnen hun conversieratio met 350% verhogen.
- 65% van de salesmanagers die hun omzetdoelstellingen hebben overtroffen, gebruiken tools voor verkoopanalyse
