Wist je dat? Op LinkedIn is heteenvoudig en snel om je beste potentiële klanten te vinden. Gebruik gewoon de Spotlight-filters die beschikbaar zijn op dit professionele netwerk. Hoe doe je dat? Volg deze handleiding!
Onthoud allereerst dit: hoe relevant je berichten ook zijn, als ze de juiste mensen niet bereiken, zijn ze nutteloos. Wil je je profiel verhogen ? Wil je dat je content gelezen wordt? Wil je je omzet verhogen ? Stuur dan niet zomaar willekeurig berichten op LinkedIn. Controleer voordat je ze verstuurt eerst of ze aansluiten bij je doelstellingen en of de ontvangers daadwerkelijk je doelgroep zijn. Filter vervolgens, op basis van deze informatie, de contacten die je wilt benaderen. Je kunt ze bijvoorbeeld filteren op regio, functietitel of branche. Om dit snel en eenvoudig te doen op LinkedIn, kun je Spotlight-filters. Als je hier nog nooit van hebt gehoord, ontdek dan meteen hoe je ze kunt gebruiken.
Hoe gebruik je LinkedIn-filters?
Het gebruik van deze Spotlight-filters is heel eenvoudig. Je hoeft alleen maar te beginnen met zoeken naar een profieltype. De eerste stap is het gebruik van de zoekbalk van LinkedIn. Voer een functietitel in. Typ bijvoorbeeld 'marketingmanagers' om alle overeenkomende profielen weer te geven. Zodra de profielen worden weergegeven, klik je op 'Alle filters'. Van daaruit kun je je zoekopdracht verfijnen met behulp van de Spotlight-filters.
Om ervoor te zorgen dat u de meest nauwkeurige resultaten krijgt, biedt LinkedIn u de mogelijkheid om verschillende filters te gebruiken.
Het relatiefilter
Gebruik deze functie om je zoekopdrachten te verfijnen op basis van je connectieniveau met profielen. Vink hiervoor een van de vakjes aan: "1e" , "2e" of "3een hoger".
Om nieuwe potentiële partners te vinden, vink je het vakje "2e" . Als je het vakje "1e" , toont het netwerk profielen van mensen met wie je al contact hebt gehad. Door het vakje "3e en verder" aan te vinken, zie je profielen die een connectie met jou hebben en die verbonden zijn met iemand die ook verbonden is met het profiel waarnaar je op zoek bent.
Let op: als u het vakje "2e" , kunt u ook profielen weergeven die een relatie hebben met een van uw relaties.
Het plaatsfilter
Het is ontzettend handig om bedrijven bij jou in de buurt. Je kunt er bedrijven mee filteren op land, regio en zelfs stad.
Nadat je het tweede vakje in het relatiefilter hebt aangevinkt, kies jeeen land, regio of stad. Als je bijvoorbeeld op zoek bent naar marketingmanagers die bij bedrijven in Parijs werken, vink je het vakje 'Parijs' en/of 'stad Parijs' aan.
Het filter "huidig bedrijf"
Nadat je een locatie hebt gekozen, kun je verdergaan door alle bedrijven te selecteren die je wilt. Typ hiervoor in het filter 'Huidig bedrijf' de naam van het bedrijf in het vak 'Een bedrijf toevoegen'. Klik er vervolgens op om het bedrijf aan het filter toe te voegen.
Handige tip: als je bijvoorbeeld alle bedrijven in de communicatiesector in Parijs wilt vinden, zoek ze dan op via Google. Je kunt hun naam vervolgens toevoegen aan het bedrijfsfilter van LinkedIn.
De filters "vorig bedrijf", "branche", "school", "taal" en "openstaan voor"
Deze optie is optioneel. Wat betreft het filter 'branche', vullen de meeste LinkedIn-gebruikers dit veld bijvoorbeeld niet in hun profiel in. Houd er echter rekening mee dat hoe meer filters je gebruikt, hoe groter de kans is dat je vindt potentiële klanten.
Nadat je al je filters hebt geselecteerd, hoef je alleen nog maar op de knop 'Resultaten weergeven' te klikken. LinkedIn toont vervolgens een lijst met potentiële klanten die je kunt contacteren.
Gebruik Booleaanse zoekopdracht
Als je nog nooit van de Booleaanse zoekfunctie van LinkedIn, ga dan hierheen. Het is een zoektechniek die trefwoorden combineert met Booleaanse operatoren om je zoekopdrachten te verbreden of te verfijnen.
Geen zorgen! Booleaanse operatoren zijn gewoon woorden. Voorbeelden zijn "EN", "OF" en "NIET".
Zo gebruik je ze:
Was u alleen op zoek naar marketingmanagers en niet naar communicatiemedewerkers? Gebruik in dat geval "NIET". Hiermee kunt u uw zoekopdracht beperken tot alleen marketingmanagers.
Om deze booleaanse operator te gebruiken, typt u in de zoekbalk van LinkedIn: ( marketing) NIET (communication officers).
Met "OF"kunt u marketingmanagers of communicatiemedewerkers vinden.
Om "OF" te gebruiken, typt u: ( marketingmanagers) OF (communicatiemedewerkers) in de zoekbalk van LinkedIn.
Tot slot, door (marketing managers) EN (communication officers) in de zoekbalk van LinkedIn te typen, toont het sociale netwerk in de resultaten de profielen die aan beide criteria voldoen
En voilà! Je weet nu meer over deze LinkedIn-filters waarmee je gemakkelijker potentiële klanten.
Wilt u nog eenvoudiger en effectiever prospecteren? Overweeg dan Magileads. Dankzij de database met 20 miljoen B2B-contacten kunt u ze nauwkeurig targeten op basis van verschillende criteria (branche, functie, geslacht, enz.). Dit omnichannel SaaS-platform voor klantacquisitie en -behoudstelt u ook in staat om multichannelcampagnes uit te voeren, uw statistieken te analyseren eneen PRM- systeem (Prospect Relationship Management) te gebruiken.
