Over het algemeen is cold calling de meest bekende methode voor het genereren van leads. Deze methode, die al lange tijd wordt gebruikt, is echter niet meer zo effectief als vroeger. Een potentiële klant doorloopt namelijk bijna 85% van het koopproces voordat hij of zij contact opneemt met uw verkoper. Het is daarom cruciaal om vroegtijdig actie te ondernemen om potentiële kopers aan te trekken. Hoe kunt u leads genereren om de verkoop van uw producten en diensten te optimaliseren? Hiervoor moet u gebruikmaken van nieuwe digitale tools die het verkrijgen van gekwalificeerde leads vergemakkelijken.

De implementatie van een contentmarketingmethode

Om leads te genereren, raden we aan een contentmarketingstrategie te implementeren die waardevolle informatie biedt aan uw doelgroep. Voer grondig onderzoek uit en focus daarbij op het stellen van de juiste vragen. Bepaal aan welke behoeften uw producten en diensten voldoen, welke informatie uw doelgroep zoekt en identificeer hun specifieke eisen. De content die u aanbiedt, moet aantrekkelijk genoeg zijn om u te positioneren als een toonaangevende autoriteit in uw vakgebied. U kunt deze taken ook uitbesteden aan een bureau.

Bied een deel van je expertise gratis aan

Leadgeneratie kan ook inhouden dat je je expertise gratis aanbiedt. Door regelmatig relevante content te delen, vergroot je zowel je zichtbaarheid als je geloofwaardigheid. Je kunt er zelfs voor kiezen om gratis advies of aanbevelingen te delen via verschillende kanalen. Je kunt bijvoorbeeld content creëren zoals blogartikelen. Whitepapers en zelfs video's zijn waardevolle hulpmiddelen. Het is essentieel om meerdere communicatiekanalen te gebruiken om je doelgroep te bereiken.

Het voorstel omvat documenten die gedownload kunnen worden in ruil voor gegevens

Als je gekwalificeerde leads wilt genereren, moet je content creëren in ruil voor data. Dit is een aantrekkelijke deal, omdat het de verzameling van nuttige informatie over potentiële klanten vergemakkelijkt, terwijl je hen in ruil daarvoor relevante informatie verstrekt. Dit kan worden geïllustreerd met een template, een handleiding, een whitepaper en andere methoden die een bureau kan gebruiken voor betere resultaten. Alle methoden zijn geschikt om deze documenten te delen. Je kunt ankerlinks op je blog plaatsen, adverteren op sociale media of e-mails naar je database sturen. In elk geval behaal je een beter rendement als je een breder publiek bereikt.

De verspreiding van content op sociale media

Bij het creëren van relevante content is delen op sociale media essentieel. Sterker nog, in 2025 kunnen deze communicatiemiddelen niet lichtzinnig worden opgevat of genegeerd. Maar daar moet je niet stoppen. Je moet je contacten en netwerk, van vrienden en collega's tot collega's, aanmoedigen om je content te delen op de sociale netwerken die zij gebruiken. Je mag dus geen enkel platform over het hoofd zien. LinkedIn verdient echter prioriteit. Als je met een bureau samenwerkt, vergroot je je kansen dankzij hun uitgebreide adresboek en netwerk.

Leer je verkoopteam hoe ze social selling moeten toepassen

Een andere belangrijke factor voor het genereren van leads is het trainen van je verkoopteam in social selling. Benieuwd wat dat is? Social selling is een effectieve manier om via sociale media nieuwe klanten te vinden. Deze platforms vormen een ware goudmijn voor marketingbureaus en verkoopteams. Door middel van social selling kan je team relevante informatie verzamelen over potentiële klanten, waardoor je gepersonaliseerde e-mails kunt versturen.

Overweeg om uw organische zoekmachineoptimalisatie (SEO) te verbeteren

Het optimaliseren van je zoekmachineranking is cruciaal als je leads wilt genereren. Dit betekent dat je je website moet positioneren voor waardevolle zoekwoorden. Tools zoals SEMrush en Google Keyword Planner kunnen je hierbij helpen.

Het genereren van leads via betaalde acquisitiecampagnes

Een uitstekende manier om leads te genereren is via betaalde acquisitiecampagnes. In dit verband kunt u:

• Krijg promotie op Google door te betalen op basis van kosten per klik met AdWords;
• Kies voor adverteren op LinkedIn met LinkedInAds;
• Het versturen van reclameboodschappen naar internetgebruikers die uw site hebben bezocht met als doel hun interesse te behouden (oftewel retargeting);
• Het maken en gebruiken van een digitale advertentie met behulp van een afbeelding of een video.

Optimaliseer de conversies op uw website

Het is belangrijk om de effectiviteit van je call-to-actions (CTA's) te overwegen. Deze zullen bezoekers stimuleren om leads te worden. Om je conversieratio's te verhogen, moeten je CTA's strategisch op je website geplaatst worden.

Evenementen organiseren om je zichtbaarheid te vergroten

Om een ​​blijvende indruk te maken en potentiële klanten aan te zetten tot actie, is het essentieel om de diepte in te gaan. De ideale strategie is daarom om evenementen te organiseren om uw zichtbaarheid te maximaliseren en uw doelgroep te betrekken. Kies dus gerust voor traditionele evenementen op locatie of webinars. Webinars zijn in feite online seminars. Met minstens één evenement per maand kunt u er zeker van zijn dat uw merkbekendheid snel zal groeien.

De implementatie van een lead nurturing-methode

Om uw doelgroep of contacten te overtuigen, kunt u een lead nurturing-strategie inzetten. Het doel van deze strategie is om potentiële klanten naar de uiteindelijke aankoop te leiden door hun koopbereidheid te vergroten. Het concept is eenvoudig te begrijpen, hoewel de implementatie soms wat tijdrovend kan zijn. Het vereist namelijk het creëren van content op maat voor elke doelgroep. Dit kan worden bereikt door uw database te segmenteren en marketingpersona's te ontwikkelen. Geautomatiseerde workflows zullen vervolgens van onschatbare waarde blijken om het werk van uw team te verlichten.

Kies voor telefonische acquisitie met behulp van leads waar al eerder aan gewerkt is

Het is mogelijk om leads te genereren via cold calling. Hoe werkt dat? In plaats van contact op te nemen met potentiële klanten die nog niet bekend zijn, bel je leads waarvan de betrokkenheid al is vergroot door je marketingteam. Je kunt bijvoorbeeld een prospect bellen die een handleiding heeft gedownload die je beschikbaar hebt gesteld, of iemand die je website regelmatig bezoekt. Een prospect met een hoge score in je marketingautomatiseringstool kan ook rechtstreeks door je marketingteam worden benaderd.

Neiging naar inbound marketing

Inbound marketing is een strategie die klanten naar u toe trekt in plaats van dat u ze zelf moet zoeken. Het succes van inbound marketing is voornamelijk gebaseerd op het creëren van content met een hoge toegevoegde waarde voor uw potentiële klanten, het implementeren van effectieve SEO en de continue promotie van uw content. Als u ondersteuning wilt bij het gebruik van deze nieuwe tools, is een inbound marketingbureau de ideale oplossing. Zo'n bureau kan uw grootste troef zijn om uw leads en verkopen in de kortst mogelijke tijd te optimaliseren. Het bureau kan alle noodzakelijke stappen implementeren om B2B-leads te genereren.