Wanneer het begin van het jaar komt, denken we meteen aan groeimogelijkheden voor ons bedrijf. Wat te doen om de omzet te bereiken die we voor onszelf stellen? Welke strategie om de verkoop te stimuleren? En precies, een van de beste manieren om dit te bereiken is om te profiteren van de perioden van de verkoop van 2023.
Maar het is niet genoeg om alleen de datum van de uitverkoop te identificeren; je moet weten hoe je je moet voorbereiden. Je concurrenten hebben misschien al een verkoopstrategie . Je gaat niet inactief blijven en hen het grootste marktaandeel geven. Je moet de juiste manier vinden om meer prospects en meer verkopen . Daarom kan e-mailmarketing interessant zijn. Het stelt je in staat om in contact te komen met je prospects, of zelfs te proberen cross-selling bij je bestaande klanten. Vanaf januari moet je je voorbereiden op de winteruitverkoop, die spannend belooft te worden. Dit artikel dient als leidraad voor het genereren van meer winst. Volg ons tot het einde!
Waarom e -mailen voor verkoop?
Tijdens de verkoopperiode wordt 45% van de aankopen online gedaan en het verkeer is de eerste 5 dagen indrukwekkend. Deze perioden bieden bedrijven de mogelijkheid om aanzienlijk inkomen te genereren. Het is ook tijdens deze periodes dat u aanbiedingen in uw fysieke winkel of op internet via een e -mailcampagne aan uw prospects/klanten communiceren . promotionele aanbiedingen benadrukken tijdens de verkoop. Zet kortingen op bepaalde producten als uw geld het toelaat.
Er zijn veel redenen om een e -mailcampagne tijdens de verkoop. Allereerst is het een even effectieve marketinghendel als websites en sociale netwerken . Er wordt gezegd dat 90% van de internetgebruikers hun mailbox minstens één keer per dag opent. U kunt daarom niet het feit verwaarlozen dat e -mailmarketing een uitstekende communicatie -tool . Als het intelligent wordt gebruikt, kan het een formidabel wapen worden om nieuwe klanten te veroveren en uw omzet te vergroten . U kunt gepersonaliseerde e -mails naar uw prospects schrijven om ze in klanten te converteren. Maar u kunt ook contact opnemen met uw bestaande klanten, of zelfs uw oude klanten om een specifieke aanbieding . Dit betekent dat e -mails zowel voor acquisitie als loyaliteit kan worden gebruikt. De mogelijkheden zijn talrijk en onbeperkt. Laten we gaan en best practices om succesvolle verkoopmailings
Lees ook: hoe volg en interpreteer ik de verschillende e -mailstatistieken? >>
5 effectieve e -mailtechnieken tijdens de verkoop
Om meer omzet te doen tijdens de verkoopperioden van 2023, moet u de best practices kennen. In het bijzonder, als het gaat om emailling, moet je aan alles nadenken! Hoe garandeer je een uitstekend openingspercentage? Hoe heb je een goede conversieratio ? Hoe verbintenis te creëren? Er zijn geen wonderen, goede resultaten komen van goede voorbereiding en goed gemaakte acties.
1 - Zorg voor de inhoud van uw e -mail
Om uw campagnes effectief te maken, moet u speciale aandacht besteden aan uw content aantrekkelijk zijn en toegevoegde waarde aan de ontvangers. Het idee hierbij is om uw aanbod zo intelligent mogelijk te presenteren. Daarnaast moet u aandacht van de lezer eerste moment . Om goede resultaten te behalen, moet u het volgende doen:
- Zorg voor het object van uw e -mail: het object moet duidelijk en boeiend zijn. Je moet originaliteit zijn en een pittige aanpak gebruiken. Het is echter noodzakelijk om objecten van het geslacht "verkoop -50 %" te voorkomen.
- Ga rechtstreeks naar de essentie: uw lezer zal nooit geduldig genoeg zijn om uw e -mail in het kleinste detail te onderzoeken. Informatie moet snel worden vermeld. Je moet naar het hart van de zaak gaan!
- Blijf vriendelijk, maar professioneel: je moet jezelf in de lezer plaatsen. De laatste heeft een probleem en hij hoopt een oplossing te vinden door uw bericht te lezen. U moet daarom uw oplossing een vriendelijke toon presenteren terwijl u het begrijpt.
Voeg aan deze lijst het gebruik van empathie -marketing . U moet nauwgezet in uw aanpak goede resultaten wilt krijgen . Het idee is tenslotte om de verkoop af te ronden . Als u ander advies wilt krijgen om het succes van uw marketing per e -mail te waarborgen, aarzel dan niet om contact op te nemen met Magileads >>
2 - Maak uw concurrentievoordelen vooruit
Tijdens de verkoopperiode kortingen niet de enige verkoopargumenten . U kunt ook communiceren rond uw extra services . Natuurlijk houdt iedereen van verkopen, maar klanten worden graag nog meer verwend!
Dus wat moet je doen? Je moet opvallen van de concurrentie. U kunt bijvoorbeeld andere voordelen aanbieden die bij bestellingen vergezellen. Waarom niet aanbieden: gratis levering, gratis terugkeer, een wedstrijd met een geschenk voor winnaars, enz.
Lees ook: hoe de klanten van haar concurrenten te veroveren?
3 - Verdeel uw bericht op het juiste moment
Allereerst is dit derde punt erg belangrijk om een betere openingssnelheid . U moet zich richten op het moment waarop uw ontvangers het meest waarschijnlijk uw e -mail openen. Volgens statistieken zijn het uitzenden dinsdag en donderdag . En de beste tijd om te verzenden is tussen 8 en 10 uur. Het geheim is om zich te richten op het moment waarop de meeste kantoormedewerkers hun e -mails beginnen te behandelen, dat wil zeggen rond 10.00 uur . Vervolgens bezoeken ze hun ontvangstvak tussen 15.00 en 16.00 uur. U moet daarom uw verzendschema volgens deze informatie.
Het andere dat u moet doen, is de marketingdruk . Bombardeer uw ontvangers niet met te veel e -mails op één dag. Promoties duren ongeveer 5 weken . Als u één e -mail per dag verzendt, wordt uw gesprekspartner snel moe. U kunt dan naar spam gaan . Wat u kunt doen, is bijvoorbeeld een schema vóór de verkoop, bijvoorbeeld:
- Een week voor de verkoop: privéverkoop gereserveerd voor loyale klanten
- De dag voor de verkoop: Verkoopvoorbereidingadvies op uw website
- Verkoopdag: presentatie van verkochte vlaggenschipproducten
- Last Days of Sales: Herinnering aan het einde van de verkoop.
4 - Segment uw contactbasis
Segmentatie is een verplichte stap als het gaat om e -mailen , en dit is ook geldig voor verkoop . Klanten willen profiteren van pre-selectie . Dus wat u kunt doen, is hen producten aanbieden volgens hun laatste bestelling. U kunt alle demografische gegevens (leeftijd, bedrijfsnaam, enz.) Gebruiken die u tot uw beschikking heeft. Om nog preciezer te zijn, kunt u uw zendingen ook segmenteren volgens de aankoopgewoonten van de klant.
- Bied exclusieve voordelen aan loyale klanten
- Stuur een vervolgmail naar een klant die u al lang bent vergeten, terwijl de verkoop dichterbij komt
- Stuur een nieuw contact met een welkomstgeschenk en een selectie van uw beste producten op promotie
transactionele e -mails verzenden met een wensenlijstsysteem. Uw klanten zullen worden geïnformeerd dat hun favoriete items te koop zijn!
5 - Gebruik copywriting
Een van de doelstellingen van copywriting is om uw prospects aan te moedigen om elk woord van uw advertentie, uw e -mail of uw bericht op sociale media te lezen. Als u echter een bericht schrijft van 500 woorden verdeeld in twee belangrijke paragrafen met weinig of geen opmaak , wordt het moeilijk om te lezen. En als dat zo is, zullen de meeste mensen het niet lezen.
Inderdaad, de lezer moet niet denken dat hij leest. Het idee is om ervoor te zorgen dat het zo gefascineerd is door uw inhoud dat het zich niet realiseert wat het doet wanneer het de telefoon al heeft gewonnen om u te bellen.
