De online aanwezigheid van een merk mag nooit het enige doel zijn. Sterker nog, in een steeds heviger wordende concurrentie in diverse sectoren is het cruciaal om op te vallen met goed gepromote producten. Dit is waar digitale sponsoring echt van pas komt. Deze advertentietechniek lijkt enigszins op traditionele sponsoring. De advertentie is gedurende een bepaalde periode . De advertentie verschijnt niet in realtime , maar op basis van data die van gebruikers is verzameld.
Een digitale sponsorstrategie ontwikkelen
Inzicht in de doelstellingen van een sponsor
Het is onmogelijk om je zichtbaarheid de doelstellingen van een sponsor niet kent . Proberen ze de verkoop ? Hun imago te verbeteren via maatschappelijk verantwoord ondernemen? Een nieuw product te lanceren? Hun sociale media ? Hun SEO ? Doelstellingen definiëren de details van een digitale campagne en zorgen ervoor dat de gebruikte tactieken en kanalen synergetisch samenwerken.
Stel de juiste doelgroep voor aan de sponsor
Het is onmogelijk om digitale sponsoring te gebruiken zonder je doelgroep goed te begrijpen . Een merk verkoopt immers aan een publiek. Daarom is het essentieel om te definiëren wat je aanbiedt. De doelgroep die een sponsor kan bereiken, moet specifiek en gesegmenteerd zijn. Concreet betekent dit dat je de juiste personen moet bereiken op basis van de variabelen die het meest relevant zijn voor de sponsor. Hoe meer informatie je hebt over je doelgroep, hoe waardevoller deze voor de sponsor zal zijn.
Stel een sponsorbudget vast
Sponsors moeten zich vastleggen op een potentieel kostbaar project. Door waarde toe te voegen aan de verschillende aangeboden digitale activaties, kunnen ze binnen hun budget blijven , wetende dat het merk hun financiële zorgen begrijpt. Het afstemmen van hun doelstellingen op het aanbod van een merk maakt het gemakkelijker om het best rendement op investering .
Kanalen om te targeten voor digitale sponsoring
Aanwezig zijn op sociale media
Meer dan 51% van de wereldbevolking gebruik van sociale , wat neerkomt op meer dan 4 miljard actieve gebruikers . Digitale kanalen stellen merken in staat een enorm publiek . Dit wordt mogelijk gemaakt door een breed scala aan content, waaronder sport, muziek, films en nog veel meer. Dit biedt veelbelovende kansen voor digitale sponsoring.
Anders dan 20 jaar geleden is het hebben van een computer met internetverbinding thuis nu heel gewoon. Bovendien waren er begin 2020 wereldwijd 5 miljard mobiele gebruikers. Dat is 67% van de wereldbevolking die 24/7 een smartphone op zak heeft. De personalisatie van onze individuele behoeften is cruciaal. Advertenties kunnen op meerdere netwerken worden geplaatst. De doelgroep moet in overweging worden genomen . Als de doelgroep algemeen en vrij breed is, kan Facebook volstaan. Maar als jongeren de primaire doelgroep zijn, zijn Snapchat en TikTok betere alternatieven.
In de praktijk zal elke pagina een merk uitlichten door middel van reclamebanners en/of vermeldingen in berichten .
Influencers inschakelen
Het concept van influencers lijkt ons recent, terwijl Paul Lazarsfeld (een Amerikaanse socioloog) het in 1940 al introduceerde in zijn werk "The People's Choice". Volgens hem is het enige wat nodig is dat een populair persoon samen met een kandidaat wordt gezien tijdens een verkiezing, en de massa zal dat voorbeeld volgen. Tegenwoordig worden deze online sterren betaald door talloze bedrijven.
Hun voordeel schuilt juist in hun bekendheid. Deze personen hebben aanzienlijke invloed binnen hun gemeenschap . Hun aanbevelingen worden door hun fans als de absolute waarheid beschouwd. Ze kunnen hen gemakkelijk overtuigen van de voordelen van een product of dienst.
Deze personen promoten doorgaans een merk of product op hun pagina (via video's, foto's of berichten) in ruil voor een vergoeding . Deze vergoeding kan in geld of in natura producten weggeven .
Profiteer van wedstrijden
Digitale wedstrijden kunnen de merkbekendheid , producttesten aan te moedigen, e-mailadressen te verzamelen en de betrokkenheid op sociale media te stimuleren. Sponsors kunnen zelf kiezen hoe ze willen deelnemen, van het simpelweg tonen van hun logo tot het aanbieden van waardevolle prijzen .
Wedstrijden stimuleren het delen, wat het bereik van een merk kan vergroten. Als je bijvoorbeeld simpelweg je e-maillijst wilt uitbreiden, kun je deelnemers vragen hun e-mailadres op te geven. Maar als het doel is om het aantal abonnees te verhogen en de betrokkenheid te stimuleren, kun je vragen om de wedstrijd te delen.
Profiteer van liefdadigheidswerken
Door verder te kijken dan de schijn en vluchtige trends, kan digitale sponsoring het imago van een merk aanzienlijk verbeteren. Het doel is om een menselijke dimensie aan de activiteiten van een bedrijf. Bovendien vergroot promotie via een digitaal platform het bereik van de sponsoring .
Het is bijvoorbeeld mogelijk om een groep kansarme kinderen te kleden die vervolgens op sociale media zingen. Door het logo van een merk op deze manier te tonen, wordt het veel gemakkelijker om de legitimiteit van de acties van het merk ter discussie te stellen. Dit kan worden vergeleken met filantropie. Maar in werkelijkheid wordt de merknaam onder de aandacht gebracht zonder een getekend contract.
Uiteindelijk digitale sponsoring essentieel om te overleven in online . Aanwezig zijn op de juiste kanalen zorgt voor een optimaal bereik bij je doelgroep. Inderdaad! Het gaat er niet alleen om op elk platform op internet . Alleen de platforms die je helpen je doelstellingen te bereiken, zijn echt nuttig. Daarom moet je die doelstellingen duidelijk definiëren .
