Sinds de oprichting is het professionele platform LinkedIn snel uitgegroeid tot een essentieel kanaal voor het vinden van potentiële klanten in digitale marketing . LinkedIn brengt meer dan 320 miljoen professionals samen, waaronder een aanzienlijk aantal besluitvormers van de grootste en machtigste multinationals, maar ook van zeer kleine en middelgrote bedrijven .
Het werven van leads via LinkedIn vereist echter expertise en een goed doordachte strategie. Daarom lijkt het een verstandige keuze om deze uitdagende taak aan een automatiseringstool toe te vertrouwen. Omdat e-mailmarketing nog steeds relevant is, is het een van de acties die je via LinkedIn kunt automatiseren en versterken.
Waarom zouden we LinkedIn gebruiken om potentiële klanten te werven?
Nauwkeuriger richten
Het platform brengt talloze professionals uit diverse vakgebieden samen. Prospectie via LinkedIn biedt daarmee een methode die een meer optimale en vooral nauwkeurige targeting mogelijk maakt. Bovendien is de kans groter dat zakelijke leiders LinkedIn bezoeken in plaats van hun verkoopmails te controleren.
Door gebruikersprofielen te analyseren, kunt u eenvoudig de benodigde informatie over uw potentiële klanten verzamelen en uw doelgroep met minimale inspanning identificeren. U kunt uw aanpak ook afstemmen op de vaardigheden van uw potentiële klant, die waarschijnlijk een beslissingsbevoegde binnen het bedrijf zal zijn.
Meer potentiële klanten komen naar u toe
Met traditionele e-mailmarketing is het lastiger om een hoog responspercentage te behalen, tenzij je kiest voor e-mailmarketingautomatisering . Het grootste probleem zit hem in de talloze ongevraagde e-mails die je potentiële klanten ontvangen. In het ergste geval worden je e-mails gefilterd en belanden ze in de spamfolder .
Bovendien kunnen potentiële klanten je vinden op LinkedIn. Ze geven je meer geloofwaardigheid en zijn eerder geneigd om met je in contact te komen als ze je achtergrond, expertisegebieden en prestaties zien.
Een meer concrete database
Uw netwerk van contacten werkt hun gegevens automatisch bij. Dit is een zeer praktisch aspect van dit professionele platform. Het is een beetje zoals een database . Het is voor u gemakkelijker om uw potentiële klanten te begrijpen door vooraf te weten te komen over de organisatie waar uw beoogde besluitnemer heeft gewerkt.
Redenen om je e-mailprospectie te automatiseren
De taken zijn geautomatiseerd
Het automatiseren van je e-mailmarketing biedt een aanzienlijk voordeel bij het werven van potentiële klanten : een geautomatiseerd proces. Het schrijven van talloze berichten naar duizenden ontvangers en het verspillen van veel tijd en energie is niet langer nodig. Je hoeft alleen maar de specifieke criteria voor je prospects te definiëren. De bijbehorende workflow kan vervolgens in eenvoudige stappen worden geïmplementeerd.
Zeer effectief in lead nurturing
Als uw e-mailcampagne gericht is op het genereren van nieuwe leads, is e-mailautomatisering de perfecte manier om dit doel te bereiken. Nieuwe leads zijn immers nog ontvankelijker dan bestaande leads.
Doorgaans gebruiken verkoopteams van bedrijven cold calling als aanpak. De meeste klanten, zo niet allemaal, staan echter niet echt open voor deze communicatiestrategie.
Koude acquisitie kan potentiële klanten inderdaad afschrikken voordat ze een definitieve beslissing nemen. Hier komt e-mailmarketing van pas, een veelbelovender en voordeliger alternatief. Bovendien is het effectiever leads
Gepersonaliseerde inhoud
Het gebruik van een e-mailautomatiseringstool gaat niet alleen over het automatiseren van het versturen van e-mails. Hoewel tijdsbesparing niet het belangrijkste voordeel is, stellen tools voor e-mailautomatisering bedrijven ook in staat om gepersonaliseerde e-mails naar hun doelgroep te sturen. Dit detail is cruciaal voor een effectieve strategie. Bovendien kunt u door specifieke details in de gepersonaliseerde inhoud van uw e-mails op te nemen (zoals de persoonlijke gegevens van uw lead) een nauwere en diepere band met uw doelgroep opbouwen.
Gebruik een automatiseringstool van LinkedIn om je e-mails door te sturen
Om tijd te besparen en je B2B- leadgeneratie is LinkedIn-automatisering een uitstekende oplossing. Als je e-mailmarketingstrategie ook al geautomatiseerd is, kun je een LinkedIn-automatiseringstool gebruiken om je berichten te versturen. Deze tool neemt bovendien alle tijdrovende stappen van je marketingstrategie .
Automatisering zorgt ervoor dat je netwerk snel groeit. Gebruikers ontvangen meldingen wanneer er acties worden uitgevoerd op LinkedIn. Deze acties kunnen bestaan uit profielbezoeken, het versturen van LinkedIn-berichten, connectieverzoeken en meer.
De automatiseringstools van LinkedIn nemen al deze taken voor je over. Ze versturen meldingen om je te waarschuwen wanneer deze acties plaatsvinden. Als reactie daarop bekijken potentiële klanten, die ook gebruikers zijn, je profiel, of zelfs je bedrijfsprofiel, of maken ze contact met je. Kortom, je ontvangt een verscheidenheid aan reacties van potentiële leads die gegenereerd worden door LinkedIn-automatisering.
↗️ Ontdek in deze video hoe Magileads uw bureau naar een hoger niveau kan tillen
Voorbeelden van geautomatiseerde en aanpasbare e-mailscenario's
Een welkomstmail
Wat is er nu warmer dan een welkomstbericht! Om contact te leggen met je potentiële klanten, laat een welkomstmail zien dat je aandacht aan ze besteedt. Natuurlijk moet je ze eerst naar je website leiden en ze laten inschrijven voor je nieuwsbrief.
Een e-mail met een promotiecode
Wat betreft de tweede e-mail: een gepersonaliseerd aanbod is erg praktisch. Je kunt hiervoor een speciale aanbieding in de e-mail opnemen die je potentiële klant aanspreekt. Als ze geïnteresseerd zijn, geweldig! Je hoeft je alleen nog maar te concentreren op het aantrekkelijk maken van het aanbod.
Een herinneringsmail
De herinneringsmail wordt gebruikt om potentiële klanten te informeren over diverse aankomende evenementen, zoals het verlengen van abonnementen.
Het werven van potentiële klanten via LinkedIn zal zich ongetwijfeld blijven ontwikkelen. Het automatiseren van je LinkedIn-e-mails lijkt echter een uitstekende manier om efficiënter te werken en nieuwe zakelijke kansen te creëren .
—————————
Magileads is software voor het automatiseren van prospectie waarmee u alle complexe aspecten van uw marketingprocessen eenvoudig kunt beheren.
Probeer Magileads 14 dagen gratis. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
