U vindt dat uw B2B -e -mailstrategie impact mist en niet voldoende antwoorden genereert ?
4 eenvoudige tips om uw resultaten in B2B te maximaliseren
De e -mail blijft echter het favoriete communicatiekanaal van 63% van de professionals om met merken uit te wisselen.
Commerciële e -mails inderdaad geopend door 61% van de ontvangers om te leren, 34% om een concurrentie -intelligentie uit te voeren en 45% om nieuwe producten of speciale aanbiedingen te ontdekken.
Nieuwsbrieven daarentegen moedigen 45% van de abonnees aan om een aankoop te doen door op een link te klikken en zelfs 75% van de lezers te duwen om een winkel te bezoeken om een gepresenteerde product of dienst te kopen.
Het is daarom essentieel om e-mail tot een pijler van uw marketingstrategie te maken om uw B2B-resultaten te maximaliseren. Succes in de B2B-sector vereist echter het naleven van bepaalde specifieke codes. Ontdek best practices om uw e-mailcampagnes te optimaliseren, u te onderscheiden van uw concurrenten en tegelijkertijd uw omzet te verhogen.
1 - Verhoog uw openingssnelheid
Het eerste doel van elke e -mailcampagne om uw resultaten in B2B te maximaliseren, is het verkrijgen van een hoge openingssnelheid. Een bevredigend openingspercentage voor een B2B -e -mail ligt tussen 20% en 25%, hoewel dit cijfer varieert afhankelijk van de activiteitensector en het type verzonden bericht (transactionele, promotionele, enz.).
Elke professional ontvangt gemiddeld 49 e -mails per dag, inclusief ongeveer 13 voor commerciële doeleinden. Met een dergelijke concurrentie is het cruciaal om uw e -mail aantrekkelijk genoeg te maken om te worden geopend.
Hier zijn enkele tips om uw openingssnelheid te verhogen:
Personaliseer uw e -mails zoveel mogelijk om uw resultaten in B2B te maximaliseren
Personalisatie is een sleutelfactor om de opening aan te moedigen. Met behulp van de naam of voornaam van de ontvanger in het object en het lichaam van de boodschap, creëert u een gevoel van individualiteit en gepersonaliseerde aandacht.
Zelfs als u massa verzendt, moet elke ontvanger de indruk hebben dat het bericht specifiek naar hem wordt verzonden.
Werk het object van uw e -mail om uw resultaten in B2B te maximaliseren
Het object van uw e -mail is het eerste wat de ontvanger ziet, en het moet ervoor zorgen dat u de inhoud wilt ontdekken.
Een goed object moet kort zijn (maximaal 5 tot 10 woorden), stimulans en een actiewerkwoord bevatten.
Vermijd spamgerelateerde woorden zoals 'gratis', 'geweldig', 'promotie' of percentages en beperk het gebruik van hoofdletters en overmatige leestekens.
Een object dat te enthousiast of agressief is, kan de opening ontmoedigen.
Zorg voor de eerste zin van uw e-mail (pre-leider)
De eerste zin, ook bekend als pre-throat, wordt vaak weergegeven in de receptieboxen, zelfs voordat de e-mail is geopend.
Het moet daarom met zorg worden gewerkt om de interesse van de lezer vast te leggen. Personaliseer deze zin door rechtstreeks contact met u op te nemen met de ontvanger, om de impact ervan te maximaliseren.
Kies voor een zender die vertrouwen inspireert
Het adres van de afzender is een ander belangrijk element om opens te stimuleren. Vermijd algemene adressen zoals "no-reply@" of "info@", die als onpersoonlijk of onbetrouwbaar kunnen worden ervaren.
Geef de voorkeur aan een identificeerbaar adres, met een voornaam of naam om het gevoel van de mensheid en de nabijheid te versterken.
Lees ook om uw resultaten in B2B te maximaliseren : top 10 beste mobiele marketingstrategieën
2 - Optimaliseer de inhoud van uw e -mail om uw resultaten in B2B te maximaliseren
Zodra uw e -mail is geopend, moet de inhoud worden geoptimaliseerd om de aandacht te trekken, uw bericht te verzenden en actie aan te moedigen.
Hier zijn de best practices om te volgen:
Structuur uw e -mails duidelijk en beknopt om uw resultaten in B2B te maximaliseren
De prioritering van informatie is cruciaal in een B2B -e -mail.
Begin met een korte introductie die duidelijk uitlegt waarom u contact opneemt met de ontvanger en wat het voordeel voor hem is. Stel onmiddellijk de behoefte aan de lezer naar voren en hoe uw oplossing hen kan voldoen.
Beperk de tekst tot maximaal 5-10 regels om direct en efficiënt te blijven.
Voorbeeld van het structureren van een e -mail B2B -prospectie:
Eerste zin : Identificeer de behoefte van de ontvanger en leg uit waarom u er contact op maakt.
Presentatie van uw oplossing : presenteer kort uw aanbieding of service en voeg een herverzekeringselement toe (bijv. Certificeringen, partnerschappen, referenties).
Call to Action (CTA) : Moedig de ontvanger aan om actie te ondernemen (bijvoorbeeld een telefoontje plannen, bezoek een speciale pagina).
Integreer een relevante en efficiënte CTA
Een Call To Action (CTA) is essentieel om uw lezer naar de gewenste actie te leiden.
Gebruik doorzichtige werkwoorden en plaats de CTA op een logische en zichtbare locatie in de e -mail.
Zorg ervoor dat de CTA consistent is met de inhoud van de e -mail en het biedt toegevoegde waarde aan de lezer.
3 - Kies het juiste moment om uw B2B -e -mails te verzenden om uw resultaten in B2B te maximaliseren
Om uw resultaten in B2B te maximaliseren, is het tijdstip van verzenden een bepalende factor om de openings- en engagementsnelheid van uw e -mails te maximaliseren.
Wanneer u uw e -mails moet verzenden: het ideale tijd en de dag
Voor de B2B, de voorkeur aan kantooruren gedurende de week, het vermijden van overbelaste slots.
Professionals raadplegen hun e-mails voornamelijk aan het begin van de dag (6.00 tot 22.00 uur) en na de lunchpauze (14.00-17.00 uur). Dinsdagen en donderdag zijn de meest bevorderende dagen, met de beste openingspercentages.
Verrassend genoeg is het maximaliseren van uw resultaten in B2B op zondagavond (18.00 uur-tot-10 uur) ook een goede niche, omdat veel professionals hun komende week voorbereiden.
4-make zeker dat uw e-mails reageren
Meer dan de helft van de e -mails staat nu open voor mobiele apparaten. Het is daarom cruciaal om een responsief formaat aan te nemen, compatibel met alle steunen (computers, smartphones, tablets).
Maak uw e -mails met behulp van coderingstalen zoals HTML en CSS of e -mailsoftware die adaptieve ontwerpfuncties bieden. Zorg ervoor dat uw e -mails ook compatibel zijn met de belangrijkste berichten van klanten zoals Gmail, iPhone en Outlook.
Goede praktijken voor een responsieve e -mail om uw resultaten in B2B te maximaliseren:
- Optimaliseer de leestijd : professionals besteden gemiddeld 3 minuten om een e -mail te lezen.
- Gebruik alternatieve tekst voor afbeeldingen : in het geval van afbeeldingen blokkeren door de Messaging -client.
- Maak responsieve bestemmingspagina's : zorg ervoor dat alle gekoppelde pagina's ook geschikt zijn voor mobiele apparaten.
Vergeet de afmelding niet om uw resultaten in B2B te maximaliseren
Om uw resultaten in B2B te maximaliseren, is het integreren van een afmeldingslink niet alleen een wettelijke verplichting, maar ook een goede praktijk om een kwaliteitsdatabase te
Als u ontvangers zich kunt afmelden, zorgt u ervoor dat u uw e -mails alleen naar mensen verzendt die echt geïnteresseerd zijn in uw inhoud, waardoor uw leverbaarheid en betrokkenheidsstatistieken worden verbeterd.
Conclusie
Door deze best practices toe te passen, vergroot u de kans op succes van uw B2B-e-mailcampagnes. Door de openingsratio, de leverbaarheid van uw content en de klikfrequentie op uw CTA's te optimaliseren, genereert u meer gekwalificeerde leads, verbetert u de klantrelaties en verhoogt u uiteindelijk uw omzet om uw B2B-resultaten te maximaliseren.
🗣 Gebruikersinspectie
Camille Rousset, marketingmanager bij Orbitek
“We hebben de in het artikel aanbevolen klantsegmentatiemethode toegepast en het is ongelooflijk omdat onze e -mails relevant zijn geworden. In B2B is alles een kwestie van timing en targeting, en deze aanpak heeft duidelijk het verschil gemaakt.» »
Tarek Amrani, mede-oprichter van dealstorm
“De tip over personalisatie van LinkedIn -berichten heeft onze responspercentages veranderd. Met een eenvoudige en menselijke structuur begonnen we meer vergaderingen te genereren dan met onze klassieke sequenties.» »
Anne-Laure Debuire, verkoopdirecteur bij Techaria
“Wat het meest impactvol voor ons was, is het advies over de follow-up na de demo. Een eenvoudige gestructureerde revival met toegevoegde waarde stelde ons in staat om verschillende deals te transformeren die in behandeling zijn gebleven.» »
Matthieu Courbet, ontwikkelingsmanager bij Linovys
“We hebben het idee geïntegreerd om ultraspecifieke inhoud voor elke verticale klant te maken. Het heeft onze geloofwaardigheid verhoogd, vooral in ontdekkingsoproepen, waarbij prospects onder de indruk zijn van ons begrip van hun sector.» »»
🎓 Expertervaringen
Diane Lefèvre, B2B -strategieadviseur bij Verna Conseil
“Veel bedrijven onderschatten nog steeds de impact van een gecontextualiseerde boodschap. In B2B kopen we niet in een opwelling: elke interactie moet vertrouwen op een duidelijk begrip van de behoefte en de beslissingsketen.» »
Armand Pacquet, B2B Prospecting Trainer
“De frequente fout is om kwantiteit te zoeken in plaats van kwaliteit. Bedrijven die eenvoudige technieken voor gedragsscoring toepassen voordat ze een duidelijke verbetering van hun conversies zien.» »
Julie Nacer, Customer Success Manager bij OpteAmize
“Een vaak verwaarloosd element: feedback van klanten. In B2B kunt u de tijd nemen om elk verlies van deal met het team te beoordelen, u in staat om de toonhoogte te verfijnen en de kansen op toekomstige kansen te maximaliseren.» »
Gilles Hermet, expert in complexe verkoop bij Revelite
“De eenvoud van een strategie maakt niet zijn zwakte. Pas 4 basisprincipes toe - segmentatie, gerichte boodschap, intelligent herstel en rigoureuze monitoring - maakt het vaak mogelijk om verder te gaan dan teams die de tools zonder consistentie vermenigvuldigen.» »
marketingprocessen kunt beheren .
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of bezoek onze website om te zien hoe we werken. Klik hier .
