Marketing automation : Lead Scoring pour le B2B et le B2C

Marketing automation : Lead Scoring pour le B2B et le B2C

Qu’est-ce qu’on entend par lead scoring ?

Pourquoi recourir au lead scoring ?

Quel est le rapport entre le lead scoring et le marketing automation ?

Lead scoring

Comment attribuer des qualifications à un lead ?

Quelles sont les différences de comportement entre un lead B2B et un lead B2C ?

B2B : Combien vous en avez BESOIN ? vs. B2C : Combien vous en VOULEZ ?

Différents formulaires de contact pour le B2B et le B2C

Quand le responsable des ventes entre-t-il en action ?

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