disporre buona strategia di vendita . Per fare ciò, devi passare attraverso le seguenti 5 fasi di prospezione.
Sai esattamente dove stai andando
Per portare a termine con successo la tua campagna di prospezione, devi prima definire i tuoi obiettivi . Devi essere il più specifico possibile. Non limitarti a dire “dobbiamo fare più vendite in questa stagione” . Stabilisci un obiettivo più chiaro come “aumentare le vendite del 65% nel prossimo trimestre” . Ciò aiuterà anche a motivare i tuoi team .
Per valutare meglio l'evoluzione della tua attività, è importante specificare il termine che ti imponi per realizzarli: un mese, un trimestre, ecc. Rimani realistico e concreto pur essendo ambizioso. Dovrai stabilire obiettivi che puoi raggiungere con la sfida. Fai attenzione al rischio di esercitare un po' troppa pressione sui membri della tua squadra e di ottenere, alla fine, l'effetto opposto a quello desiderato.
Inoltre, quando stabilisci gli obiettivi, scegli un intervallo di tempo abbastanza breve in modo da non perderli di vista. Ad esempio, puoi pensare per settimana, per mese o per trimestre.
Indirizza i tuoi potenziali clienti in modo accurato
Per raggiungere rapidamente il tuo obiettivo, devi indirizzare bene i tuoi potenziali clienti. Ancor di più, devi studiarli , valutarli in base all’interesse che hanno mostrato per il tuo prodotto o servizio, ecc. Ciò ti farà risparmiare tempo prezioso. Inoltre, avrai meno probabilità di perdere opportunità.
A questo proposito puoi utilizzare strumenti come Magileads. La piattaforma ti consente di acquisire potenziali clienti tramite un programma di automazione del marketing su misura. Potrai quindi concentrarti su potenziali clienti qualificati e aumentare rapidamente la produttività delle vendite .
La soluzione Magileads ti consente di valutare i potenziali clienti in base alla loro età, comportamento, esigenze e diverse caratteristiche. Abbastanza per permetterti non solo di ordinare i tuoi target, ma anche di adattare il tuo approccio in base al loro profilo.
Seduci i tuoi potenziali clienti
Per attirare potenziali clienti , vietare messaggi e approcci standard. Devi basarti sul profilo dei potenziali clienti e sulle loro esigenze per poter adottare il discorso migliore. Non si tratta più semplicemente di presentare i propri prodotti e servizi. Le intenzioni di vendita palesi non funzionano più. Devi enfatizzare i benefici dei tuoi servizi per il potenziale cliente facendo riferimento al suo dolore e alla sua sofferenza.
Sulla base delle informazioni che Magileads ti fornisce, puoi impostare un programma di prospecting su misura .
Segui l'avanzamento della tua campagna di prospezione
Devi anche monitorare l'andamento della tua campagna di prospezione , fino alla conversione dei tuoi potenziali clienti. Ecco alcune domande che dovresti porti:
- Quali sono le nuove esigenze dei miei target?
- Quali strumenti sono necessari per effettuare la mia prospezione?
- Quali sono i migliori canali da utilizzare?
Dovrai analizzare gli impatti di ciascun approccio sui tuoi obiettivi e nel raggiungimento dei tuoi obiettivi. Utilizza uno strumento su misura per semplificare questo processo. A seconda dell'evoluzione della tua campagna, devi essere in grado di adattarti.
Imparare ad adattarsi ai cambiamenti
Dovresti essere in grado di passare facilmente da un canale all'altro . Inoltre, devi essere in grado di adattarti alle nuove esigenze del mercato, più precisamente alle nuove aspettative dei tuoi potenziali clienti.
Lo strumento omnicanale di Magileads ti consente di adattarti ai mutevoli comportamenti dei tuoi potenziali clienti. Grazie ad una migliore conoscenza dei tuoi target, riuscirai a convincerli meglio . Puoi utilizzare una campagna e-mail , SMS/VMS o tramite reti per attirarli meglio.
Questa capacità di adattamento aumenta le tue possibilità di convertire potenziali clienti con punteggi elevati .
