Approfitta della crescita che sta prendendo la tecnologia digitale. Negli ultimi anni, è diventato un riflesso tra i potenziali clienti ricercare un prodotto o servizio su Google ad un certo punto del loro percorso di acquisto. Pertanto, la vostra azienda deve adottare un approccio commerciale adeguato garantendo al contempo una visibilità ottimale.
Il tuo team di vendita non dovrebbe lavorare da solo. Deve lavorare in perfetta armonia e allineamento con il tuo team di marketing per garantire l'acquisizione di lead e la fidelizzazione dei clienti. E il content marketing è l'arma più potente che il tuo team di marketing può mettere a disposizione delle tue strategie di vendita.
Cos’è il content marketing?
Il marketing dei contenuti si riflette nella creazione e nella diffusione dei contenuti che forniscono un alto valore aggiunto e che hanno lo scopo di generare lead e convertirli in clienti. In altre parole, il content marketing è costituito da contenuti che soddisfano le esigenze e le questioni degli acquirenti al fine di suscitare il loro interesse per il tuo marchio. È anche un buon modo per dimostrare loro che hai esperienza nel tuo campo di attività.
Il content marketing è una pratica che richiede tempo che richiede l'implementazione di una buona strategia. I suoi obiettivi principali sono, tra le altre cose, di:
- Attira il potenziale cliente a visitare il sito web della tua azienda come primo passo;
- Incoraggia il potenziale cliente a partecipare al tuo marchio una volta arrivato sul tuo sito web.
Tipi di marketing dei contenuti
Invio di posta elettronica
L'invio e -mail è la più nota e più ambita in termini di strategia di marketing dei contenuti . Il content marketing può presentarsi come sequenza di corsi via e -mail o la distribuzione di una strategia di onboarding del cliente.
Post sul blog
Ogni azienda ha generalmente uno spazio sul blog sul proprio sito Web. È qui che si verificano le pubblicazioni di articoli che si occupano di un argomento specifico, relativi al tuo campo di competenza e che devono essere utili per i tuoi potenziali clienti .
Pubblica sui social network
I social network (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, ecc.) Sono importanti di lead . Le pubblicazioni trasmesse lì ti consentono di interagire direttamente con i tuoi obiettivi.
Seminario Web
Il webinar viene utilizzato per comunicare e scambiare con i tuoi target utilizzando sessioni video live. Scegli un tema particolare poi ne discuti con il tuo pubblico dal vivo. Per fare ciò, inviti il tuo pubblico a connettersi e visualizzare il webinar in tempo reale in modo che possano avere una demo o un intervento di uno dei protagonisti della tua azienda.
Argomento di studio
Con un case study, offri al tuo pubblico contenuti che raccontano la storia dei meravigliosi viaggi dei tuoi clienti. Questa tecnica è efficace per attirare l'attenzione degli acquirenti, perché troveranno contenuti che trattano e risolvono un caso concreto che potrebbe rispondere ai problemi che stanno affrontando.
Libro bianco
Un white paper, o ebook, è un libro elettronico scaricabile offerto gratuitamente ai tuoi potenziali clienti. Copre un tema specifico e dimostra la competenza della tua azienda.
Notiziario
È una lettera che serve ad informare i vostri visitatori, anche su un tema ben preciso. In questo modo fornisci ai tuoi potenziali clienti contenuti ad alto valore aggiunto.
Podcast
I podcast sono contenuti in formato audio che attualmente stanno guadagnando slancio. Sono usati per comunicare con il tuo pubblico.
video
Il contenuto video si basa sullo stesso principio di quello del webinar. L'unica differenza è che qui il video è una registrazione e non un video dal vivo. Questo strumento viene facilmente utilizzato dal pubblico.
Infografica
Le infografiche sono contenuti visivi che il tuo pubblico può comprendere molto facilmente. Uno dei suoi vantaggi è che è anche facile da condividere.
Gare, quiz e giochi
Organizzare giochi, gare o quiz è molto utile per raccogliere informazioni strategiche sui tuoi prospect.
I ruoli del content marketing
Migliora la tua visibilità
Se produci contenuti unici, utili, notevoli e soprattutto di qualità, la tua visibilità aumenterà . Le persone condividono e consigliano ai propri cari i contenuti che hanno avuto un impatto su di loro. Inoltre, è un ottimo modo per distinguersi dalla massa e superare la concorrenza.
Quando il contenuto è ottimizzato per i motori di ricerca (buone parole chiave e qualità impeccabile), consentono di generare il traffico, per un tempo indefinito. In effetti, un articolo pubblicato non svanisce o non scompare.
Aumenta la tua notorietà
Diffondere contenuti che interessino i tuoi potenziali clienti li aiuta a comprendere meglio i loro problemi. Quando ottengono risposte alle loro domande dai tuoi contenuti, aumenti la credibilità nei loro confronti. In questo modo diventerai un'autorità nel tuo campo e un esperto tra il tuo pubblico.
Ottimizza il tuo riferimento naturale
I contenuti di qualità vengono individuati dai motori di ricerca di Google. Inoltre, questi tipi di contenuti arrivano nella prima pagina dei risultati di ricerca prima di tutti gli altri. Una buona strategia di content marketing deve offrire questo.
Per determinare le prestazioni dei tuoi contenuti, evidenzia questi punti:
- Percentuale di clic
- Numero di condivisioni
- Tempo trascorso su una pagina del tuo sito…
Per una determinata query, se questi indicatori sono buoni, puoi avere un SEO più ottimale.
Genera e converti lead qualificati
Dai tuoi contenuti, puoi facilmente rilevare i lead che sono interessati dai problemi che trattano, come il caso di un eBook in cui il visitatore deve inviarti il loro indirizzo e -mail per accedervi. Se scarica il tuo white paper, che è interessato ai tuoi contenuti. Quindi è diventato un vantaggio qualificato (un potenziale cliente). Questo contenuto lo condizionerà quindi in modo che ti distingua dalla concorrenza.
Contenuti eccezionali abbinati a un prodotto o servizio che soddisfa le esigenze dei tuoi lead sono perfetti per generare interesse e convertirli. Inoltre, il content marketing è ideale per coltivare i contatti .
In un’era in cui il digitale è sempre più ambito, il content marketing è fondamentale per sviluppare il proprio business.
Implementa la giusta strategia, offri qualità e contenuti unici e sosterrai il tuo business.
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