SIMAC: Che cos'è?
SIMAC è un metodo di pitching che si è dimostrato particolarmente efficace in contesti commerciali e aziendali. La tecnica è tratta dal libro " Persuasive Selling Format" di Procter & Gamble.
Il metodo ti aiuta a creare un'argomentazione attraverso cinque passaggi successivi:
- Riassumi la tua situazione;
- Presenta la tua idea;
- Spiega il meccanismo della tua idea, come funziona;
- Elenca i vantaggi della tua idea, i suoi principali benefici;
- Concludi la tua presentazione e definisci chiaramente i passaggi successivi.
Questo metodo ha il vantaggio di essere universale . Funziona in molte situazioni : pubblicità, presentazioni agli investitori, presentazioni di vendita e persino nella vita personale.
Come funziona in pratica?
Situazione: riassumere il contesto
Questa è la parte in cui si enunciano gli elementi chiave del contesto. Per convincere il pubblico, questi elementi devono essere fatti indiscutibili o domande comunemente sollevate .
Scegli punti chiave su cui il tuo pubblico non possa essere in disaccordo o contestato. Puoi utilizzare, ad esempio, dati affidabili, analisi precedenti all'interno della tua azienda e così via. Spiega chiaramente la tua ipotesi in modo che l'intera presentazione poggi su solide basi. Se svolgi bene questa parte, puoi passare alla parte successiva con un pubblico convinto della tua credibilità e d'accordo con le tue affermazioni.
Idea: delinea la tua strategia e condividi la tua visione
Questa è la fase in cui fornisci la soluzione al problema sollevato in precedenza. Esprimi la tua idea in modo conciso. Concentrati sull'essenziale. La tua idea deve essere rapidamente comprensibile .
Devi essere in grado di esprimere la tua strategia e riassumere la tua idea in una o due frasi . Più semplice è la frase, meglio è.
Meccanismo: spiega come funziona
Spiega come intendi implementare la tua idea. Giustifica la fattibilità e la credibilità del tuo prodotto /strategia.
Spiega come intendi raggiungere i tuoi obiettivi. Se hai già un piano d'azione , ora è il momento di presentarlo. Altrimenti, devi spiegare in dettaglio come e con quali risorse intendi implementare la tua idea. Ricorda di essere realistico sulla fattibilità; altrimenti, la tua idea mancherà di credibilità. Puoi utilizzare dati quantitativi, come tempi e risorse necessarie, costi, ecc. L'obiettivo è dare peso al tuo piano d'azione .
Vantaggi: elenca i benefici che otterrà il cliente
In questa fase, devi evidenziare tutti i vantaggi per i tuoi clienti e l' esito positivo della tua idea .
Qui, descriverai nel dettaglio gli impatti positivi che la tua idea avrà sui tuoi clienti o sulla tua azienda , a seconda del tuo obiettivo strategico. Ciò potrebbe includere un aumento del fatturato, margini di profitto migliorati, guadagni di quote di mercato, minori costi di produzione, aumento della produttività, maggiore soddisfazione del cliente , un valore medio degli ordini più elevato e così via. Anche in questo caso, se possibile, fornisci dati quantitativi . I tuoi benefici saranno molto più convincenti se quantificati.
Conclusione: delineare chiaramente i passaggi successivi
Qui, devi lanciare il tuo invito all'azione . Definisci i passaggi successivi o azioni chiare e semplici, in modo che il tuo pubblico (ora convinto) sappia cosa fare per andare avanti .
Ora hai condiviso le tue ipotesi, esposto la tua idea, spiegato il suo meccanismo e valutato i suoi impatti. È il momento di chiedere l'approvazione/decisione del tuo pubblico (cliente, manager, ecc.) . Indica chiaramente il tipo di risposta che ti aspetti da loro: che si tratti di una decisione di accettare o rifiutare, di un'allocazione di risorse, ecc. È anche opportuno delineare la tua tempistica per offrire loro una visione a medio termine dell'implementazione della tua strategia.
