Utilizzi campagne email per acquisire nuovi clienti B2B? Sebbene questo metodo di prospecting abbia ancora un forte potenziale, sta diventando sempre più impegnativo. I tuoi potenziali clienti ricevono in media 48 email al giorno. Con l'avvento dei social media, della messaggistica istantanea e di altri strumenti digitali, la loro attenzione viene costantemente distratta in diverse direzioni. In questo contesto, come puoi ottenere un buon tasso di risposta? Ecco i nostri consigli.
Scrivi un contenuto unico, pertinente e di impatto
L'oggetto di un'email di prospecting è fondamentale. È ciò che determinerà se i tuoi potenziali clienti apriranno o meno la tua email . Devi assicurarti che l'oggetto sia unico . Deve catturare l'attenzione ma rimanere il più conciso possibile . Altrimenti, è molto probabile che la tua email finisca nella cartella spam dei tuoi potenziali clienti
Ciò che è essenziale è che l'oggetto dell'email si distingua. Tra le altre email che il tuo contatto riceve, deve essere unico . Per raggiungere questo obiettivo, deve essere intrigante , suscitare interesse o curiosità e, naturalmente, essere pertinente . Inoltre, devi assicurarti che sia breve e d'impatto (non più di 10 parole). Quando scrivi l'oggetto dell'email, vai dritto al punto. Cerca di includere le informazioni più importanti o formula una domanda . In ogni caso, cerca di dare al destinatario la sensazione che tu abbia scritto l'email appositamente per lui. Per fare questo, non esitare a includere il suo nome o il nome della sua azienda nell'oggetto.
Non dimenticare di presentarti
Nelle tue email di prospecting , ricorda sempre di presentarti . Fornisci una breve presentazione di te e della tua azienda in modo che i tuoi potenziali clienti possano capire rapidamente chi sei. Inoltre, assicurati di spiegare subito perché li stai contattando . Idealmente, includi questa introduzione all'inizio dell'email .
Alla fine della lettera, aggiungi anche la tua firma professionale . Includi il tuo nome e quello della tua azienda per dimostrare al destinatario la tua professionalità e la tua autorevolezza. E per consentirgli di contattarti facilmente, includi anche i tuoi dati di contatto .
Sii convincente
Per quanto riguarda il contenuto delle tue email, assicurati che sia sempre il più persuasivo possibile . Come per l'oggetto, il tuo messaggio deve catturare rapidamente l'attenzione dei potenziali clienti . Devi assolutamente guadagnarti la loro fiducia . Per farlo, sii il più esplicito possibile. Vai dritto al punto, pur rimanendo professionale e rassicurante .
Ricorda che per fare una buona impressione e catturare l'attenzione del tuo pubblico di riferimento, i primi secondi di lettura sono i più importanti . Pertanto, assicurati di includere nei tuoi contenuti un'introduzione e preferibilmente personalizzata .
A seconda della situazione, usa questa frase per congratularti con i tuoi target . Per farlo, controlla i social media e scopri i loro successi più recenti.
Per coinvolgere i tuoi potenziali clienti , puoi anche offrire loro soluzioni direttamente. Se il tuo prodotto o servizio, ad esempio, risolve uno dei loro problemi, menziona brevemente quel problema nei tuoi contenuti. Quindi evidenzia come puoi risolverlo.
Se i tuoi prodotti o servizi sono rivolti alle aziende, valuta la possibilità di fornire critiche costruttive . Per farlo, visita il sito web del tuo pubblico di riferimento e identifica tutto ciò che potrebbe potenzialmente danneggiarlo (carenze, debolezze, ecc.). Quindi, affronta questi punti nei tuoi contenuti prima di offrire le tue soluzioni .
Importante: evita di focalizzare troppo il tuo messaggio su te stesso e sulle tue soluzioni . Concentralo invece sul tuo lettore e sui suoi problemi. Inoltre, assicurati di scrivere un'e-mail breve ( non più di dieci righe) e di non contenere errori (di ortografia o grammatica). Prima di inviare il messaggio, rileggilo più volte.
Non dimenticare la CTA (Call to Action)
Una call to action (CTA) invita il potenziale cliente a compiere un'azione specifica. Potrebbe trattarsi di prenotare una chiamata di 15 minuti sul tuo calendario o di scaricare il tuo ultimo white paper . Assicurati di concludere le tue email con una CTA . Servirà anche come metrica per valutare l'efficacia della tua campagna di prospecting .
In sintesi, tieni presente che una buona email dovrebbe sempre:
• Avere un oggetto breve e d'impatto;
• Per chiarire chi sei;
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• Contenere un messaggio breve e avvincente, focalizzato sul pubblico di destinazione e che dimostri che hai compiuto veri sforzi di ricerca su di esso;
• Contenere un CTA,
• Da firmare.
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