Per non perdere tempo cercando di convertire potenziali clienti che difficilmente acquisteranno il tuo prodotto, devi perfezionare il targeting e il punteggio. Per fare ciò, puoi combinare l’analisi del comportamento dei lead con l’automazione del marketing.

Il lead scoring o il punteggio comportamentale dei potenziali clienti è particolarmente importante nel B2B. Questa è una delle leve importanti per una campagna di marketing di successo. Ti consente di ottimizzare le tue operazioni di marketing e indirizzare le tue campagne. Tuttavia, non è facile filtrare in modo accurato e accurato le informazioni più utili sui tuoi potenziali clienti. Fortunatamente, con una buona soluzione di marketing automation, tutto diventa più semplice e diventi più efficiente nei tuoi sforzi.

Qual è il punteggio dei prospect nel BtoB?

Lo scoring consiste nell'assegnare un punteggio a ciascun prospect in base al suo livello di engagement, ovvero al suo comportamento nei confronti del tuo brand e prodotto. Ad esempio, si dice che il potenziale cliente si riscaldi se consulta la pagina dei prezzi. In termini semplici, il punteggio comportamentale dà un’idea chiara del livello di maturità dei tuoi potenziali clienti.

Questa è una tecnica potente che può consentirti di ottimizzare la tua strategia di prospezione. Viene utilizzato in particolare per segmentare il traffico sul web. Il comportamento dei potenziali clienti nei confronti di uno o più siti può infatti essere tradotto in punteggi. Allo stesso modo, i loro comportamenti registrati durante la ricezione delle email (aperture, clic), ad esempio, possono consentire di valutare la loro posizione all'interno del funnel di vendita.

Esistono tre livelli principali di impegno: educazione, considerazione e processo decisionale. Il messaggio ai potenziali clienti si evolve con ogni fase di acquisizione. Puoi personalizzare i tuoi contenuti formativi man mano che i tuoi potenziali clienti interagiscono. Inoltre, è fondamentale educare il proprio target prima di presentare i propri servizi.

Quali sono i tipi di lead scoring?

Punteggio di densità

Il punteggio di densità quantifica il percorso di un utente attraverso un sito web. Ti aiuta a classificare i comportamenti dei tuoi visitatori. Permette di identificare le persone che necessitano di essere contattate. Questo ti dà un’idea chiara di quando e come rilanciarli. I fattori determinanti possono essere il tempo di connessione e il numero di clic.

Punteggio per categorizzazione

Il punteggio per categorizzazione ti consente di ottimizzare le tue campagne di web tracking e retargeting. Questa classifica aiuta a eliminare i visitatori fuori target al momento dei rilanci. Le pagine sono classificate in base alla predisposizione all'acquisto del prospect. Sono:

• pagine calde come le pagine tariffarie,
• pagine tiepide come schede prodotto,
• e pagine eliminatorie come offerte di lavoro.

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Possiamo valutare automaticamente i nostri potenziali clienti BtoB?

L'intelligenza artificiale aiuta a raccogliere dati sui tuoi clienti

L’intelligenza artificiale è sicuramente riuscita a conquistare il mondo del marketing. Nel BtoC è diventato essenziale per i dipartimenti marketing nell’implementazione della loro strategia digitale. Nel BtoB la situazione è un po’ più complessa in quanto non è facile raccogliere dati rilevanti sulle aziende.

Tuttavia, questi dati sono al centro della prospezione commerciale. Devono essere quantitativi e qualitativi per consentire l’acquisizione efficace dei lead. Magileads è diventato leader nel mercato della prospezione aziendale grazie al suo database con oltre 20 milioni di contatti B2B nominativi. In effetti, il deep learning richiede una grande quantità di informazioni per segmentare i tuoi potenziali clienti. Chiamato anche “deep learning” o “deep learning”, è un insieme di metodi di machine learning che tentano di modellare dati con un alto livello di astrazione attraverso architetture articolate di diverse trasformazioni non lineari.

Automazione del marketing per segmentare i tuoi potenziali clienti

Questo elenco di contatti estremamente dettagliato consentirà ai tuoi team di marketing di generare lead qualificati pronti per essere convertiti in clienti dai tuoi rappresentanti di vendita. Su questo punto Magileads si impegna ad aggiornare il proprio database quasi quotidianamente. In questo modo, puoi essere sicuro di lavorare con dati affidabili e pertinenti.

La piattaforma ti aiuta a creare una strategia omnicanale su misura fornendoti le migliori leve di acquisizione clienti. Con l'automazione del marketing come leva, ora hai l'opportunità di rendere redditizie tutte le tue attività di marketing risparmiando tempo per sviluppare la tua attività.

Possiamo prevedere il comportamento dei potenziali clienti con l'intelligenza artificiale?

L'apprendimento automatico consente di fare previsioni rilevanti in termini di punteggio comportamentale. I data scientist hanno sviluppato questa tecnologia per simulare l’apprendimento umano. Grazie ad esso potrai studiare empiricamente il meccanismo che guida la scelta dei tuoi prospect e anticiparne i comportamenti.

I programmi per computer utilizzano software di deep learning per studiare e analizzare il punteggio del potenziale cliente. È interessante vedere come questi algoritmi migliorano nel tempo. L'interesse di questa analisi verbale è cruciale nella misura in cui consente agli esperti di marketing di trarre conclusioni rilevanti sul profilo o sul comportamento dei potenziali clienti. Questa preparazione a monte facilita il processo decisionale e consente di guadagnare in efficienza.

Automatizza la tua ricerca BtoB utilizzando Magileads

La piattaforma di acquisizione e fidelizzazione dei clienti Magileads ti consente di automatizzare i processi di prospecting dalla A alla Z. Fornisce soluzioni innovative per consentirti di generare facilmente lead tramite e-mail, LinkedIn o tramite il retargeting degli annunci. Grazie a questa comunicazione mirata e sostenuta, potrai adattare i messaggi per stimolare il potenziale cliente se ha caldo, caldo o freddo.

Questo tipo di software impara costantemente dalle informazioni raccolte sui comportamenti o sulla scelta dei tuoi obiettivi. I KPI che riceverai ti aiuteranno a perfezionare la tua strategia di marketing man mano che la tua campagna avanza.