Ricerca automatizzata di potenziali clienti su LinkedIn

Genera nuovi lead qualificati. Fai crescere il tuo business. Aumenta la notorietà del tuo brand in tutta sicurezza.

La nostra suite di software per la generazione di lead B2B ti consente di trovare lead B2B e di creare elenchi di alta qualità di potenziali clienti ideali, come dirigenti, decisori e leader aziendali.

Fonte

Come trovare nuovi potenziali clienti nel nostro database:
Grazie ai nostri strumenti di ricerca, potrai visualizzare e scaricare nuovi potenziali clienti.

–    Esplora oltre 21 milioni di potenziali clienti di aziende francesi e 300 milioni di contatti in tutto il mondo.

Migliora: automatizza le visite e le richieste di connessione sul social network LinkedIn!

Ottieni contatti e informazioni aziendali da più fonti

Vuoi migliorare il tuo CRM?

–       Trova lead qualificati con informazioni chiave come e-mail, nome e cognome, titolo professionale, settore e nome dell'azienda

Raccogli le informazioni di contatto dei tuoi potenziali clienti

Raccogli informazioni sul social network LinkedIn.

Il social network LinkedIn è una fonte incredibile di informazioni.
Accedi a queste informazioni come preferisci. 

–       Da una ricerca sui social network B2B, raccogli gli indirizzi email anche se non compaiono sui loro profili.

 
Invia le tue campagne

Integra il tuo account LinkedIn attivo e le tue caselle di posta in pochi secondi e crea sequenze di inviti e/o e-mail LinkedIn automatizzate
.

Inviare newsletter o e-mail a freddo (a goccia a goccia finché i destinatari non rispondono).

Ricerca di potenziali clienti tramite e-mail e LinkedIn utilizzando una serie di campagne di ricerca/newsletter (a un ritmo specifico)

Prospettive automatiche via e-mail e sulla rete LinkedIn B2B.

Integra i tuoi account email e LinkedIn in pochi secondi e crea sequenze email automatizzate illimitate.

–    Invia email senza limiti

–     Tieni traccia delle risposte dei tuoi potenziali clienti.

–       Collega i tuoi account email e LinkedIn per lavorare in modo efficiente.

–      Prospettive automatiche via e-mail e su LinkedIn .

 
Cos'è esattamente LinkedIn?

oggi canale di ricerca più utilizzato

LinkedIn è un social network professionale !
Funziona allo stesso modo di Facebook, solo che la sua rete (non i suoi "amici") è rivolta a contenuti e scambi professionali.

LinkedIn conta 610 milioni di membri in tutto il mondo, di cui 16 milioni in Francia (la metà della popolazione attiva e una
crescita di 2 nuovi membri al secondo!), da qui l'importanza di questa rete.

Per convincerti ulteriormente che LinkedIn è essenziale:

• LinkedIn è il 277% più efficace nel generare lead rispetto a Twitter o Facebook (fonte: Hubspot)
• Gli specialisti del marketing digitale B2B hanno scoperto che l'80% dei loro lead sui social media proviene da LinkedIn (fonte: Business.linkedin.com)
  

Gettare le basi per una ricerca efficace di potenziali clienti su LinkedIn

Il primo passo, come per ogni cosa, è gettare solide basi!
Il primo punto di contatto su LinkedIn è il tuo profilo e la tua pagina aziendale, quindi è fondamentale curarli bene per far sì che i visitatori vogliano saperne di più sulla tua pagina.

Sì, funziona un po' come un sito web! Ma ci vuole molto meno tempo per crearlo .

Come ottimizzare il tuo profilo LinkedIn per la ricerca di potenziali clienti B2B?

Personalizzazione dell'URL di LinkedIn

È fondamentale personalizzare l'indirizzo (URL) del tuo profilo LinkedIn per evitare una stringa di numeri. Scegli un URL che termini con il tuo nome e cognome.

Per quello ?

Questa piccola manipolazione ti consente di essere meglio reperito su Google: il tuo profilo apparirà più efficacemente nei risultati quando qualcuno digita il tuo nome, cognome o azienda.

Ciò dimostra anche che ti trovi a tuo agio con questo social network e che sei abituato a usarlo, il che può rassicurare il tuo interlocutore.

Come spiegato in precedenza, LinkedIn non è Facebook. Non puoi usare il tuo cane, il tuo pesce rosso o un bel selfie con gli amici come immagine del profilo!

Per trasmettere il messaggio giusto, hai bisogno di una foto professionale che ti rappresenti e che faccia venire voglia alle persone di contattarti.

Consiglio Photofeeler per testare le tue foto e vedere se sei sulla strada giusta.

La foto di copertina

• Sempre a proposito di "fotografia", non trascurare la foto di copertina (detta anche banner), poiché anch'essa gioca un ruolo cruciale nel messaggio che vuoi trasmettere e nella prima impressione che vuoi dare. È importante che questo elemento sia in linea con la tua attività e coerente con l'immagine (professionale) che vuoi trasmettere.

Il titolo del tuo profilo LinkedIn

Un titolo evocativo!

Sotto
il tuo nome e cognome, dovresti descrivere le
tue motivazioni in circa dieci parole. Tieni presente che non è qui che dovresti scrivere il tuo titolo professionale, ma piuttosto
cosa fai (gli hashtag sono benvenuti).

Ad esempio, ho scritto sul mio profilo "Aiuto le aziende a raggiungere, o addirittura
superare, i loro ricavi #DevCo #automazione"

sezione
“Info”

La prima sezione visibile ai visitatori della tua pagina: ora è il momento
di fare la differenza!

Racconta una storia, evidenzia le tue differenze e i tuoi punti di forza ;). Se
hai un buon senso dell'umorismo, è il momento di divertirti, ma non dimenticare la
parola chiave: sii professionale !

Esperienze
professionali

Questa sezione è molto importante quando si cerca un nuovo lavoro, ma è anche essenziale
nella ricerca di personale.

In questa sede, ti consiglio di includere almeno le tue tre esperienze significative più recenti
i titoli delle tue mansioni, in modo che
siano chiari e riflettano accuratamente le tue responsabilità. È
inoltre buona norma descrivere i tuoi compiti per consentire al lettore di immaginarsi nel
tuo ruolo.

Raccomandazioni

Ultimo consiglio per ottimizzare il tuo profilo: le raccomandazioni
!
Non esitare a chiedere ad amici, colleghi, superiori o persino
clienti di scriverti una raccomandazione. Questo umanizza il tuo profilo e
crea fiducia!

Consiglio vivamente lo ResumeWorded , che
ti consentirà di fare un passo indietro e di analizzare il tuo profilo evidenziando le aree da migliorare
.

Bene, tutto pronto, il tuo profilo è attivato, ora devi
passare alla modalità esperto! Per farlo, devi preparare le munizioni e non
sparare alla cieca.

Come organizzare la tua ricerca di potenziali clienti su LinkedIn?

Hai un profilo LinkedIn ottimizzato e ora sei pronto
per iniziare a cercare nuovi clienti!

Ma da dove cominciare?

Come posso procedere?

Basta chiedere! 

Vedremo in pochi passaggi come ottimizzare la ricerca di potenziali clienti su
LinkedIn.

Cos'è il Social Selling?

Innanzitutto è importante capire cos'è il social selling e
quali sono le poste in gioco.

La definizione di base è la seguente: il social selling è
l'approccio che utilizza i social network nel
processo di vendita.
Per il B2B, il protagonista principale è, come probabilmente avrete intuito, LinkedIn!

LinkedIn rappresenta un terreno di caccia infinito e permette di connettersi con una moltitudine di profili in tutto il mondo.

Se si implementa una strategia autentica per espandere la propria rete in modo che
soddisfi le proprie aspettative ed esigenze, l'aspetto comunitario viene
notevolmente amplificato.
In breve, l'ideale è non accettare chiunque, in modo che questa rete sia

relazioni commerciali proficue .

Definisci e trova i tuoi obiettivi

Primo passo: le Personas

Il primo passo, che NON dovrebbe MAI essere trascurato, indipendentemente dal
canale di ricerca utilizzato, è definire i propri profili.

Prenditi il ​​tempo di pensare alle tue personalità: sono diventate
essenziali e sono parte integrante della strategia aziendale.

Tieni presente che è inutile iniziare a cercare clienti se non sai
CHI contattare ! La tua ricerca fallirà e
ti sembrerà solo un altro sforzo sprecato.

Se questo concetto non vi è del tutto chiaro, vi invito a
consultare il nostro articolo sulla definizione
di personas .

Secondo passo: trovare i tuoi obiettivi

E non è un'impresa da poco! 

16 milioni di profili! 

Ma come fai a trovare quelli che corrispondono alla tua personalità?

Sono possibili due metodi: uno gratuito e uno a pagamento.

Abbiamo scritto una guida
alla ricerca su LinkedIn , che
riassumiamo qui:

Filtri classici di LinkedIn

Per la versione gratuita, basta andare sul proprio account LinkedIn
e nella barra di ricerca selezionare "Persone" e poi cliccare su
"Tutti i filtri". Questo metodo è limitato e non consente ricerche di alta qualità
, ma ha il pregio di esistere e di consentire a chiunque di
effettuare un filtraggio iniziale.

Navigatore delle vendite

Per quanto riguarda il metodo a pagamento, il più semplice da utilizzare è quello
offerto direttamente da LinkedIn: Sales Navigator .

Con un abbonamento mensile, hai accesso ai
profili di 1°, 2° e 3° grado della tua rete. Sono disponibili numerosi filtri per
segmentare la tua ricerca nel modo più preciso possibile.

ATTENZIONE  : con Sales Navigator è necessario distinguere tra
filtri dichiarativi e filtri deduttivi.

Alcuni filtri, come il titolo di lavoro o il nome dell'azienda, vengono
auto-segnalati, perché in questo modo possiamo essere certi che questi dati siano affidabili.

Tuttavia, il livello gerarchico è deduttivo. È l'
algoritmo di ricerca di LinkedIn che interpreta i dati e deduce un
livello gerarchico, il che implica un margine di errore maggiore!

Se non l'avete ancora fatto, vi consiglio vivamente di approfittare del
mese di prova gratuito per familiarizzare con lo strumento e verificare se
soddisfa le vostre aspettative.

Strutturare la tua ricerca di potenziali clienti su LinkedIn

Il passaggio finale è valutare come contattare i potenziali clienti
su LinkedIn. Per farlo, è necessario rispondere a queste tre domande:

• Qual è il mio obiettivo? So cosa stai
  pensando, mi dirai "che il potenziale cliente diventi un cliente!!". No, qui devi
  chiederti perché stai contattando questo tipo di potenziale cliente,
  cosa gli porterai, perché sarebbe una buona idea collaborare.
• Quali messaggi dovrei inviargli?
• A quale ritmo? Cioè, quanti messaggi
  riceverà il mio potenziale cliente e con quale frequenza?

Non ci sono risposte giuste o sbagliate, posso solo consigliarti
e farti qualche esempio riguardo ai messaggi e alla cadenza, perché
solo per quanto riguarda l'obiettivo puoi rispondere a questa domanda in base alle
tue aspettative.

I 3 passaggi per entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti

Noi di Sales Odyssey consigliamo di inviare due messaggi LinkedIn
(chiamati InMail), ma seguendo un processo di ricerca in tre fasi. Lasciate che vi spieghi:

• Fase 1: Invio della richiesta di connessione.
• Fase 2: Inviare il primo messaggio InMail (supponendo che il potenziale cliente abbia
  accettato di essere contattato). Questo messaggio InMail dovrebbe suscitare l'interesse del potenziale cliente
  invogliarlo a saperne di più sulla tua attività. Devi
  metterlo in contatto con successo con la tua attività e la tua azienda. Ricordati sempre
  di offrire valore!
• Fase 3: Invia un messaggio InMail di follow-up. Il messaggio deve essere breve e
  richiedere una risposta; può essere scritto in questo modo: "Ciao {Nome},
  spero che tu stia bene! Hai avuto modo di leggere il mio
  messaggio precedente? Cordiali saluti, Gaëlle"

Per quanto riguarda il ritmo , consigliamo di lasciare 7 giorni tra
il passaggio 1 e il passaggio 2, poiché ciò consente ai
potenziali clienti di avere il tempo massimo per accettare la richiesta di connessione, e 3 giorni tra il passaggio 2
e il passaggio 3. L'ultimo messaggio è breve e chiaro e non richiede
alcuna risposta se non sì o no.

Ecco fatto, sei pronto, tutto è pronto per lanciare una
campagna di ricerca clienti ben strutturata e ponderata che inevitabilmente darà i suoi frutti!

Prospettive su LinkedIn!

Forse vuoi contattare un gran numero di persone e
in quei casi pensi: "Gaëlle è molto gentile, ma perderò
un sacco di tempo a contattare tutti e, per di più, a tenere il
passo!"

Sono completamente d'accordo, ma dobbiamo ricordare una cosa:

La ricerca di potenziali clienti, qualunque sia la sua forma, richiede tempo! Soprattutto se si
desidera che i risultati siano efficaci.

Ma niente panico, ci sono alcune piccole tecniche per risparmiare
tempo.

Automatizza la tua ricerca di potenziali clienti su LinkedIn

sono emersi numerosi strumenti automatizzare l'invio di messaggi a
profili LinkedIn selezionati. È possibile utilizzare Linked
Helper o Dux Soup, ad esempio, ma tecnicamente LinkedIn non li consente
; gli algoritmi del social network finiscono generalmente
per rilevarli.

Si sta svolgendo un vero e proprio gioco del gatto e del topo!

Il vantaggio di questi strumenti è il risparmio di tempo! Offrono anche la

nei messaggi, come nome, cognome o

ATTENZIONE : non
fare qualsiasi cosa! Quando utilizzi l'automazione, evita
la trappola di concentrarti esclusivamente sulla quantità. Concentrati sempre sulla
creazione di una strategia di prospecting realmente strategica e qualitativa.

Risorse interne

A seconda del numero di persone nella tua azienda, non
esitare a chiedere aiuto ai team!

Non si può sottolineare abbastanza che la separazione tra marketing e
vendite è ormai un ricordo del passato. La sinergia è essenziale, perché
l'obiettivo rimane lo stesso: generare nuovi lead
gli obiettivi
di fatturato

Chiedi ai tuoi colleghi se sarebbero interessati a partecipare al
prospecting su LinkedIn. Il venditore, ovviamente, rimarrà responsabile di
rispondere ai potenziali clienti, ma molti saranno motivati ​​a lavorare in team
per definire le buyer persona, ricercare potenziali clienti, scrivere
messaggi e stabilire la frequenza di pubblicazione.

Altri canali di prospezione

Voglio sottolineare che è essenziale combinare più
canali di prospecting per ottenere un appuntamento. Dopo
la fase LinkedIn, non esitate a inviare email e telefonare ai potenziali clienti. Più punti
di contatto avrete, maggiore sarà il tasso di conversione.

Spero che questo articolo ti abbia chiarito come cercare clienti in modo efficace su
LinkedIn e, soprattutto, che ti aiuti a raggiungere i tuoi
obiettivi!

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Aumenta la tua visibilità su LinkedIn

Non dimenticate, non abbiamo perso di vista l'obiettivo: acquisire più clienti!
Dobbiamo farci conoscere, e il processo a monte è lo stesso della
ricerca fisica.

Contenuto: la pietra angolare della tua strategia di visibilità

"Elementare, mio ​​caro Watson!" Perché sì, per essere visibili bisogna farsi
vedere, e per questo, su LinkedIn, bisogna creare contenuti. Questi contenuti possono essere
condivisi tramite post scritti o video. Gli argomenti possono essere
vari, ma devono rimanere coerenti con la tua immagine, la tua
azienda, il tuo settore e i tuoi obiettivi per l'utilizzo
di LinkedIn. (In questo caso, costruire relazioni professionali con i tuoi futuri clienti
e partner).

Anche se hai una strategia di inbound marketing con molti contenuti,
ricorda che è essenziale per LinkedIn dare priorità ai cosiddetti
contenuti nativi ! Ovvero, contenuti che non richiedono
all'utente di uscire da LinkedIn per essere visualizzati.

Dai priorità ai contenuti di qualità su LinkedIn rispetto alla quantità!

Di nuovo, è ovvio, ma non dovresti pubblicare contenuti solo per il gusto di pubblicarli
. È in gioco la tua reputazione!

L'obiettivo è coinvolgere il tuo pubblico. Le persone che
ti seguono devono voler consultare il tuo feed di notizie e apprendere informazioni
rilevanti per la loro professione, il loro settore o la loro rete.

Per evitare di ripetermi, vi lascio direttamente
l'eccellente infografica . Riassume in modo molto accurato e pratico come
creare contenuti di qualità.

E velocemente, per chi è a corto di ispirazione, ecco
alcuni esempi di temi:

• Pubblica foto o brevi video degli eventi a cui partecipi
• Pubblica post sugli articoli del blog della tua azienda
• Dare consigli
• Crea video esplicativi sui tuoi prodotti/servizi
• Storie dalla vita quotidiana della tua azienda
• Esprimere la propria opinione sulle novità del proprio settore

Interagisci con i contenuti LinkedIn di altri utenti

Come con qualsiasi social network, è possibile – e in questo caso è anche fortemente
consigliato – interagire con la propria rete attraverso condivisioni, reazioni e
commenti.

Ciò presenta diversi vantaggi:

1. Restiamo fedeli alla stessa strategia: fornire contenuti di qualità
   . Se condividi articoli o video che permettono
   al tuo pubblico di imparare o rimanere informato, presterà ancora
   più attenzione alle tue attività su LinkedIn.
2. Questo dimostra che non ti adagi sugli allori, che sei
   sempre alla ricerca di nuove informazioni e, di conseguenza, che desideri diventare un
   esperto nel tuo campo. La curiosità, in questo contesto, non è una cosa negativa,
   anzi!
3. Condividere, mettere "Mi piace" e commentare ti consente di interagire
   in modo costruttivo con la tua rete. Ad esempio, puoi taggare
   direttamente le persone nella sezione commenti degli articoli se ritieni che siano
   pertinenti. Puoi anche mettere "Mi piace" a un post di qualcuno nella tua
   rete, dimostrando che trovi significativo ciò che dice. Questo
   aiuta a costruire relazioni e dimostra che avete cose in
   comune.
4. Questo ti permette di espandere la tua rete! Se interagisci con i post
   , gli autori potrebbero a loro volta interessarsi ai tuoi contenuti.