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La nostra suite di software di lead generation B2B ti consente di trovare lead B2B e creare elenchi di qualità di potenziali clienti ideali come dirigenti, decisori e dirigenti aziendali.

Fonte

Come trovare nuovi contatti nel nostro database
Utilizzando i nostri strumenti di ricerca, ciò ti consentirà di visualizzare e scaricare nuovi contatti.

–    Consulta oltre 21 milioni di potenziali clienti di aziende francesi e 300 milioni di contatti in tutto il mondo.

Arricchisci: automatizza le visite e le richieste di connessione sul social network LinkedIn!

Ottieni contatti e informazioni aziendali da più fonti

Vuoi arricchire il tuo CRM?

–       Trova lead qualificati con informazioni chiave come e-mail, nome, titolo professionale, settore e nome dell'azienda

Raccogli i file dei potenziali clienti

Raccogliere informazioni sul social network LinkedIn.

Il social network LinkedIn è un’incredibile fonte di informazioni.
Ottieni queste informazioni nel modo desiderato 

–       Da una ricerca B2B sui social media, raccogli le email anche se non compaiono sui loro profili.

 
Invia le tue campagne

Integra il tuo account LinkedIn attivo e le caselle di posta in pochi secondi e crea inviti LinkedIn automatizzati e/o sequenze e-mail
.

Invia newsletter o e-mail fredde (gocciola finché i destinatari non rispondono).

Prospect tramite e-mail e la rete LinkedIn tramite sequenze di prospecting/newsletter (cadenza)

Prospect tramite e-mail e sulla rete B2B LinkedIn automaticamente.

Integra le tue caselle di posta elettronica e gli account LinkedIn in pochi secondi e crea sequenze di e-mail automatizzate illimitate.

–    Invia email senza limiti

–     Tieni traccia delle risposte dei tuoi potenziali clienti.

–       Collega la tua email e il tuo account LinkedIn per un lavoro efficiente.

–      Prospect automaticamente via e-mail e su Linkedin .

 
Cos’è esattamente LinkedIn?

canale di prospecting più utilizzato oggi

LinkedIn è un social network professionale !
Funziona come Facebook con la differenza che è la sua rete (e non i suoi “amici”) a cercare contenuti e scambi professionali.

LinkedIn conta 610 milioni di membri in tutto il mondo, 16 milioni in Francia (vale a dire la metà della popolazione attiva e una
crescita di 2 nuovi membri al secondo!), da qui l'importanza di questa rete.

Per convincerti finalmente che LinkedIn è essenziale:

• LinkedIn è più efficace del 277% nella lead generation rispetto a Twitter o Facebook (fonte Hubspot)
• Gli esperti di marketing digitale BtoB hanno scoperto che l’80% dei loro contatti sui social network proviene da LinkedIn (fonte Business.linkedin.com)

Progetta le basi per un'efficace prospezione su LinkedIn

Primo passo, come ogni cosa, hai bisogno di basi solide! IL

Il primo punto di contatto su LinkedIn è il proprio profilo e la pagina aziendale, quindi è fondamentale lavorarci bene per far sì che il visitatore della tua pagina voglia saperne di più.

E sì, funziona un po’ come un sito web! Ma ci vuole molto meno tempo per creare .

Come ottimizzare il tuo profilo LinkedIn per la prospezione BtoB?

Personalizzazione dell'URL di Linkedin

È essenziale personalizzare l'indirizzo del tuo profilo LinkedIn (URL) per evitare un mucchio di numeri nel tuo URL. Preferisci un URL che termina con il nome e il cognome.

Per quello ?

Questa piccola manipolazione ti consente di essere referenziato meglio su Google, il tuo profilo apparirà in modo più efficace nei risultati quando digiti il ​​tuo nome, cognome o anche l'azienda.

Dimostra anche che ti trovi a tuo agio con questo social network e che sei abituato a usarlo, il che può rassicurare il tuo interlocutore.

Come spiegato poco sopra, LinkedIn non è Facebook. Non è possibile mettere una foto del profilo del proprio cane, del pesce rosso o un bel selfie con gli amici!

Per trasmettere il messaggio giusto, hai bisogno di una foto professionale che ti somigli e ti faccia venire voglia di entrare in contatto con te.

Ti consiglio Photofeeler per testare le tue foto e scoprire se sei dell'umore giusto.

La foto di copertina

• Sempre in tema “foto”, non bisogna trascurare l’immagine di copertina (o detta anche banner), perché dipende anche dal messaggio che si vuole trasmettere e dalla prima impressione che si dà. È importante che questo elemento sia coerente con la tua attività e coerente con l'immagine (professionale) che desideri trasmettere.

Il titolo del tuo profilo Linkedin

Un titolo evocativo! Situato sotto
il tuo Nome/Cognome, devi evidenziare in circa dieci parole ciò che
ti motiva.
Tieni presente che non è qui che dovresti inserire la tua funzione, ma piuttosto ciò che fai (i # sono benvenuti).

Ad esempio metto sul mio profilo “aiuto le aziende a raggiungere o addirittura
superare il fatturato #DevCo #automation”

La
“Informazioni”.

Prima sezione visibile ai visitatori della tua pagina, è ora
di fare la differenza!

Racconta una storia, evidenzia le tue differenze e i tuoi punti di forza ;).
Se usi bene l'umorismo, è il momento di divertirti senza dimenticare la
parola chiave: resta professionale !

Esperienze
professionali

Sezione molto importante quando si cerca un nuovo lavoro, ma essenziale anche
nella ricerca di potenziali clienti.

Qui ti consiglio di inserire almeno le tue ultime 3 esperienze significative
ogni volta i tuoi titoli lavorativi in ​​modo che
siano chiari e rappresentino al meglio le tue funzioni.
È anche una buona idea descrivere le tue missioni per consentire al visitatore di proiettarsi nella
tua esperienza.

Le raccomandazioni

Ultima raccomandazione per ottimizzare il tuo profilo:
le raccomandazioni Non esitare
a chiedere a chi ti circonda, ai tuoi colleghi, superiori o anche
ai clienti di scriverti una raccomandazione.
Questo umanizza il tuo profilo e dà fiducia!

Ti consiglio vivamente lo ResumeWorded che
ti permetterà di fare un passo indietro rispetto al tuo profilo evidenziando i miglioramenti da
apportare.

Va bene, sei pronto, il tuo profilo è attivato ora devi
passarlo alla modalità esperto!
Per fare questo, devi preparare le tue cartucce e non sparare alla cieca.

Come organizzare la tua ricerca su LinkedIn?

Hai un profilo LinkedIn ottimizzato e ora sei ai
blocchi di partenza per iniziare la ricerca!

Ma da dove cominciare?

Come farlo ?

Devi solo chiedere! 

Vedremo in pochi passaggi come ottimizzare la prospezione su
LinkedIn.

Cos'è il Social Selling?

Prima di tutto bisogna capire cos’è il Social Selling e
quali sono le sfide.

La definizione di base è la seguente: il socialselling è
il processo di utilizzo dei social network nel
processo di vendita.
Per il BtoB, il giocatore essenziale è, capisci, LinkedIn!
LinkedIn rappresenta un terreno di caccia infinito e permette di
connettersi con molteplici profili in tutto il mondo.

Se metti in atto una vera e propria strategia per estendere la tua rete affinché
corrisponda alle tue aspettative ed esigenze, l'aspetto comunitario si
consolida.
Chiaramente l'ideale è non accettare tutti affinché questa rete sia
potente quanto le reti fisiche e permetta connessioni proficue
in termini di business.

Definisci e trova i tuoi obiettivi

Primo passo: Personas

Il primo passo, e MAI trascurato , indipendentemente dal canale di prospecting
utilizzato, è la definizione delle tue personas.

Prendetevi il tempo per pensare alle vostre personas, sono diventate
essenziali e sono parte integrante della strategia aziendale.

Dì a te stesso che non ha senso iniziare a fare prospecting se non sai
CHI cercare !
La tua ricerca cadrà come un mantice e dirai a te stesso che è ancora una spada nell'acqua.

Se questa nozione non ti è del tutto chiara, ti invito a
consultare il nostro articolo sulla definizione
di personas .

Secondo passo: trova i tuoi obiettivi

E questa non è un’impresa facile! 

16 milioni di profili! 

Ma come trovi quelli che corrispondono ai tuoi personaggi?

Sono possibili due metodi: uno gratuito e uno a pagamento.

Abbiamo scritto una guida
alla ricerca su Linkedin che
vi riassumiamo qui:

Filtri classici di Linkedin

Per la versione gratuita, vai semplicemente al tuo account LinkedIn
e nella barra di ricerca seleziona “Persone” e poi clicca su
“tutti i filtri”.
Questo metodo resta limitato e non consente ricerche di qualità , ma ha il pregio di esistere e permette a tutti di poter
fare una prima cernita.

Navigatore delle vendite

Per quanto riguarda il metodo a pagamento, il più semplice da utilizzare è quello
offerto direttamente da LinkedIn: Sales Navigator .

Grazie ad un abbonamento mensile hai accesso ai
profili di 1°/2° e 3° grado della tua rete.
Sono disponibili numerosi filtri per segmentare la ricerca nel modo più preciso possibile.

ATTENZIONE  : con Sales Navigator è necessario distinguere tra
filtri dichiarativi e filtri deduttivi.

Alcuni filtri come la qualifica professionale o il nome dell'azienda sono
dichiarativi, perché in questo modo siamo sicuri che questi dati siano affidabili.

D'altra parte, il livello gerarchico è deduttivo.
algoritmo di ricerca di LinkedIn
livello gerarchico, il che implica un margine di errore maggiore!

Ti consiglio vivamente, se non l'hai già fatto, di approfittare del
mese di prova gratuito per familiarizzare con lo strumento e vedere se
soddisfa le tue aspettative.

Strutturare la tua ricerca su LinkedIn

Il passaggio finale è pensare a come contattare i potenziali clienti
su LinkedIn. Per fare ciò, devi rispondere a queste tre domande:

• Qual è il mio obiettivo? Ti vedo
  arrivare, mi dirai "lascia che il potenziale cliente diventi un cliente!!"
  No, qui devi chiederti perché stai contattando questo tipo di prospect,
  cosa gli porterai, perché ti farebbe bene collaborare?
• Quali messaggi gli manderò?
• A che ritmo? Cioè, quanti messaggi
  riceverà il mio potenziale cliente e con quale frequenza?

Non esistono risposte giuste o sbagliate, posso solo consigliarti
e darti qualche esempio riguardo ai messaggi e alla cadenza, perché
solo riguardo all'obiettivo puoi rispondere a questa domanda secondo
le tue aspettative.

I 3 passaggi per entrare in contatto con i tuoi prospect

In Sales Odyssey, ti consigliamo di inviare due messaggi LinkedIn
(chiamati InMail), ma di eseguire tre passaggi di prospezione. Lasciatemi spiegare :

• Passaggio 1: invio della richiesta di connessione.
• Passaggio 2: invio del primo InMail (se il potenziale cliente ha ovviamente
  accettato la connessione).
  Questo messaggio InMail dovrebbe indurre il potenziale cliente a voler saperne di più sulla tua attività.
  Devi riuscire a creare il collegamento tra lui, la sua attività e te.
  Non dobbiamo mai dimenticare di fornire valore!
• Passaggio 3: invio di un promemoria InMail.
  Questo messaggio dovrebbe essere breve e chiedere una risposta, potrebbe essere scritto così: “Ciao {Nome},
  spero che tu stia bene!
  Hai avuto tempo di leggere il mio messaggio precedente? Cordiali saluti, Gaëlle”

Per quanto riguarda la cadenza , consigliamo di lasciare 7 giorni tra
lo step 1 e lo step 2, perché questo dà il massimo tempo ai
prospect per accettare la richiesta di connessione, e 3 giorni tra lo step 2
e lo step 3. L'ultimo messaggio essendo breve e chiaro, non lo fa richiedere
qualsiasi risposta diversa da sì o no.

Questo è tutto, sei pronto, tutte le luci sono verdi per avviare una
prospettiva ben costruita e ponderata che inevitabilmente darà i suoi frutti!

Prospettiva su Linkedin!

Magari vuoi contattare un gran numero di persone e
in questi casi ti dici “È molto carina Gaëlle, ma perderò
un sacco di tempo contattando tutti e rispettando anche una
cadenza!”

Sono completamente d'accordo, ma bisogna dire una cosa:

La ricerca, qualunque essa sia, richiede tempo!
Soprattutto se vogliamo che il feedback sia efficace.

Ma niente panico, ci sono alcune piccole tecniche per risparmiare tempo
.

Automatizza la tua prospezione commerciale su LinkedIn

In vista della crescita che LinkedIn sta assumendo quotidianamente,
hanno cominciato ad essere rilasciati una moltitudine di strumenti per automatizzare l'invio di messaggi ai profili LinkedIn
selezionati per essere contattati.
È possibile utilizzare Linked Helper o anche Dux Soup ad esempio, ma tecnicamente questo non è autorizzato
da LinkedIn, gli algoritmi del social network generalmente finiscono per
rilevarli.

È un vero e proprio gioco del gatto col topo che si sta svolgendo!

Il vantaggio di questi strumenti è che fanno risparmiare tempo!
Offrono anche la possibilità di personalizzare alcune categorie come nome, cognome o
azienda nei messaggi.

ATTENZIONE : non devi
fare nulla!
Quando si utilizza l’automazione, non bisogna cadere nella trappola della quantità.
Ma siate sempre in questo spirito di vera costruzione di prospezione strategica e qualitativa.

Risorse interne

A seconda di quanti di voi siete in azienda, non
esitate a chiedere ai team!

Non lo diremo mai abbastanza, ma la separazione tra marketing e
vendite è ormai superata.
Bisogna quindi fare sinergia, perché l'obiettivo è sempre lo stesso, acquisire nuovi contatti
per raggiungere o addirittura superare gli obiettivi in ​​termini di fatturato
!

Quindi chiedi ai tuoi colleghi se vorrebbero iniziare
la prospezione su LinkedIn.
Il venditore ovviamente mantiene la responsabilità di rispondere ai potenziali clienti, ma molti saranno motivati ​​a lavorare in squadra
sulla definizione delle personas, sulla ricerca di potenziali clienti, sulla scrittura
di messaggi o anche sulla definizione della cadenza.

Altri canali di prospezione

Insisto sul fatto che è essenziale combinare diversi
canali di prospezione per ottenere un appuntamento.
Dopo la fase LinkedIn, non dovresti esitare a inviare e-mail e chiamare potenziali clienti.
Maggiore è il numero di touchpoint , maggiore sarà il tasso di conversione.

Spero che questo articolo ti abbia illuminato su come effettuare prospecting su
LinkedIn in modo efficace e soprattutto che ti permetta di raggiungere i tuoi
obiettivi!

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Aumenta la tua visibilità su LinkedIn

Non dimenticare, non perdiamo l'obiettivo: ottenere più clienti!
Dobbiamo farci conoscere e il processo a monte è lo stesso della
prospezione fisica.

Contenuti: la chiave di volta della tua strategia di visibilità

"Elementare mio caro Watson!"
perché sì, per essere visibile devi essere visto e per questo, su LinkedIn, devi creare contenuti.
Questo contenuto può essere distribuito tramite post scritti o post video.
Gli argomenti possono essere vari, ma devono rimanere coerenti con la tua immagine, la tua
azienda, il tuo settore di attività e i tuoi obiettivi di utilizzo
di LinkedIn.
(Qui, stabilisci rapporti professionali con i tuoi futuri clienti e partner).

Anche se hai una strategia di inbound marketing ricca di contenuti,
ricorda che è fondamentale per LinkedIn favorire quelli che vengono definiti
contenuti nativi !
Cioè, contenuti che non richiedono all'utente di lasciare LinkedIn per visualizzarli.

Preferisci contenuti LinkedIn di qualità piuttosto che quantità!

Ancora una volta, è ovvio, ma non dovresti pubblicare contenuti per il gusto di pubblicare
contenuti. È in gioco la tua reputazione!

L'obiettivo è sedurre il tuo pubblico.
Le persone che ti seguono devono voler guardare le tue notizie e imparare cose
che riguardano la loro professione, il loro settore di attività o anche la loro rete.

Per non ripeterlo ti linko direttamente
all'ottima infografica . Riassume in modo molto accurato come
creare contenuti di qualità.

E velocemente, per chi è a corto di ispirazione, ecco
alcuni esempi di temi:

• Pubblica foto o brevi video degli eventi a cui partecipi
• Pubblica post sugli articoli del tuo blog aziendale
• Dare consigli
• Realizza video esplicativi sui tuoi prodotti/servizi
• Storie dalla vita quotidiana della tua attività
• Esprimi la tua opinione sulle novità del tuo settore di attività

 Interagisci con i contenuti LinkedIn di altri utenti

Come su ogni social network, è possibile – e qui anche fortemente
consigliato – interagire con la propria rete tramite condivisioni, reazioni, commenti
.

Ciò presenta diversi vantaggi:

1. Rimaniamo sempre con la stessa strategia di fornire contenuti di qualità
   .
   Se condividi articoli o video che aiutano il tuo pubblico a imparare o rimanere informato, presteranno sempre
   maggiore attenzione alle tue azioni su LinkedIn.
2. Ciò dimostra che non ti fermi su ciò che hai imparato, che sei
   sempre alla ricerca di nuove informazioni e quindi vuoi essere un
   esperto nel tuo campo.
   La curiosità, qui, non è un brutto difetto, anzi!
3. Condividi, metti mi piace, commenta, ti permette di interagire con la tua rete in
   modo costruttivo.
   Ad esempio, puoi taggare direttamente le persone nei commenti agli articoli se ritieni che
   li riguardi.
   Puoi anche mettere mi piace a un post di qualcuno nella tua rete, che dimostri che ritieni che ciò che sta dicendo abbia senso.
   Questo aiuta a costruire una relazione e dimostra che avete cose in
   comune.
4. Puoi espandere la tua rete!
   Se interagisci con i post , gli autori potrebbero a loro volta essere interessati ai tuoi contenuti.