LinkedIn è la principale piattaforma di social selling B2B utilizzata dai venditori per organizzare, preparare ed eseguire le proprie attività di prospecting tramite i social network. Ma nel 2025, LinkedIn ancora una buona opzione per la prospecting?
Fin dalla sua creazione nel 2002, LinkedIn ha continuato a mettere in contatto nuove persone in cerca di opportunità professionali . Tra i suoi utenti figurano sia chi è in cerca di lavoro sia chi è alla ricerca di talenti . Nel 2024, il fatturato della rete ha superato gli 8,05 miliardi di dollari . Solo in Francia, la rete vantava di utenti attivi mensili . Entro la fine dell'anno, il numero di utenti aveva raggiunto un totale di 850 milioni in oltre 200 paesi in tutto il mondo. Queste cifre dimostrano l' immenso successo rete mondo professionale . Con questa rapida crescita, solo gli utenti che sapranno sfruttare efficacemente la rete potranno trarne pieno vantaggio. È in questo contesto che vi mostreremo come promuovere efficacemente i vostri clienti su LinkedIn nel 2025.
Perché cercare potenziali clienti su LinkedIn nel 2025?
Che tu sia un'azienda, un privato o un libero professionista, LinkedIn è il social network da privilegiare. Questa rete riunisce professionisti di tutto il mondo, tutti alla ricerca di opportunità di collaborazione. È la piattaforma ideale per la ricerca di potenziali clienti B2B . Ciò significa che i contenuti che condividi ti permettono di mettere in mostra la tua competenza e l'immagine del tuo brand . Con pochi clic, i visitatori del tuo profilo personale o della pagina aziendale possono scoprire la tua attività e mettersi in contatto con te.
LinkedIn è quindi una piattaforma ideale per raggiungere e convertire nuovi clienti . Puoi facilmente raccogliere informazioni sui tuoi potenziali clienti: background professionale, posizione lavorativa, dimensioni e sede dell'azienda, ecc. Questi dati raccolti possono poi essere utilizzati come esca da incorporare nelle tue proposte di vendita . Se stai cercando di promuovere un servizio , l'approccio migliore sarebbe quello di rivolgerti a decision maker che condividono i tuoi interessi
In questo caso, il prospecting su LinkedIn ti consente di raggiungere le persone giuste con gli strumenti giusti , attrarre più potenziali clienti, raccogliere dati sui tuoi potenziali clienti, migliorare il tasso di conversione e incrementare le vendite . Per quanto riguarda la generazione di lead qualificati , LinkedIn è il 277% più efficace di Facebook e Twitter. Ecco perché, entro il 2025, è assolutamente essenziale essere presenti lì!
Come fare prospecting su LinkedIn nel 2025?
È vero che LinkedIn offre innumerevoli opportunità di business ; tuttavia, è necessario saperlo usare in modo intelligente per avere successo. Prima di iniziare, è necessario affrontare i punti più importanti:
- Avere un profilo ben ottimizzato: il tuo profilo dovrebbe riflettere i tuoi valori personali e professionali, così come le tue competenze. Metti in risalto le tue competenze e offri il tuo valore aggiunto. Dovresti anche includere una foto del profilo di alta qualità e un banner che rappresenti la tua azienda.
- Sii attivo (ogni giorno): se vuoi promuovere la tua attività su questo social network, devi essere molto attivo. L'algoritmo di LinkedIn privilegia gli utenti più attivi. Questo ti permetterà di apparire più spesso nei risultati di ricerca.
- Pubblica regolarmente: condividi contenuti di alto valore e pertinenti per il tuo pubblico. Esegui test A/B per determinare quando è più probabile che la tua rete interagisca con i tuoi post. L'analisi dei dati che i giorni migliori per pubblicare su LinkedIn sono martedì e giovedì.
- Sviluppa la tua rete: per generare lead più qualificati , devi espandere la tua rete. Devi trovare nuovi contatti, aggiungerli alla tua rete e avviare conversazioni. Per farlo, puoi unirti a gruppi di discussione, partecipare a eventi online o utilizzare LinkedIn Sales Navigator per trovare i tuoi potenziali clienti.
- Creare engagement: su LinkedIn, è necessario comunicare con la propria rete, ma è anche necessario coinvolgerla. Uno dei modi migliori per farlo è creare sondaggi. Ma puoi anche utilizzare contenuti visivi accattivanti per ottenere più reazioni, interazioni e commenti. E non dimenticare di utilizzare una call to action !
Se stai pensando di iniziare a fare prospecting su LinkedIn gli utenti LinkedIn devono assolutamente sapere nel 2025.
I 3 criteri chiave per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn nel 2025
Come il web stesso, il settore della ricerca di potenziali clienti è in continua evoluzione. Chi sa adattarsi è colui che beneficia delle migliori opportunità . Lo stesso vale per LinkedIn! Le tendenze potrebbero non essere più rilevanti quest'anno.
Ecco tre elementi cruciali da considerare per una ricerca efficace di nuovi clienti su LinkedIn nel 2025:
1 – Privilegiare il formato video
Nel 2023, per massimizzare i risultati della tua ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, dare priorità ai video . I video hanno dimostrato la loro capacità di coinvolgere gli utenti e generare più visualizzazioni e commenti rispetto a qualsiasi altro formato di contenuto. Utilizzare i video per presentare la tua azienda, le tue offerte o i tuoi servizi ti aiuterà l'attenzione del tuo pubblico messaggi più chiari e concisi LinkedIn Live , ora puoi ospitare in diretta per interagire con il tuo pubblico e avviare un dialogo in tempo reale . In breve, il video è diventato uno strumento indispensabile per un'efficace ricerca di potenziali clienti su LinkedIn nel 2025.
2 – Utilizzare strumenti di automazione
L'uso dell'automazione per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn diventerà sempre più diffuso nel 2025. Gli strumenti di automazione possono essere utilizzati per semplificare e accelerare molte attività di ricerca di potenziali clienti, come l'invio di messaggi, la gestione degli elenchi di potenziali clienti e il monitoraggio dei lead. Ciò consente alle aziende di risparmiare tempo e concentrare i propri sforzi su attività più strategiche .
Inoltre, l'automazione può aiutare a personalizzare l'esperienza di prospecting utilizzando dati come gli interessi e dei potenziali clienti per determinare quali messaggi inviare. Tuttavia, è importante sottolineare che l'automazione deve essere utilizzata in modo etico e responsabile. È necessario evitarne l'abuso per impedire che i messaggi vengano contrassegnati come spam. Pertanto, le aziende devono assicurarsi di scegliere gli strumenti giusti e di utilizzarli in modo appropriato è sempre necessario seguire le linee guida di LinkedIn .
3 – Personalizza i tuoi approcci
Personalizzare il tuo approccio alla ricerca di potenziali clienti è essenziale per il successo su LinkedIn nel 2025. Gli strumenti di targeting avanzati possono aiutarti a definire il tuo pubblico di riferimento utilizzando criteri come posizione geografica, settore, dimensioni dell'azienda e qualifica professionale. Questo ti consente di comprendere meglio le loro esigenze e i loro interessi e di personalizzare i tuoi messaggi di conseguenza.
I messaggi personalizzati hanno maggiori probabilità di catturare l'attenzione e l'interesse dei potenziali clienti. Questo può portare a un tasso di conversione più elevato la personalizzazione non si limita ai messaggi in sé, ma include anche il modo in cui presenti il tuo brand e i tuoi prodotti o servizi su LinkedIn. Le aziende devono assicurarsi di sviluppare una strategia di branding e pertinente per il loro pubblico di riferimento . A tal fine, sarebbe opportuno utilizzare gli strumenti di targeting avanzati offerti dalla piattaforma per raggiungere le persone giuste al momento giusto.
In sintesi
LinkedIn è stato creato nel 2002 per consentire ai professionisti di tutto il mondo di entrare in contatto , crescere professionalmente e trovare opportunità di carriera . Da allora, la piattaforma ha registrato una crescita esponenziale , attraendo milioni di utenti da tutto il mondo. LinkedIn è rapidamente diventato un luogo essenziale per i professionisti di tutto il mondo, soprattutto per coloro che desiderano espandere la propria rete di contatti e trovare opportunità di carriera .
Tuttavia, nel corso degli anni, sono state sviluppate numerose strategie di prospecting per sfruttare la portata di LinkedIn e trovare lead di qualità. Con la continua crescita e l'evoluzione delle strategie di prospecting , è naturale chiedersi se la ricerca su LinkedIn sia ancora efficace nel 2025.
La risposta breve è sì, la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn funziona ancora nel 2025. Sebbene la piattaforma si sia evoluta nel corso degli anni, i principi fondamentali della ricerca di potenziali clienti rimangono gli stessi: stabilire una connessione, costruire una relazione, fornire valore e poi passare alla vendita.
