LinkedIn è la principale piattaforma B2B di vendita sociale utilizzata dai venditori per organizzare, preparare e svolgere le loro azioni di prospezione commerciale tramite i social network. Ma nel 2025, LinkedIn è sempre una buona opzione?
Dalla sua creazione nel 2002, LinkedIn ha continuato a riunire nuove persone in cerca di nuove opportunità professionali . Tra i suoi utenti ci sono quelli che cercano lavoro e quelli che cercano talenti . Nel 2024, il fatturato generato da questa rete ha superato $ 8,05 miliardi . Solo nella Francia, la rete aveva 11,5 milioni di membri attivi al mese . Verso la fine dell'anno, il numero di utenti ha raggiunto un totale di 850 milioni di utenti in oltre 200 paesi in tutto il mondo. Queste poche cifre testimoniano l' incommensurabile successo della rete nel mondo professionale . Con questa forte crescita, solo gli utenti in grado di gestire questa rete con intelligence saranno in grado di beneficiare di tutte le sue capacità. È in questo contesto che ti mostreremo come prospettare efficacemente su LinkedIn nel 2025.
Perché la prospettiva su LinkedIn nel 2025?
Che tu sia un'azienda, un privato o un libero professionista, LinkedIn è il social network preferito. Questa rete riunisce professionisti provenienti da tutto il mondo, tutti alla ricerca di opportunità di collaborazione. Questo è il terreno ideale per la prospezione B2B . Ciò significa che è attraverso i contenuti che distribuisci che potrai mettere in risalto la tua competenza e l'immagine del tuo marchio . In pochi clic i visitatori del tuo profilo personale o della pagina della tua attività potranno scoprire la tua attività e contattarti.
LinkedIn è quindi una piattaforma ideale per targettizzare e convertire nuovi clienti . Puoi raccogliere facilmente informazioni sui tuoi potenziali clienti: background professionale, posizione ricoperta, dimensioni e ubicazione dell'azienda, ecc. I dati raccolti possono quindi essere utilizzati come esca da integrare nelle tue proposte di vendita . Se stai cercando di promuovere un servizio , il modo migliore sarebbe quello di rivolgerti ai decisori tuo stesso interesse
In questo caso, il prospecting su LinkedIn ti consente di raggiungere le persone giuste con i mezzi giusti , attrarre più potenziali clienti, raccogliere dati sui tuoi potenziali clienti, migliorare il tasso di conversione e incrementare le vendite . Quando si tratta di generare lead qualificati , LinkedIn è il 277% più efficace di Facebook e Twitter. Ecco perché nel 2025 devi assolutamente esserci!
Come fare la prospettiva di LinkedIn nel 2025?
È vero che LinkedIn è pieno di molte opportunità di business , tuttavia devi saperlo utilizzare in modo intelligente per avere successo. Prima di iniziare, è necessario completare i punti più importanti:
- Avere un profilo ben ottimizzato: il tuo profilo deve riflettere i tuoi valori personali e professionali, nonché le tue competenze. Devi evidenziare la tua competenza e offrire il tuo valore aggiunto. Devi anche inserire una foto del profilo di buona qualità e un banner che rappresenti la tua azienda.
- Sii attivo (tutti i giorni): se vuoi commercializzare la tua attività su questa rete, devi essere molto attivo. L'algoritmo di LinkedIn favorisce gli utenti più attivi. Ciò ti consentirà di apparire più spesso nei risultati di ricerca.
- Pubblica regolarmente: pubblicare contenuti con un alto valore aggiunto e pertinente per il tuo pubblico. Fai un test A/B per determinare quando la tua rete sarebbe la più inclini a reagire alla tua pubblicazione. Secondo l'analisi dei dati , i giorni migliori per pubblicare su LinkedIn sono martedì e giovedì.
- Sviluppa la tua rete: per generare potenziali clienti più qualificati , è necessario espandere la tua rete. Devi cercare nuovi contatti, aggiungerli alla tua rete e iniziare la discussione. Per fare ciò, puoi unirti ai gruppi di discussione, partecipare agli eventi online o utilizzare LinkedIn Sales Navigator per trovare i tuoi potenziali clienti.
- Creare coinvolgimento: su LinkedIn, devi comunicare con la tua rete, ma devi anche coinvolgerla. Uno dei modi migliori per farlo è creare sondaggi. Ma puoi anche utilizzare contenuti visivi accattivanti per ottenere più reazioni, interazioni e commenti. Senza dimenticare l'utilizzo di una CTA !
Se prevedi di iniziare a prospettare su LinkedIn , questi sono i punti essenziali da ricordare. Ora, scopriamo ciò che gli utenti della piattaforma LinkedIn devono sapere anche nel 2025.
I 3 criteri di prospezione LinkedIn nel 2025
Come il mondo del web, il campo della prospezione è in continua evoluzione. Coloro che riescono ad adattarsi beneficiano delle migliori opportunità . Su LinkedIn è la stessa cosa! Le tendenze potrebbero non essere più rilevanti per il nuovo anno.
Ecco tre elementi cruciali da considerare di condurre una prospettiva efficace su LinkedIn nel 2025:
1 – Privilegiare il formato video
Nel 2023, per massimizzare i risultati di prospecting su LinkedIn, è fondamentale dare priorità al formato video . I video, infatti, hanno dimostrato la loro capacità di coinvolgere gli utenti e generare più visualizzazioni e commenti rispetto a qualsiasi altro formato di contenuto. Utilizzare i video per presentare la tua azienda, la tua offerta o i tuoi servizi catturerà meglio l'attenzione del tuo pubblico e trasmetterà i messaggi funzionalità "LinkedIn Live" , ora puoi organizzare webinar in diretta per interagire con il tuo pubblico e avviare un dialogo in tempo reale. In breve, il video è diventato uno strumento essenziale per un prospecting efficace su LinkedIn nel 2025.
2 – Utilizzare strumenti di automazione
L'uso dell'automazione per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn nel 2025 diventerà sempre più diffuso. Gli strumenti di automazione possono essere utilizzati per semplificare e velocizzare molte attività di ricerca di potenziali clienti, come l'invio di messaggi, la gestione degli elenchi di potenziali clienti e il follow-up dei lead. Ciò consente alle aziende di risparmiare tempo e concentrare i propri sforzi su attività più strategiche .
Inoltre, l'automazione può aiutare a personalizzare l'esperienza di prospezione , utilizzando dati come l'interesse e del potenziale cliente per determinare i messaggi da inviare. Tuttavia, è importante notare che l'automazione deve essere utilizzata eticamente e responsabile. Evita gli abusi in modo che i messaggi non cadano in spam. Le aziende dovranno quindi assicurarsi di scegliere gli strumenti giusti e utilizzarli in modo appropriato per massimizzare la loro efficienza. Tuttavia, dobbiamo sempre rispettare le regole di LinkedIn .
3 – Personalizza i tuoi approcci
Personalizzare il tuo approccio di prospezione è essenziale per avere successo in LinkedIn nel 2025. Gli strumenti di targeting avanzati LinkedIn possono aiutarti a perfezionare il tuo pubblico di destinazione utilizzando criteri come posizione, settore aziendale, dimensioni aziendali e il titolo della posizione. Ciò ti consente di comprendere meglio le loro esigenze e interessi . Puoi quindi personalizzare i tuoi messaggi di conseguenza.
I messaggi personalizzati hanno maggiori probabilità di catturare l'attenzione e l'interesse dei tuoi potenziali clienti. Ciò può portare a un tasso di conversione più elevato È importante notare che la personalizzazione non si limita ai messaggi. Include anche il modo in cui presenti il tuo marchio e i tuoi prodotti o servizi su LinkedIn. Le aziende devono assicurarsi di sviluppare una strategia di marchio e pertinente per il loro pubblico di destinazione . A tal fine, sarebbe saggio utilizzare gli strumenti di targeting avanzati offerti dalla piattaforma per raggiungere le persone giuste al momento giusto.
In sintesi
LinkedIn è stato creato nel 2002 per consentire ai professionisti di tutto il mondo di entrare in contatto , crescere professionalmente e trovare opportunità di carriera . Da allora, questa piattaforma è cresciuta esponenzialmente , attraendo milioni di utenti da tutto il mondo. LinkedIn è rapidamente diventato un punto di riferimento per i professionisti di tutto il mondo, soprattutto per chi desidera ampliare la propria rete di contatti e trovare opportunità di carriera .
Tuttavia, nel corso degli anni, sono state sviluppate molte strategie di prospezione per sfruttare l'ambito di LinkedIn e trovare prospettive di qualità. Con la crescita continua della piattaforma e l'evoluzione delle strategie di prospezione , è naturale chiedersi se la prospettiva di LinkedIn sia ancora efficace nel 2025.
La risposta breve è sì, LinkedIn Prospecting funziona ancora nel 2025 . Sebbene la piattaforma si sia evoluta nel corso degli anni, i principi fondamentali della prospettiva rimangono gli stessi: stabilire una connessione, stabilire una relazione, fornire valore e quindi andare alla vendita.
