La presenza online di un marchio non dovrebbe mai essere il suo unico scopo. Infatti, di fronte a una concorrenza sempre più agguerrita in diversi settori, è fondamentale distinguersi con prodotti ben promossi. È qui che la sponsorizzazione digitale assume un significato concreto. Questa tecnica pubblicitaria è in qualche modo simile alla sponsorizzazione tradizionale. In questo caso, l'annuncio sarà disponibile sulla piattaforma prescelta per una durata specifica. Non apparirà in tempo reale, ma in base ai dati raccolti dagli utenti.
Sviluppo di una strategia di sponsorizzazione digitale
Comprendere gli obiettivi di uno sponsor
È impossibile aumentare la propria visibilità se non si conoscono gli obiettivi di uno sponsor. Stanno cercando di incrementare le vendite ? Migliorare la propria immagine attraverso la responsabilità sociale d'impresa? Lanciare un nuovo prodotto? Aumentare i sui social media ? Migliorare il posizionamento sui motori di ricerca ? Gli obiettivi definiscono i dettagli di una campagna digitale e garantiscono che le tattiche e i canali utilizzati lavorino in sinergia.
Proponi allo sponsor il giusto pubblico di riferimento
È impossibile utilizzare le sponsorizzazioni digitali senza comprendere appieno il proprio pubblico. Un marchio, per sua stessa natura, si rivolge a un pubblico. Pertanto, è fondamentale definire cosa si offre. Il pubblico che uno sponsor può raggiungere deve essere specifico e segmentato. In concreto, è necessario raggiungere le persone giuste in base alle variabili più rilevanti per lo sponsor. Maggiore è la quantità di informazioni a disposizione sul pubblico di riferimento, maggiore sarà il suo valore per lo sponsor.
Stabilisci un budget per le sponsorizzazioni
Gli sponsor devono impegnarsi in un progetto potenzialmente costoso. Aggiungendo valore alle diverse attivazioni digitali offerte, potranno rimanere entro il budget previsto, sapendo che il brand comprende le loro esigenze finanziarie. Allineare i loro obiettivi con l'offerta del brand facilita il raggiungimento del miglior ritorno sull'investimento .
Canali da prendere di mira per la sponsorizzazione digitale
Avere una presenza sui social media
Oltre il 51% della popolazione mondiale si connette quotidianamente ai social, per un totale di oltre 4 miliardi di utenti attivi. I canali digitali consentono ai brand di raggiungere un vasto pubblico, grazie a un'ampia gamma di contenuti, tra cui sport, musica, film e molto altro. Questo rappresenta un'opportunità promettente per le sponsorizzazioni digitali.
A differenza di 20 anni fa, avere un computer connesso a Internet a casa è ormai la norma. Inoltre, all'inizio del 2020, si contavano 5 miliardi di utenti di telefonia mobile in tutto il mondo. Ciò rappresenta il 67% della popolazione globale, con uno smartphone sempre a portata di mano. La personalizzazione in base alle esigenze individuali è fondamentale. Gli annunci pubblicitari possono essere diffusi su diverse piattaforme. È necessario considerare il pubblico di riferimento . Se il pubblico è generico e piuttosto ampio, Facebook può essere sufficiente. Tuttavia, se il target principale sono i giovani, Snapchat e TikTok rappresentano alternative migliori.
In pratica, ogni pagina metterà in evidenza un marchio tramite banner pubblicitari e/o menzioni nei post.
Utilizzo di influencer
Il concetto di influencer ci sembra recente, mentre nel 1940 Paul Lazarsfeld (sociologo americano) lo aveva già proposto nella sua opera "The People's Choice". Secondo lui, basta che una figura popolare venga vista con un candidato alle elezioni, perché le masse seguano l'esempio. Oggi, queste star del web sono pagate da numerose aziende.
Il loro vantaggio risiede proprio nella loro notorietà. Queste persone esercitano una notevole influenza all'interno della loro comunità. La loro promozione è considerata verità assoluta dai loro fan. Riescono facilmente a persuaderli dei meriti di un prodotto o servizio.
Questi individui in genere promuovono un marchio o un prodotto sulla propria pagina (attraverso video, foto o post) in cambio di un compenso. Tale compenso può essere in denaro o in natura. Ad esempio, i marchi possono regalare i propri prodotti.
Trarre vantaggio dalle competizioni
possono I concorsi digitali la notorietà del marchio, incoraggiare la prova dei prodotti, raccogliere indirizzi email e incrementare l'engagement sui social media. Gli sponsor possono scegliere la modalità di partecipazione, dalla semplice visualizzazione del proprio logo all'offerta di premi di valore.
I concorsi incoraggiano la condivisione, il che può aumentare la portata di un brand. Ad esempio, se vuoi semplicemente espandere la tua mailing list, puoi semplicemente chiedere ai partecipanti di fornire il loro indirizzo email. Tuttavia, se l'obiettivo è aumentare il numero di iscritti e aumentare il coinvolgimento, puoi chiedere di condividere i contenuti.
Beneficiare di opere di beneficenza
Andando oltre le apparenze e le tendenze passeggere, la sponsorizzazione digitale può migliorare drasticamente l'immagine di un marchio. L'obiettivo è quello di aggiungere una dimensione umana alle attività aziendali. Inoltre, la promozione su una piattaforma digitale aumenta la portata della sponsorizzazione.
Ad esempio, è possibile vestire un gruppo di bambini svantaggiati che canteranno sui social media. Mostrando il logo di un marchio utilizzando questa tecnica promozionale, diventa molto più facile contestare la legittimità delle azioni del marchio. Questo può essere paragonato alla filantropia. Ma in realtà, il nome del marchio viene messo in evidenza senza un contratto firmato.
In definitiva, la sponsorizzazione digitale è essenziale per sopravvivere nella online . Essere presenti sui canali giusti garantisce la massima visibilità presso il proprio pubblico di riferimento. Esatto! Non si tratta solo di essere presenti su ogni piattaforma internet . Solo quelle che contribuiscono al raggiungimento degli obiettivi sono realmente utili. Pertanto, è fondamentale definire chiaramente tali obiettivi.
