Ottimizzare la strategia di lead nurturing nel marketing digitale

Ottimizzare la strategia di lead nurturing nel marketing digitale

Il marketing digitale è diventato uno dei pilastri per lo sviluppo di un business. Nel campo della prospezione commerciale, la strategia di inbound marketing è uno dei metodi adottati da molte aziende B2B e B2C per trovare clienti e chiudere le vendite.

Tuttavia, è essenziale notare che è probabile che una bassa percentuale delle prospettive in entrata arrivi ad un acquisto immediato. Circa il 90 % di queste prospettive dovrà passare attraverso una fase di maturazione. È qui che la strategia di Lead Nurturing . Le aziende che padroneggiano questa arte possono ottenere fino al 50 % di vendite aggiuntive, riducendo al contempo i costi di vendita del 33 %. Per implementare una strategia efficace, è fondamentale adottare tecniche pertinenti durante la tua campagna di educazione principale .

Favorire i contenuti mirati per la tua strategia di nutrimento principale

Le aziende cercano costantemente di massimizzare le opportunità di vendita. Una strategia di lead nurturing non sarà efficace se i contenuti sono uniformi. È essenziale variare e adattare i contenuti in base ai profili dei potenziali clienti target.

I contenuti mirati migliorano la fase di lead nurturing e aumentano la probabilità di vendita del 20%. Questo renderà la tua strategia di inbound marketing più efficace. Secondo una ricerca, l'invio di contenuti mirati rappresenta una delle maggiori sfide per il 33% delle aziende B2B durante l'esecuzione delle proprie campagne di lead nurturing.

Per definire il tipo di persona, analizzare il comportamento dei potenziali clienti e utilizzare piattaforme di automazione del marketing per accedere a un database di grandi dimensioni. Ciò ti consentirà di identificare meglio, target e segmentare i tuoi profili standard.

Personalizza le e -mail per la tua strategia di nutrimento principale

L’email marketing, automatizzato o eseguito dai venditori, rimane una delle tecniche più popolari nella prospezione delle vendite B2B e B2C. Se hai l'abitudine di inviare e-mail di massa, è ora di porvi rimedio. La ricerca mostra che le e-mail personalizzate possono aumentare i tuoi profitti fino a sei volte.

Per ottimizzare il tuo email marketing, combina i seguenti elementi:

• Personalizzazione delle email in base al comportamento dei tuoi potenziali clienti.
• Contenuti espliciti e messaggio di marketing pertinente.
• Targeting adeguato per ogni email.
• Tempistica ottimale per l'invio dei messaggi.

Le email dovrebbero essere inviate ai tuoi target quando mostrano coinvolgimento, ad esempio facendo clic su un collegamento o visitando più pagine del tuo sito.

Optare per il multicanale della tua strategia di nutrimento principale

In precedenza, l'email era il metodo di contatto principale. Tuttavia, i tassi di apertura delle email erano spesso insoddisfacenti, con solo il 20% delle email aperte e il 79% dei lead non convertiti. Per contrastare questo fenomeno, molte aziende hanno adottato una strategia di lead nurturing multicanale.

Ciò comporta la combinazione di diversi mezzi di distribuzione, come ad esempio:

• CRM per il monitoraggio delle interazioni.
• Campagne di e -mail B2B o B2C per comunicazioni mirate.
• Social network per coinvolgere le prospettive.
• Retargeting a pagamento per raggiungere nuovamente i visitatori interessati.

Un approccio multicanale consente di raggiungere un numero maggiore di prospect e aumentare le possibilità di conversione.

Moltiplicare i punti di contatto

Una volta che un lead diventa un cliente verificato, in genere ha interagito con almeno dieci punti di contatto durante il percorso di acquisto. La creazione di più punti di contatto può ottimizzare la tua strategia di lead nurturing.

Questi punti di contatto possono manifestarsi attraverso vari mezzi digitali, come post di blog, white paper, messaggi di testo e post sui social media. L'obiettivo è stimolare e arricchire l'esperienza del cliente durante tutto il ciclo di acquisto.

Stabilire il follow-up al momento opportuno

Una volta adottata la strategia di lead nurturing, il monitoraggio diventa cruciale. I potenziali clienti hanno 21 volte più probabilità di diventare clienti se li contatti entro cinque minuti dall'interazione sul tuo sito web.

L'automazione della tua campagna ti consente di gestire un grande database di marketing In parallelo, le e -mail e le chiamate di seguito rappresentano mezzi efficaci per generare opportunità di vendita più qualificate.

Conclusione

La strategia di Lead Nurtur è essenziale per massimizzare il tasso di maturazione delle prospettive come parte della tua campagna di marketing in entrata. Adottando le migliori pratiche e utilizzando i giusti supporti e contenuti, puoi migliorare i tuoi risultati. Non dimenticare di tenere conto del fattore di tempo: avvicinarsi alle tue potenziali clienti al momento giusto aumenta considerevolmente le possibilità di conversione. Con un'attenta implementazione, la tua attività non sarà solo in grado di migliorare le sue prestazioni di vendita, ma anche rafforzare le sue relazioni con i suoi clienti.

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