Nel mercato globale di oggi, la necessità di avere una forte strategia di marketing B2B è certamente elevata. Con il crescente impatto dei contenuti digitali sui decisori B2B, diventa necessario che il tuo marchio sviluppi un’efficace strategia di marketing B2B.
Sebbene le aziende prendano sul serio le loro iniziative di content marketing, le loro campagne continuano a fallire. Nonostante dispongano di un team specializzato nel content marketing , le aziende non riescono a raggiungere i propri obiettivi. Ecco la domanda: perché? Ecco i 7 modi migliori per sviluppare la tua di content marketing B2B .
Chiarire gli obiettivi
Prima di optare per il content marketing , devi avere ben chiaro l’obiettivo che vuoi raggiungere. Quando investi in questa strategia, devi sapere come può apportare vantaggi alla tua attività. Ma, sorprendentemente, la maggior parte delle aziende non ha un obiettivo chiaro nella scelta del content marketing.
Inseguire ciecamente le tendenze attuali senza pensare se siano rilevanti o meno per il business è abbastanza comune nel settore. Tale disattenzione è un grande no nel marketing. Per avere successo, è essenziale avere degli obiettivi fin dall’inizio della propria strategia. Se le basi non sono chiare, tutti i tuoi sforzi saranno inevitabilmente vani.
Conosci il tuo pubblico di destinazione
La maggior parte delle campagne di content marketing fallisce perché non riesce a rispondere alle esigenze specifiche dei target. È necessario conoscere bene il pubblico di riferimento prima di creare contenuti per lui/lei, ad esempio comprendendo quali informazioni sta cercando, di quali servizi ha bisogno, ecc. Creare contenuti generici per diversi tipi di pubblico contemporaneamente non porterà al successo desiderato. È necessario prestare attenzione a un cliente alla volta per comprenderne appieno le esigenze. In questo modo, è possibile soddisfarlo facilmente creando contenuti che tengano conto delle sue esigenze.
Per creare contenuti che soddisfino le esigenze dei tuoi acquirenti, devi conoscere le loro motivazioni, i loro punti deboli e il loro ruolo nel processo di acquisto. Devi anche sapere in quale punto del percorso dell’acquirente è più probabile che rimangano bloccati. È necessario determinare quale supporto e informazioni possono essere forniti per aiutarli a trovare una soluzione e farli andare avanti.
Crea una personalità acquirente
Il modo migliore per comprendere il tuo pubblico di riferimento è creare delle buyer personas, ovvero profili immaginari dei tuoi potenziali acquirenti. Questi profili si basano su fattori come età, sesso, lingua, interessi, fascia di reddito, preferenze generali e valori sociali. Le buyer personas sono molto efficaci e utili per individuare i problemi dei tuoi potenziali clienti e aiutarli a trovare il tipo di contenuto che può affrontarli in dettaglio.
Per creare le buyer personas, puoi prendere esempi di vita reale di persone che hanno già acquistato da te o che ritieni possano essere adatte ai tuoi clienti.
Obiettivi di conversione chiari
Tutti i tuoi sforzi di marketing mirano a convertire gli acquirenti target in clienti paganti . Pertanto è fondamentale costruire la tua strategia di contenuti attorno a una serie di obiettivi di conversione più piccoli che possano aiutarti a monitorare e misurare l'esecuzione dei tuoi contenuti durante il percorso dell'acquirente.
È quindi necessario impostare obiettivi di conversione adatti a ciascuna fase del percorso dell'acquirente a cui ti rivolgi.
Sii comunicativo
Una volta che conosci le esigenze del tuo pubblico target, la prossima cosa che puoi fare è iniziare a comunicare con loro. Quando si sviluppa una strategia di contatto , ci sono alcune cose importanti da tenere a mente, come considerare l'acquirente e il suo contesto quando si sceglie un metodo di contatto. Dovresti anche considerare la forma di contatto più efficace e meno costosa; e infine utilizzare in modo efficiente i vari veicoli che sono alla tua portata.
E-mail, telefonate, messaggi di testo o tweet sono tutti modi efficaci per contattare facilmente potenziali acquirenti. D'altra parte, se sei abbastanza fortunato, ci sono possibilità che i potenziali clienti stessi avviino la prima fase di comunicazione contattandoti dopo aver scoperto la tua attività attraverso query sui motori di ricerca, forum online o annunci pubblicitari. Puoi anche entrare in contatto con potenziali clienti tramite terze parti come i loro consumatori, amici, colleghi o analisti del settore che possono fare pubblicità per tuo conto.
Continua a migliorare
Sviluppando la tua strategia di marketing dei contenuti, devi capire in che misura le tue strategie e le tue potenziali clienti possono essere pertinenti date i clienti nel settore. Affinché il tuo marketing B2B sia efficace, è necessario migliorare costantemente la tua strategia secondo necessità. Le misure e le analisi ti daranno visibilità ed evidenzia le lacune critiche nel tuo programma di marketing e le sue prestazioni, che ti aiuteranno ad allineare meglio la tua strategia di marketing B2B sui riferimenti del settore e sui requisiti di mercato.
Produci più contenuti e allineali meglio
Una delle preoccupazioni principali che devi avere quando sviluppi una strategia è come produrre abbastanza contenuti per soddisfare gli appetiti degli acquirenti. Oltre alla sfida di sviluppare più contenuti, dovrai affrontare anche l'ostacolo di allineare di conseguenza i contenuti in costante aumento. E per soddisfare la domanda, la soluzione migliore è sviluppare un piano di riconversione, riconfezionamento e riciclaggio dei contenuti già utilizzati.
Per creare una strategia di content marketing perfetta , devi allineare la comprensione contestuale e il percorso dei tuoi acquirenti con i tuoi obiettivi di conversione, i punti di contatto che utilizzerai per fornire i tuoi contenuti e il contenuto effettivo che creerai.
Puoi tenere traccia di tutti questi diversi aspetti trasformando contenuti di grandi dimensioni come e-book, documenti e white paper in una forma più breve come articoli e blog.
Allineando i diversi aspetti della tua strategia di content marketing e facendoli lavorare insieme, puoi fornire ai tuoi potenziali clienti le informazioni che desiderano al momento giusto.
La mancanza di una strategia adeguata è forse il fattore che allontana gli esperti di marketing dal successo.
Quindi, sviluppare una strategia di marketing B2B è molto importante, ma non è un compito facile.
Ora che conosci le chiavi di una strategia di marketing dei contenuti , cosa stai aspettando? Inizia seguendo questi suggerimenti e trasforma le tue campagne in lead, dando un valore reale alla tua attività.
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