Nel mercato globale odierno, la necessità di una solida strategia di marketing B2B è indubbiamente elevata. Con il crescente impatto dei contenuti digitali sui decisori B2B, sviluppare una strategia di marketing B2B efficace è essenziale per il tuo brand.
Sebbene le aziende prendano sul serio le loro iniziative di content marketing, le loro campagne falliscono comunque. Anche con di content marketing , faticano a raggiungere i loro obiettivi. La domanda è: perché? Ecco 7 modi principali per sviluppare la tua di content marketing B2B .
Chiarire gli obiettivi
Prima di optare per il content marketing , è necessario avere chiaro l'obiettivo che si desidera raggiungere. Quando si investe in questa strategia, è necessario sapere come può apportare benefici alla propria attività. Tuttavia, sorprendentemente, la maggior parte delle aziende non ha un obiettivo chiaro per la scelta del content marketing.
Inseguire ciecamente le tendenze del momento senza considerarne la rilevanza per il business è piuttosto comune nel settore. Questa negligenza è un grave errore nel marketing. Per avere successo, è essenziale avere obiettivi chiari fin dall'inizio della strategia. Se le basi non sono chiare, tutti i vostri sforzi saranno inevitabilmente vani.
Conosci il tuo pubblico di destinazione
La maggior parte delle campagne di content marketing fallisce perché non riesce ad affrontare le problematiche che interessano al pubblico di riferimento. È essenziale comprendere a fondo il proprio pubblico di riferimento prima di creare contenuti per lui/lei, ad esempio comprendendo quali informazioni sta cercando, di quali servizi ha bisogno e così via. Creare contenuti generici per più pubblici non porterà al successo desiderato. È necessario concentrarsi su un cliente alla volta per comprenderne appieno le esigenze. In questo modo, è possibile soddisfarlo facilmente creando contenuti che tengano conto dei suoi desideri.
Per creare contenuti che soddisfino le esigenze dei tuoi acquirenti, devi comprendere le loro motivazioni, le loro sfide e il loro ruolo nel processo di acquisto. Devi anche sapere in quale fase del loro percorso di acquisto è più probabile che incontrino ostacoli. Devi determinare quale supporto e informazioni possono essere forniti per aiutarli a trovare una soluzione e ad andare avanti.
Creare una buyer persona
Il modo migliore per comprendere il tuo pubblico di riferimento è creare delle buyer personas, ovvero profili fittizi dei tuoi potenziali clienti. Questi profili si basano su fattori come età, sesso, lingua, interessi, fascia di reddito, preferenze generali e valori sociali. Le buyer personas sono molto efficaci e utili per identificare i problemi dei tuoi potenziali clienti e aiutarli a trovare il tipo di contenuto che può affrontarli in dettaglio.
Per creare delle buyer personas, puoi prendere esempi reali di persone che hanno già acquistato da te o che ritieni possano essere adatte ai tuoi clienti.
Obiettivi di conversione chiari
Tutti i tuoi sforzi di marketing mirano a convertire gli acquirenti target in clienti paganti . Pertanto, è essenziale strutturare la tua strategia di contenuti attorno a una serie di obiettivi di conversione più modesti, che possano aiutarti a monitorare e misurare le prestazioni dei tuoi contenuti lungo tutto il percorso dell'acquirente.
Pertanto, è necessario definire obiettivi di conversione adeguati per ogni fase del percorso dell'acquirente a cui ci si rivolge.
Sii comunicativo
Una volta comprese le esigenze del tuo pubblico di riferimento, il passo successivo è iniziare a comunicare con lui. Quando sviluppi una strategia di contatto , devi tenere a mente diversi elementi importanti, come considerare l'acquirente e il suo contesto nella scelta del metodo di contatto. Dovresti anche valutare la forma di contatto più efficace ed economica e, infine, sfruttare al meglio i vari canali a tua disposizione.
Email, telefonate, messaggi di testo e tweet sono tutti metodi efficaci per contattare facilmente potenziali acquirenti. In alternativa, se sei fortunato, i potenziali clienti potrebbero avviare il primo passo della comunicazione contattandoti dopo aver scoperto la tua attività tramite query sui motori di ricerca, forum online o annunci pubblicitari. Puoi anche entrare in contatto con i potenziali clienti tramite terze parti, come clienti, amici, colleghi o analisti di settore, che possono pubblicizzare la tua attività per tuo conto.
Continuare a migliorare
Quando sviluppi la tua strategia di content marketing, devi comprendere la rilevanza delle tue strategie e del tuo pubblico di riferimento per i clienti del tuo settore. Affinché il tuo marketing B2B sia efficace, devi perfezionare costantemente la tua strategia in base alle esigenze in continua evoluzione. Misurazioni e analisi forniranno visibilità ed evidenzieranno le lacune critiche nel tuo programma di marketing e nelle sue prestazioni, aiutandoti ad allineare meglio la tua strategia di marketing B2B alle best practice del settore e alle richieste del mercato.
Produci più contenuti e allineali meglio
Una delle principali preoccupazioni da affrontare quando si sviluppa una strategia è come produrre contenuti sufficienti a soddisfare l'interesse degli acquirenti. Oltre alla sfida di sviluppare più contenuti, si dovrà anche affrontare l'ostacolo di allinearsi alla quantità di contenuti in continua crescita. E per soddisfare questa domanda, l'approccio migliore è sviluppare un piano per riutilizzare, riconfezionare e riciclare i contenuti già in uso.
Per sviluppare una strategia di content marketing perfetta , devi allineare la tua comprensione contestuale dei tuoi acquirenti e del loro percorso con i tuoi obiettivi di conversione, i punti di contatto che utilizzerai per distribuire i tuoi contenuti e i contenuti effettivi che creerai.
È possibile tenere traccia di tutti questi diversi aspetti trasformando grandi quantità di contenuti, come e-book, documenti e white paper, in formati più brevi, come articoli e post di blog.
Allineando i diversi aspetti della tua strategia di content marketing e facendoli interagire tra loro, puoi fornire ai tuoi potenziali clienti le informazioni che desiderano al momento giusto.
La mancanza di una strategia adeguata può essere il fattore che impedisce ai professionisti del marketing di avere successo.
Pertanto, sviluppare una strategia di marketing B2B è molto importante, ma non è un'impresa da poco.
Ora che conosci i segreti di una strategia di content marketing , cosa aspetti? Inizia seguendo questi consigli e trasforma le tue campagne in lead, dando un valore reale alla tua attività.
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