Quando arriva il nuovo anno pensiamo subito alle opportunità di crescita per la nostra attività. Cosa dobbiamo fare per raggiungere il fatturato che ci eravamo prefissati? Quale strategia adottare per incrementare le vendite? E in effetti, uno dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo è sfruttare i periodi di saldi 2023.
Ma non basta identificare la data dei saldi: bisogna sapersi preparare. Da parte loro, i vostri concorrenti potrebbero già avere una strategia di vendita . Non potete restare inattivi e concedere loro la maggiore quota di mercato. Dovete trovare il modo giusto per attrarre più potenziali clienti e realizzare più vendite . Ecco perché l'email marketing potrebbe essere interessante. Vi permette di entrare in contatto con i vostri potenziali clienti o anche di provare a fare cross-selling con i vostri clienti esistenti. A partire da gennaio, dovete prepararvi per i saldi invernali, che promettono di essere entusiasmanti. Questo articolo vi servirà da guida per generare maggiori profitti. Seguiteci fino alla fine!
Perché le vendite via e-mail?
Durante il periodo dei saldi, il 45% degli acquisti vengono effettuati online e il traffico è impressionante nei primi 5 giorni. Questi periodi rappresentano un’opportunità per le aziende di generare entrate significative. È anche durante questi periodi che devi comunicare ai tuoi prospect/clienti le offerte disponibili nel tuo negozio fisico o su Internet attraverso una campagna di emailing . Puoi anche evidenziare le offerte promozionali durante i saldi. Metti sconti su determinati prodotti se il tuo flusso di cassa lo consente.
Ci sono molti motivi per lanciare una campagna e -mail durante le vendite. Prima di tutto, è una leva di marketing altrettanto efficace come siti Web e social network . Si dice che il 90% degli utenti di Internet apra la loro cassetta postale almeno una volta al giorno. Pertanto, non è possibile trascurare il fatto che l'email marketing sia un eccellente strumento di comunicazione . Se viene utilizzato in modo intelligente, può diventare un'arma formidabile per conquistare nuovi clienti e aumentare il fatturato . Puoi scrivere e -mail personalizzate ai tuoi potenziali clienti per convertirle in clienti. Ma puoi anche contattare i tuoi clienti esistenti o anche i tuoi vecchi clienti per evidenziare un'offerta specifica . Ciò significa che l'e -mail può essere utilizzata sia per l'acquisizione che per la lealtà. Le possibilità sono numerose e illimitate. Andiamo a scoprire le migliori pratiche per effettuare spedizioni di vendita di successo
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5 tecniche efficaci per inviare e-mail durante i saldi
Per fare più vendite durante i periodi di vendita del 2023, devi conoscere le migliori pratiche. In particolare, quando si tratta di emailling, devi pensare a tutto! Come garantire un tasso di apertura eccellente? Come avere un buon tasso di conversione ? Come creare impegno? Non ci sono miracoli, i buoni risultati provengono da una buona preparazione e azioni ben realizzate.
1 – Cura il contenuto della tua email
Se vuoi che le tue campagne siano efficaci, devi prestare particolare attenzione ai contenuti . Devono essere accattivanti e offrire un valore aggiunto ai destinatari. L'idea è quella di presentare la tua offerta nel modo più intelligente possibile. Inoltre, devi attenzione del lettore primo sguardo . Per ottenere buoni risultati, ecco cosa devi fare:
- Cura l’oggetto della tua email: l’oggetto deve essere chiaro e accattivante. Devi essere originale e utilizzare un approccio di grande impatto. Tuttavia, dovresti evitare voci come “Saldi -50%”.
- Vai dritto al punto: il tuo lettore non sarà mai abbastanza paziente da scrutare la tua email in ogni dettaglio. Le informazioni devono essere fornite rapidamente. Devi arrivare al nocciolo della questione!
- Rimani amichevole, ma professionale: devi metterti nei panni del lettore. Quest'ultimo ha un problema e spera di trovare una soluzione leggendo il tuo messaggio. È quindi necessario presentare la soluzione in tono amichevole e allo stesso tempo comprensivo.
Aggiungi a questo elenco l’uso del marketing empatico . È necessario essere scrupolosi nel tuo approccio se vuoi ottenere buoni risultati . Dopotutto, l'idea è quella di chiudere le vendite . Se desideri ulteriori consigli su come garantire il successo del tuo email marketing contattare Magileads >>
2 – Evidenzia i tuoi vantaggi competitivi
Durante il periodo dei saldi gli sconti non sono l'unico punto vendita . Puoi anche comunicare i tuoi servizi aggiuntivi . Certo, tutti amano i saldi, ma i clienti amano essere coccolati ancora di più!
Quindi cosa dovresti fare? Devi distinguerti dalla concorrenza. Ad esempio, puoi offrire altri vantaggi associati agli ordini. Perché non offrire: consegna gratuita, reso gratuito, un concorso con un regalo per i vincitori, ecc.
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3 – Consegna il tuo messaggio al momento giusto
Innanzitutto per avere un miglior tasso di apertura , questo terzo punto è molto importante. È necessario individuare il momento in cui è più probabile che i destinatari aprano la tua email. Secondo le statistiche, i giorni migliori per lo streaming sono martedì e giovedì . E l' orario migliore per inviare è tra le 8 e le 10 del mattino. Il segreto è individuare l'orario in cui la maggior parte degli impiegati inizia a gestire le e-mail, ovvero intorno alle 10:00 . Quindi rivisitano la loro casella di posta tra le 15:00 e le 16:00 . È quindi necessario adattare il programma di invio in base a queste informazioni.
L'altra cosa che devi fare è regolare la pressione del marketing . Non bombardare i tuoi destinatari con troppe email in un giorno. Le promozioni durano circa 5 settimane . Se invii una email al giorno, il tuo interlocutore si annoierà presto. Quindi rischi di finire nello spam . Quello che puoi fare è stabilire un programma prima dei saldi, ad esempio:
- Una settimana prima dei saldi: vendita privata riservata ai clienti affezionati
- Il giorno prima dei saldi: consigli per prepararsi ai saldi sul tuo sito web
- Giorno dei saldi: presentazione dei prodotti di punta in vendita
- Ultimi giorni di saldi: promemoria della fine dei saldi.
4 – Segmenta la tua base di contatti
La segmentazione è un passaggio obbligatorio quando si tratta di e -mail e questo è valido anche per le vendite . I clienti vogliono beneficiare della preselezione . Quindi quello che puoi fare è offrire loro prodotti in base al loro ultimo ordine. Puoi utilizzare tutti i dati demografici (età, nome aziendale, ecc.) Che hai a tua disposizione. Per essere ancora più precisi, puoi anche segmentare le tue spedizioni in base alle abitudini di acquisto dei clienti.
- Offri vantaggi esclusivi ai clienti fedeli
- Invia un'e-mail di follow-up a un cliente perso da tempo quando si avvicina la vendita
- Invia a un nuovo contatto un regalo di benvenuto e una selezione dei tuoi migliori prodotti promozionali
Puoi anche inviare e-mail transazionali con un sistema di lista dei desideri. I tuoi clienti verranno avvisati che i loro articoli preferiti sono in vendita!
5 – Usa il copywriting
Uno degli obiettivi del copywriting è quello di incoraggiare i tuoi potenziali clienti a leggere ogni parola del tuo annuncio, della tua e -mail o del tuo messaggio sui social media. Tuttavia, se scrivi un messaggio di 500 parole divise in due paragrafi formattazione scarsa o nulla , diventa difficile da leggere. E in tal caso, la maggior parte delle persone non lo leggerà.
Il lettore, infatti, non deve pensare di leggere. L'idea è di renderlo così assorbito dai tuoi contenuti che non si renda conto di quello che sta facendo finché non ha già preso il telefono per chiamarti.
