Una volta avviata un'impresa, ti rendi subito conto di quanto sia dispendiosa in termini di tempo ed energia la gestione del flusso di lead. E presto subentra il disordine. Sai, però, che la crescita del tuo business dipende essenzialmente dalla tua capacità di convertirli in clienti. Questo è il momento in cui è necessario impostare un file di prospezione aggiornato o un database di prospezione.
Mantenere un buon archivio di prospect aiuta infatti ad aumentare il fatturato . È un'eccellente leva di marketing che consente di attuare con successo la strategia di acquisizione clienti. È infatti una vera e propria bussola commerciale, in quanto consente di concentrare gli sforzi di vendita sui target prioritari. Se aggiornato, aiuta a comprendere chiaramente le esigenze dei potenziali clienti e ad anticipare le aspettative dei clienti esistenti. Utilizzato correttamente, consente di organizzare le azioni di vendita e di gestire efficacemente il follow-up dei contatti .
Cos'è un file di prospezione?
Concreta, il file di prospezione o il database è un elenco di potenziali clienti . Come promemoria, un potenziale cliente è un potenziale cliente , vale a dire una persona che probabilmente sarà interessata ai tuoi prodotti o servizi, ma non avendo ancora effettuato un acquisto a casa. Il file potenziale contiene tutte le informazioni essenziali su di essi. Questi includono i loro contatti, i dettagli di contatto, le loro esigenze e persino i messaggi scambiati sui social network con loro.
Quali sono i vantaggi di avere un file di prospect aggiornato?
Hai sicuramente compreso le ragioni per cui è necessario tenere un buon file di potenziali clienti. Forse però ti starai ancora chiedendo se dovrebbe davvero rientrare tra le tue priorità, dato che nello stesso momento ti aspettano altri compiti estremamente importanti. Quindi pensa a questi motivi per avere un file di prospecting aggiornato.
Risparmia tempo e mantieni un flusso di affari costante
I dati dei potenziali clienti sono raggruppati in un unico posto . Diventa così più facile trovare informazioni su un particolare potenziale cliente. Lo stesso vale per gli aggiornamenti delle informazioni .
Inoltre, il modo in cui dovresti trattare e alimentare le tue prospettive fredde, tiepide e calde non può essere la stessa. Ad esempio, una persona che già sa che avrai sempre più probabilità di diventare il tuo cliente rispetto a una persona che devi convincere da zero. Hai una migliore possibilità di conversione se parli con 100 persone che vogliono sapere di più su di te che se parli con 1.000 persone che non sono interessate. Capirai, avere un database di potenziali clienti ti consente di mantenere un flusso regolare di attività .
Comprendi e comunica meglio con i potenziali clienti
interesse, consumo e prospettive sono registrate nel file. È anche definita la loro fase di progresso nella canalizzazione di conversione. Puoi quindi essere migliore in relazione alla strategia che userai per convincerlo ad acquistare la tua offerta. Puoi quindi accompagnarli più perfettamente nei suoi progressi nella canalizzazione di vendita. Chiamato anche "tunnel di conversione", quest'ultimo corrisponde al corso diretto da una potenziale cliente fino alla sua conversione al cliente .
I dati archiviati in ordine, quindi è più facile per te personalizzare le e -mail da inviare al cliente. Manterrai quindi una migliore comunicazione con i tuoi potenziali clienti.
Stabilire una buona strategia commerciale
Con una migliore conoscenza delle esigenze dei tuoi potenziali clienti, del suo budget e delle sue abitudini , sei in grado di fornirle offerte pertinenti. Diventa più ovvio per te perfezionare la tua campagna di marketing . Concreta, puoi definire la persona dell'acquirente , notare l'impegno dei tuoi obiettivi e alimentarli con contenuti di marketing pertinenti.
Come creare un file di potenziali clienti BtoB gratuito?
Per creare il tuo file di potenziali clienti gratuitamente, è possibile utilizzare software di base come Microsoft Excel . Puoi quindi elencare le informazioni utili che raccogli sui tuoi contatti . Alcuni programmi dedicati sono anche interessanti, ma spesso richiedono un certo periodo di tempo per la gestione. un aggiornamento regolare in modo da non essere confuso sulle attuali esigenze delle prospettive . In effetti, si evolvono molto rapidamente.
È possibile elencare, ad esempio, partecipanti a fiere professionali , contatti da moduli Web. Un consiglio è anche quello di filtrare i posti promozionali dei tuoi concorrenti per trovare contatti. In ogni caso, è necessario scegliere lo strumento giusto che si adatta meglio alla tua attività. Ciò ti consente di eseguire la tua strategia.
Acquistare un database di prospect BtoB: è una buona idea?
Nel caso in cui ti senti sopraffatto dai tuoi vari compiti oltre alla ricerca di potenziali clienti, o semplicemente ti mancano potenziali clienti, potrebbe essere interessante acquistare un database di potenziali clienti BtoB qualificati .
In effetti, l'acquisto di un database di potenziali clienti può anche essere un investimento formidabile in termini di tempo e profitto. Tuttavia, fai attenzione a corrispondere bene ai potenziali clienti che si prendono di mira e contenga informazioni .
A questo proposito, si noti che Magileads fornisce il suo database con 20 milioni di prospettive BTOB qualificate oltre alla sua offerta all-in-one nell'automazione del marketing. La soluzione SaaS multi -line e omnicanale consente di gestire le tue prospettive commerciali da A a Z come professionista e automaticamente.
