I numeri lo dimostrano: il prospecting su LinkedIn funziona! Ma se fai fatica a ottenere risposte positive dai tuoi potenziali clienti, probabilmente stai commettendo uno di questi errori.
La buona notizia è che con i metodi giusti puoi diventare un guru dei prospecting su LinkedIn in pochissimo tempo.
Alcuni errori da principiante possono letteralmente distruggere i tuoi interi sforzi di marketing. Ecco come risolverli per garantire risultati.
Se leggere non fa per te, non dimenticare di ascoltare il nostro podcast in cui condividiamo tutti i nostri suggerimenti e trucchi per la ricerca a freddo.
Errore 1: usi messaggi di vendita o non sei trasparente riguardo alle tue intenzioni
Sicuramente sai che non dovresti iniziare il tuo messaggio LinkedIn con una presentazione di vendita. Questo è probabilmente uno dei modi più rapidi per spaventare un potenziale cliente.
Le proposte di vendita in un freddo messaggio di prospezione semplicemente non funzionano!
Tuttavia, alcuni venditori hanno provato l’approccio opposto, ma non hanno ancora ottenuto risultati soddisfacenti. Questa sembra una tattica di networking, in cui il venditore potrebbe aver fatto un buon lavoro con il potenziale cliente. Il problema è che non è stato trasparente sul motivo per cui lo sta contattando.
Non gli ha parlato del suo prodotto o di come la sua azienda può risolvere i suoi problemi. Se queste informazioni non vengono comunicate, il passaggio alla fase di vendita potrebbe essere molto difficile.
Questo infastidirà il potenziale cliente solo quando sarai al telefono con lui. E perderai tempo perché quelle chiamate di vendita non andranno da nessuna parte.
Trovare questo equilibrio per ottenere risultati dalla lead generation di LinkedIn.
La soluzione è utilizzare la personalizzazione. Inoltre, sii trasparente riguardo alle tue intenzioni.
Quello che vuoi fare è rendere il freddo messaggio di LinkedIn focalizzato principalmente sul potenziale cliente .
Inoltre, per motivi di trasparenza e per rispettare il tuo tempo e quello dei tuoi potenziali clienti, devi indicare molto chiaramente su cosa stai lavorando. Menziona cosa fai e perché, solo per avere una prospettiva.
In poche parole, devi avere ben chiare le tue intenzioni per avere successo su LinkedIn.
Errore 2: l'elenco del tuo pubblico di destinazione è ampio
Quando si tratta di ottenere risultati su LinkedIn, la segmentazione per “settore” non funziona. Il fatto è che i dati di Sales Navigator possono essere imprecisi se si utilizza lo strumento nel modo sbagliato.
La soluzione è utilizzare un elenco di potenziali clienti ultra raffinato. Se la tua lista di potenziali clienti è troppo grande, rischi di inviare molti messaggi freddi a persone che non sono interessate a ciò che vendi.
D'altra parte, se disponi di un elenco di potenziali clienti estremamente raffinato, è molto più probabile che tu abbia successo con la tua strategia di prospezione.
>> Ecco come creare un elenco di potenziali clienti ultra-raffinato su misura per il tuo settore.
Errore 3: il tuo messaggio di follow-up potrebbe causare il problema
Ricevere ogni giorno un messaggio di follow-up da un venditore può essere fastidioso, giusto?
Inoltre, anche non dare seguito (o farlo mesi dopo) può essere un problema.
Attendi invece 72 ore prima di inviare il monitoraggio e aggiungere ulteriore personalizzazione. La cadenza perfetta per LinkedIn è di circa 3-5 follow-up totali ... E la cadenza ideale è un messaggio di follow-up ogni 3 giorni.
Se ancora non ricevi notizie dal potenziale cliente, potrebbe non aver visto il tuo messaggio. In tal caso, puoi provare un altro canale, ad esempio email o SMS .
Con ogni messaggio di follow-up, aggiungi ulteriore personalizzazione. Puoi menzionare un punto in comune, una connessione reciproca, un complimento o anche una domanda nei tuoi messaggi.
LEGGI ANCHE: 6 regole di cold prospecting che raddoppieranno le tue risposte positive su LinkedIn
Errore 4: la tua CTA non è chiara o richiede troppo impegno
Se il tuo messaggio di prospecting non include un invito all'azione, confonderai l'utente di LinkedIn. Non saprà cosa ti aspetti da lui. Potrebbero quindi ignorare il tuo messaggio.
Ad esempio, se speri di ricevere una chiamata di vendita, menzionalo nel tuo messaggio. Oppure, se desideri indirizzare il lettore al tuo sito web, aggiungi un collegamento.
Sii chiaro e non chiedere troppo. Più sarà facile potenziale cliente rispondere , meglio sarà.
Mantieni la semplicità, ad esempio: "Puoi anche dire" sì "se desideri programmare una chiamata veloce".
Ecco alcuni esempi di CTA a basso coinvolgimento:
- “Sì, voglio provarlo!” »
- "Ottieni più clienti adesso!" »
- “Fai crescere rapidamente la tua attività!” »
- "Inizia la tua prova gratuita oggi!" »
- "Utilizza il tuo sconto prima che finisca."
- “Aggiungi al carrello o alla lista dei desideri”.
- “Iscriviti alla nostra newsletter esclusiva”.
- “Prendi il tuo campione gratuito – Quantità limitate”.
- “Prenota il tuo posto al nostro webinar! »
- "Inizia il quiz e scopri di più."
Errore 5: utilizzi gli strumenti di automazione di LinkedIn per tutto e per qualsiasi cosa
Tieni presente che agli algoritmi di LinkedIn non piace l'automazione. Se automatizzi tutto ciò che fai, rischi che il tuo account venga bloccato. Oppure, i potenziali clienti sapranno che sei uno spambot e non risponderanno ai tuoi messaggi.
La soluzione non è automatizzare tutto. Tuttavia, una certa automazione è accettabile.
Assicurati sempre di scrivere messaggi personalizzati specifici per il potenziale cliente. Inoltre, rispondi sempre in tempo reale come un essere umano.
Puoi gestire tutto questo facilmente su uno strumento di automazione come Magileads .
In questo modo, LinkedIn non segnalerà il tuo account. Inoltre, i potenziali clienti avranno maggiori probabilità di interagire con te perché sanno che stanno parlando con una persona reale.
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