Strategia di email marketing: best practice e cifre chiave nel 2025

Strategia di email marketing

L'email marketing è la strategia al mondo. Non c'è da stupirsi che sia ancora in auge! L'80% dei professionisti del marketing considera l'email marketing il canale migliore per acquisire e fidelizzare i clienti.

Ma possiamo fare prospecting oggi come facevamo ieri? Con la proliferazione dei canali digitali e lo sviluppo dell'automazione del marketing le pratiche di email marketing sono destinate a evolversi ogni anno per una buona strategia di email marketing.

Da un lato, sta diventando sempre più difficile catturare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti . Dall'altro, hai a disposizione più strumenti per controllare le prestazioni delle tue campagne .

Quali sono quindi le ultime best practice e tendenze da seguire nella strategia di email marketing? Come puoi ottimizzare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) delle tue campagne, come i tassi di apertura o la frequenza di invio? 

Email marketing, un canale di comunicazione essenziale per la tua strategia di posta elettronica 

Ogni giorno vengono inviate oltre 300 miliardi di email in tutto il mondo. Strumento efficace e ormai indispensabile , l'email marketing offre numerosi vantaggi per le aziende. È quindi possibile utilizzare questo canale di facile implementazione per acquisire nuove quote di mercato.

L'anno scorso, un gruppo di aziende è riuscito a generare tassi di recapito compresi tra l' 89% e il 95% durante le proprie campagne di email marketing. Queste stesse campagne hanno generato 3,2 milioni di email con tassi di risposta compresi tra il 10% e il 25% .

Il tasso di apertura dipende dalla lunghezza dell'oggetto dell'email

Che si tratti di email a freddo o a caldo, l'oggetto deve essere scritto con cura . Determina se il destinatario aprirà o meno l'email. Gli oggetti con meno di 25 caratteri sembrano generare molte più aperture, quindi sii breve e chiaro.

Inoltre, evita di veicolare la tua identità nell'oggetto dell'email. Il tuo obiettivo principale è invogliare il destinatario a leggere l'email, quindi crea un oggetto accattivante . Personalizzare l'oggetto con il nome della tua azienda aiuta anche ad aumentare il tasso di apertura fino al 30% .

Quali sono i giorni e gli orari migliori per inviare email professionali e qual è la strategia di email marketing giusta?

Presta attenzione agli orari di invio per evitare, ad esempio, di svegliare il destinatario nel cuore della notte. Anche i giorni in cui invii le email influiscono sull'efficacia della tua campagna.

Questo studio ha individuato martedì e giovedì come i giorni migliori per inviare email di marketing. Tuttavia, puoi anche condurre dei test per determinare in quali giorni le tue email vengono lette di più dal tuo pubblico di riferimento. Ti consigliamo di inviarle alle 8:00 o dopo le 18:00 .

Per garantire una strategia di email marketing efficace, le aziende B2B stabiliscono orari e giorni specifici per comunicare con il proprio target di riferimento. Il dato è lo stesso degli anni precedenti: due terzi delle email sono state inviate il martedì e il giovedì .

Queste email venivano inviate principalmente al mattino , ben prima delle 13:00. Si noti che nel 2025 sono state inviate meno email prima delle 8:00.

Per quanto riguarda gli orari di apertura , è stato osservato un picco dopo le 18:00. Pertanto, per avere maggiori possibilità di essere letti, i vostri messaggi dovrebbero idealmente essere inviati al mattino o nel tardo pomeriggio .

Come ottimizzare il targeting in una strategia di email marketing?

Una delle tecniche di email marketing preferite dalle aziende B2B è l'ipertargeting . Categorizzando il pubblico di riferimento in gruppi omogenei, aumentano le possibilità di veicolare un messaggio pertinente. Questo metodo ha permesso loro di raggiungere un elevato livello di performance .

Ti consigliamo quindi di qualificare gruppi di meno di 1.000 contatti . Questo targeting qualificato ti aiuterà ad aumentare il tasso di apertura . Per garantire il successo della tua strategia di email marketing nel 2024, ti consigliamo di:

• per effettuare un targeting qualificato;
• trasmettere un messaggio potente;
• Ottimizza l'oggetto della tua email e utilizza un mittente credibile;
• verificare gli orari e i giorni di invio;
• Prestate attenzione alle statistiche.

Eseguire il targeting qualificato

Prima di lanciare una campagna di email marketing, è fondamentale definire le caratteristiche del tuo target di riferimento, le sue esigenze e le soluzioni che puoi offrire. Inviare messaggi è inutile se non soddisfano le aspettative del tuo target.

In effetti, il contenuto della tua email dipende dal profilo dei tuoi clienti , dalle tue offerte e dal valore aggiunto che desideri offrire. Un'email che affronta i loro problemi avrà maggiori probabilità di essere letta.

Trasmetti un messaggio potente

Sempre più bombardati di email, i potenziali clienti stanno più esigenti e prestano attenzione solo alle email di marketing più pertinenti. E anche se riesci a convincerli a leggere la tua email, dedicano solo pochi secondi alla lettura del tuo messaggio di marketing.

Il tuo messaggio deve quindi soddisfare due requisiti:

• Deve essere arricchito con elementi che incoraggino i clic;
• Dovrebbe essere breve e il più personalizzato possibile.

Devi assicurarti di ricevere il maggior numero possibile di risposte , anche se si tratta solo di un rifiuto. Non rivolgerti a loro con un discorso di vendita esplicito; adotta invece un approccio consultivo ai loro occhi come un esperto

Ottimizza l'oggetto della tua email e metti in evidenza un mittente credibile 

Scegliendo con cura il mittente e l'oggetto del tuo messaggio, incoraggerai i destinatari ad aprire l'email che invii. Pertanto, scegli il nome di una persona reale come mittente, anche solo per personalizzare il tuo messaggio.

dovrebbe fornire una panoramica del valore aggiunto che il destinatario riceverà. Utilizza un test A/B per determinare quale oggetto funziona meglio.

Prenditi il ​​tempo necessario per analizzare le statistiche della tua campagna.

Utilizza le statistiche della tua campagna per migliorare gli elementi sopra menzionati . Presta particolare attenzione ai tassi di recapito, ai tassi di cancellazione, ai tassi di apertura e ai tassi di clic . Questa analisi rivelerà cosa funziona e cosa no nella tua strategia di marketing e ti consentirà di misurare i progressi verso i tuoi obiettivi.

Conclusione di una buona strategia di email marketing

L'automazione del marketing è uno dei migliori strumenti di prospecting B2B . Questo barometro dell'email marketing ti consentirà di sviluppare approcci strategici basati su dati rilevanti. Avrai inoltre accesso ai database dei clienti per creare di marketing e garantire la qualità delle tue campagne email B2B.

Ora hai un'idea di una strategia di email marketing i giorni, le date e gli orari per l'invio dei tuoi messaggi.

Dovrai adattare le tue azioni in base ai dati che emergeranno man mano che le tue campagne progrediranno. Questi indicatori chiave ti aiuteranno a comprendere il comportamento del tuo pubblico di riferimento .

Si noti che alcuni di questi dati sono stati tratti da un recente studio di Nomination sulle campagne email realizzate dai suoi clienti nel 2025.

Successivamente, trova il modo migliore per convertire i tuoi potenziali clienti e fidelizzarli per aumentare il fatturato e sviluppare una strategia di email marketing. Automatizzare le tue campagne email B2B con Magileads ti consentirà di accelerare e ottimizzare questo processo, aumentando l'efficienza. Potrai beneficiare del database email della piattaforma, composto da 20 milioni di potenziali clienti qualificati . Il software SaaS all-in-one consente ai tuoi addetti al marketing una migliore gestione dei file dei clienti grazie a uno PRM . Ancora meglio, puoi testare le tue email con A/B test e personalizzarle prima di inviarle ai tuoi lead al momento giusto .

Strategia di email marketing: best practice e cifre chiave nel 2025

1. Prove affidabili e riferimenti di esperti

Studi e dati credibili

• Mailchimp (2025) : “Le email personalizzate generano il 50% di clic in più rispetto alle campagne generiche.” ( Link )
• Statista (2024) : “Il 78% dei professionisti del marketing ritiene che l’email marketing sia il canale con il ROI più elevato”. (Fonte)
• Campaign Monitor (2025) : “L’automazione delle e-mail aumenta i ricavi B2B del 320%”. (Studio)

Esperti riconosciuti nella strategia di email marketing

• Ryan Deiss (CEO di DigitalMarketer):
  *"Nel 2025, l'email marketing non sarà più un 'batch and blast' ma automatizzato 1-to-1."* ( Podcast )
• Val Geisler (specialista in conversione email):
  "Le sequenze basate sul comportamento hanno un tasso di apertura 2 volte superiore". (Tweet)
• Garry Vaynerchuk (CEO VaynerMedia):
  "La posta elettronica rimane l'unico canale in cui possiedi il 100% del tuo pubblico". (Articolo)

Testimonianze degli utenti

• "Il nostro tasso di conversione è aumentato del 35% segmentando in base alla cronologia degli acquisti (tramite Klaviyo)." — Lucie D., Responsabile e-commerce ( Trustpilot )
• "Grazie alle email interattive (quiz, sondaggi), abbiamo ridotto le cancellazioni del 20%." — Thomas P., SaaS Marketer (Case Study)

2. Caso di studio: come [Brand X] ha aumentato le sue vendite del 60%

Azienda : Glossier (Beauty)
Problema : calo del tasso di apertura (-15% entro il 2025).
Strategia 2025 :

• Intelligenza artificiale generativa per personalizzare gli argomenti (ad esempio, "Lucie, ecco il tuo rosso ideale").
• Buoni regalo dinamici nell'e-mail (cliccabili senza uscire dalla posta in arrivo).
• Test A/B dei tempi di invio tramite Seventh Sense.
  Risultati :
• Aumento del +60% delle vendite in 3 mesi.
• Il tasso di apertura è salito al 42%.
  (Fonte: Glossier Blog)

3. Box: 4 tipi chiave di segmentazione nel 2025

Schema consigliato :

[Database dei contatti] → [Segmentazione AI] → [Email personalizzata] → [Dashboard ROI]