Come ottimizzare la tua visibilità su LinkedIn?
LinkedIn è un social network come Facebook e Twitter. Ospita aziende di vendita, consentendo loro di implementare le proprie strategie di marketing . Attualmente, conta oltre 500 milioni di utenti, che spaziano da semplici lavoratori a grandi imprenditori.
Questo elevato numero di membri è senza dubbio uno dei fattori che motiva i fornitori di servizi e prodotti a scegliere questo network. Cercano visibilità presso potenziali clienti, proprio come le multinazionali e le piccole e medie imprese . Per migliorare la visibilità della propria istituzione su LinkedIn e attrarre più clienti, ecco alcuni consigli per chi è interessato.
Avere un buon profilo per la tua visibilità su LinkedIn
Presentare un profilo accattivante è il passo fondamentale per attrarre più visitatori su LinkedIn . In questo caso, è importante prestare attenzione sia alla forma che ai contenuti.
Illustra la tua pagina con le foto
Le foto sono i primi elementi visivi che gli iscritti vedono. Pertanto, la loro selezione deve essere attentamente ponderata, perché ogni strategia di marketing inizia dalla forma.
Per valorizzare il tuo profilo LinkedIn, LinkedIn richiede due foto: un'immagine del profilo e un'immagine di copertina. Poiché l'immagine di copertina occupa più spazio, un creativo è essenziale. L'obiettivo è mettere in risalto i tuoi prodotti. Per quanto riguarda l'immagine del profilo, dovrebbe essere ben visibile, poiché è la prima cosa che gli utenti vedono.
Fornire informazioni dettagliate per la visibilità su LinkedIn
Dopo aver perfezionato il design, è il momento di concentrarsi sui contenuti. Diverse sezioni riguardano informazioni sull'azienda. Lo slogan, ad esempio, deve essere accattivante e pertinente ai servizi offerti. Riflette la personalità e la professionalità dell'istituzione.
Le altre informazioni fornite descrivono i servizi dell'organizzazione e consentono ai membri della rete di sapere cosa aspettarsi. In questo modo, gli abbonati possono visualizzare i vari servizi direttamente sulla pagina. Inoltre, i lettori possono consigliare la pagina a chi ancora non la conosce.
Ampliare la base dei tuoi abbonati
Poiché la visibilità della pagina dipende dal numero di follower è fondamentale inviare richieste a più membri della piattaforma
La rete principale di iscritti per la visibilità su LinkedIn include naturalmente amici, colleghi, familiari e altri. Tuttavia, in quanto di vendita , è necessario ampliare il proprio pubblico. L'obiettivo è raggiungere il numero massimo di follower e rendere la propria pagina accessibile a tutti.
Indagare sui membri
Il modo migliore per trovare clienti e ottenere visibilità su LinkedIn è attraverso i sondaggi. Poiché le multinazionali e le PMI sono i target principali, dovresti iniziare esaminando i profili aziendali. Questo ti permetterà di determinare chi fa cosa e di creare un organigramma. Inoltre, sarà più facile identificare la persona o le persone giuste da contattare all'interno di un'azienda.
Cerca i membri per parola chiave
LinkedIn offre uno strumento per filtrare le ricerche in base ai follower. I gestori delle pagine possono concentrarsi sulla posizione geografica, sugli interessi o su altri indicatori rilevanti per le vendite . In questo modo, vengono elencati i target di pubblico, che possono quindi essere contattati. È anche possibile salvare le ricerche aggiornate settimanalmente.
Rimani attivo sulla rete
La pagina LinkedIn deve essere sempre aggiornata per garantire la frequenza delle visite e per consentire alla pagina di apparire nei feed di notizie in modo da avere visibilità su LinkedIn .
Avere un profilo pubblico
Nella configurazione della pagina, è necessario assicurarsi che tutti possano accedervi, a condizione che siano iscritti. Il pubblico di riferimento è quindi limitato.
Per animare e umanizzare la pagina
Una pagina è più accattivante quando i lettori la trovano dinamica. Pertanto, l' amministratore dovrebbe aggiornare i post e gli aggiornamenti di stato il più spesso possibile.
Partecipare al dialogo e condividere articoli offre inoltre al pubblico di riferimento una panoramica dei valori e degli interessi culturali della pagina. Sorpresi e curiosi, i lettori vorranno quindi tornare regolarmente per scoprire nuovi contenuti.
Evitare partenze spontanee
Il gestore della pagina , in cerca di visibilità, deve entrare in contatto con il pubblico di riferimento per ottimizzare le vendite. Tuttavia, deve trovare un modo per avviare la conversazione, evitando un avvio spontaneo.
Pertanto, farebbe meglio a controllare la pagina del soggetto, osservandone il profilo e le attività. Per rompere il ghiaccio, può usare la frase: "Ho visto il tuo profilo e vedo che...". Questo è l'approccio ideale.
Questo approccio offre due vantaggi. In primo luogo, dimostra un interesse condiviso tra le due parti. In secondo luogo, personalizza il metodo di vendita in modo più coinvolgente.
🗣 Testimonianze degli utenti per la visibilità su LinkedIn
Julie M., coach di carriera indipendente
"LinkedIn è diventato la mia vetrina professionale. Pubblicando post settimanali, ho triplicato le mie richieste di incontro. L'algoritmo premia la coerenza e l'autenticità."
Mehdi K., venditore di sicurezza informatica
"Ero invisibile nonostante avessi 2.000 contatti. Ho iniziato a interagire con i post, a condividere feedback dal settore e le mie visualizzazioni sono passate da 200 a oltre 5.000. Di conseguenza, ora i potenziali clienti mi scrivono direttamente."
Clara D., fondatrice di un'azienda di risorse umane
Da quando ho iniziato a pubblicare consigli sulle risorse umane e report sulle esperienze su LinkedIn, ricevo almeno due o tre richieste di preventivo al mese, senza alcuna sollecitazione. La visibilità sta diventando un canale di acquisizione
Antoine B., designer UX freelance
"Mi sono posto una sfida: 30 post in 30 giorni. È stato impegnativo, ma ho raddoppiato i miei follower e ho portato a termine due progetti tramite messaggi privati. LinkedIn è uno strumento professionale, se lo usi davvero."
🎓 Feedback e citazioni di esperti
Bruno Fridlansky, autore di Mastering LinkedIn
"LinkedIn è una rete di influenza. Non è il numero di contatti che conta, ma la qualità dei tuoi post e delle tue interazioni per ottenere visibilità su LinkedIn."
Stéphanie Delestre, fondatrice di QAPA
"Una presenza attiva su LinkedIn ti consente di incarnare le competenze della tua azienda. Questa rete è ora uno strumento strategico sia per i dirigenti che per i venditori."
Studio sulle soluzioni di marketing di LinkedIn (2023)
"I professionisti che pubblicano almeno due volte a settimana su LinkedIn ricevono in media cinque volte più richieste di connessione e quattro volte più messaggi diretti."
Neil Patel, esperto di marketing digitale
"LinkedIn è sottovalutato: con una strategia di contenuti mirata e un buon profilo, è possibile generare lead senza investire un centesimo in pubblicità."
