Come ottimizzare la tua visibilità su LinkedIn?
LinkedIn è un social network come Facebook e Twitter. Accoglie le aziende di vendita per consentire loro di implementare le loro strategie di marketing . Attualmente conta più di 500 milioni di abbonati, dai semplici lavoratori ai grandi imprenditori.
Questo elevato numero di membri è senza dubbio uno dei fattori che motiva i venditori di servizi o prodotti a optare per questo network. Cercano infatti di essere visibili a potenziali clienti come multinazionali e piccole e medie imprese . Per migliorare la visibilità della tua istituzione su LinkedIn e attrarre più clienti, ecco alcuni consigli per chi è interessato.
Avere un buon profilo per la tua visibilità su LinkedIn
Presentare un profilo accattivante è il passo cruciale per avere più visitatori da LinkedIn . In questo caso, è importante trattare la forma e il fondo.
Illustra la tua pagina con le foto
Le foto sono le prime immagini viste dagli abbonati. Pertanto, la loro scelta deve essere ben pensata perché qualsiasi strategia di marketing inizia con la forma.
Per abbellire la tua pagina, LinkedIn richiede due foto: quella del profilo e quella della copertina. Poiché la foto di copertina occupa più spazio, è necessario uno spirito di creatività . L'obiettivo è essere in grado di illustrare i suoi prodotti lì. Per quanto riguarda la foto del profilo, deve anche essere migliorata, perché questo è ciò che gli utenti vedono per primo.
Dettaglia le tue informazioni per la visibilità su LinkedIn
Dopo aver trattato la forma, devi concentrarti sul fondo. Diverse sezioni si riferiscono alle informazioni sull'azienda. Lo slogan, ad esempio, deve essere accattivante e in relazione ai servizi. È perché riflette la personalità e la professionalità dell'istituzione.
Le altre informazioni fornite presentano i servizi dell'organizzazione e consentono ai membri della rete di sapere cosa aspettarsi. In questo modo, questi abbonati vedranno i diversi servizi direttamente sulla pagina. Inoltre, il lettore può consigliarlo agli interessati che non ne sono ancora a conoscenza.
Espandi la tua cerchia di iscritti
Poiché la visibilità della pagina dipende dal numero di follower è essenziale fare richieste a più membri della piattaforma
La prima rete di abbonati per la visibilità su LinkedIn include naturalmente amici, colleghi, familiari o altri. Tuttavia, come di vendita , deve espandere il suo pubblico. L'obiettivo è raggiungere il massimo dei follower, per rendere la tua pagina accessibile a tutti.
Indaga sui membri
Il modo migliore per trovare i clienti e avere visibilità su LinkedIn è effettuare sondaggi. Poiché le multinazionali e le PMI sono gli obiettivi principali, devi prima consultare la loro pagina. Questa operazione consente di determinare chi fa cosa e stabilire un grafico dell'organizzazione. Inoltre, sarà più facile conoscere la persona consultare in un'azienda.
Cerca membri per parola chiave
LinkedIn ha uno strumento per filtrare la ricerca sugli abbonati. Il gestore della pagina può concentrarsi sulla loro posizione geografica, sul loro centro di interesse o altri indicativi necessari per la vendita del prodotto. In questo modo, gli obiettivi saranno elencati e tutto ciò che rimane è contattarli. È anche possibile registrare la ricerca che agisce a settimana.
Rimani attivo sulla rete
L'aggiornamento della pagina LinkedIn deve sempre aver luogo per garantire la frequenza delle visite e consentire alla pagina di apparire nei fili di notizie per avere visibilità su LinkedIn .
Avere un profilo pubblico
Quando imposti la pagina, devi assicurarti che tutti possano accedervi purché siano abbonati. In questo caso gli obiettivi sono in numero limitato.
Animare e umanizzare la pagina
Una pagina è più attraente quando i lettori la trovano animata. Pertanto, il suo amministratore deve aggiornare le pubblicazioni e gli stati il più spesso possibile.
Chattare e condividere articoli fornisce inoltre ai target informazioni dettagliate sui valori culturali e sugli interessi della pagina. Sorpresi e curiosi, vorrebbero sempre consultarlo per vedere le novità.
Evitare avviamenti spontanei
Il gestore della pagina per la visibilità su LinkedIn, deve entrare in contatto con gli obiettivi per ottimizzare la vendita. Tuttavia, deve trovare un modo per iniziare la discussione per evitare un inizio spontaneo.
Quindi, farebbe meglio a controllare la pagina dell'argomento, vedere il suo profilo e le sue attività. Per rompere il ghiaccio può usare la frase “Ho visto il tuo profilo e vedo che…”. Questa è la procedura ideale.
Questa operazione ha due vantaggi. Da un lato, mostra un certo interesse comune tra i due interlocutori. D'altra parte, personalizza il metodo di vendita in modo più interessato.
🗣 Testimoni utente per la visibilità su LinkedIn
Julie M., allenatore di carriera indipendente
“LinkedIn è diventato la mia finestra professionale. Esegando ogni settimana, ho triplicato le mie richieste di appuntamento. Algoritmo premia la regolarità e l'autenticità.» »
Mehdi K., pubblicità sulla sicurezza informatica
“Ero invisibile nonostante i miei 2.000 contatti. Ho iniziato a interagire con i post, a condividere il feedback sul campo e le mie opinioni sono passate da 200 a oltre 5.000. Risultato: i potenziali clienti mi scrivono direttamente.» »
Clara D., fondatrice di un gabinetto delle risorse umane
“Da quando ho pubblicato consigli sulle risorse umane e feedback su LinkedIn, ricevo almeno 2-3 richieste per un preventivo senza telaio. La visibilità diventa un canale di acquisizione.» »
Antoine B., freelance in UX Design
“Ho lanciato una sfida: 30 post in 30 giorni. È stato intenso, ma ho raddoppiato i miei abbonati e ho vinto due missioni con messaggi privati. LinkedIn è una leva professionistica se lo usi davvero.» »
🎓 resi e citazioni di esperti
Bruno Fridlansky, autore di Master Linkedin
“LinkedIn è una rete di influenza. Questo non è il numero di contatti che conta, ma la qualità delle tue pubblicazioni e le tue interazioni per la visibilità su LinkedIn.» »
Stéphanie DeLestre, fondatrice di Qapa
“Una presenza attiva su LinkedIn consente di incarnare l'esperienza della tua attività. Questa rete è oggi un'arma strategica per i manager e per i venditori.» »
Studio di soluzioni di marketing LinkedIn (2023)
“I professionisti che pubblicano almeno due volte a settimana su LinkedIn ricevono una media di 5 volte più richieste di connessione e 4 volte più messaggi diretti.» »
Neil Patel, esperto di marketing digitale
"LinkedIn è sottovalutato: con una strategia di contenuto mirata e un buon profilo, puoi generare lead senza investire un centesimo nella pubblicità.» »
