Oggi i decisori gestiscono una media di 121 email al giorno. Infatti, è sempre più difficile distinguersi. Tra telefoni che squillano, notifiche e Slack che si susseguono, come puoi fare in modo che il tuo messaggio rimanga impresso nella memoria del tuo destinatario?
Ecco perché è fondamentale progettare la tua email B2B in modo che sia quanto più accattivante e di impatto possibile.
L'obiettivo è rimanere impressi nella mente del destinatario e aumentare le probabilità che clicchi sul "Rispondi" . Ma cosa rende un'email B2B efficace?
Le 3 chiavi fondamentali per una buona email di prospecting
1 – Personalizzazione
I messaggi personalizzati, basati su titoli postali, punti deboli e attività di LinkedIn , hanno un impatto significativo. La personalizzazione può aumentare i tassi di risposta fino al 142 % . In effetti, hai bisogno di un messaggio fatto su misura che evidenzia il tuo destinatario e dargli l'unico contatto. Puoi basarsi su modelli di posta elettronica fredda. Tuttavia, la cosa principale è personalizzarli.
2 – Contenuti utili
Prima di chiedere qualcosa in cambio, offri valore . Come sottolinea il Dott. Robert B. Cialdini in "Influence: The Psychology of Persuasion ", dare qualcosa per primi incoraggia una maggiore reciprocità . Offri risorse utili, rispondi a domande difficili e condividi idee che dimostrino la tua competenza nel settore.
3 – Design e struttura semplici
Una struttura semplice attira l'attenzione dei destinatari occupati. Facilitare la loro vita semplificando le tue e -mail. Utilizzare caratteri standard , evitare blocchi di testo lunghi. Includi collegamenti ai contenuti pertinenti e assicurati che le tue e -mail siano ottimizzate per i dispositivi mobili e desktop. Meno carico cognitivo per il lettore, meglio sarà per l'efficacia della tua prospezione .
Ecco un esempio di e -mail di marketing. Il grafico ti mostra concretamente cosa fare e gli errori da evitare .
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Come scrivere una sequenza di email B2B che converta?
Hai imparato la personalizzazione, l'utilità e la semplicità. Ma concretamente, come scrivere la sequenza affinché sia ottimizzata per la conversione? Ecco 6 migliori pratiche che ti aiuteranno a perfezionarle.
1 – Crea un oggetto accattivante
La prima cosa che vede il tuo destinatario è l'oggetto. Deve risuonare e spingerlo a leggere di più. oggetti personalizzati e, se possibile, includi una figura. In effetti, gli oggetti con cifre hanno un tasso di apertura del 57% , quindi usali in modo giudizioso.
2 – Fai una dichiarazione su di loro nella prima riga
Stabilisci la pertinenza fin dalla prima riga concentrandoti sul destinatario piuttosto che su te stesso. Menziona i loro riferimenti, come un post recente su LinkedIn o fai riferimento a un recente discorso pubblico. Ciò dimostra che hai fatto i compiti e che lo sai .
3 – Rimani conversazionale
Utilizza un linguaggio informale per creare un'atmosfera colloquiale. il gergo aziendale "Probabilmente dovrai affrontare..." o "Sono sicuro che hai familiarità con..." .
4 – Usa lo storytelling
Crea una storia che risuona con il tuo destinatario. Le persone ricordano le storie molto più dei fatti e delle figure . Racconta una storia sulla soluzione che hai da offrire, evidenziando casi di studio o storie di successo.
5 – Includere un invito all'azione (CTA)
Termina con un CTA chiaro e preciso . Indica chiaramente il passaggio successivo che desideri attraversare il tuo destinatario. Mantienilo breve e concentrati sui vantaggi per il tuo potenziale cliente .
6 – Aggiungi una firma
Crea una firma e -mail personalizzata con i dettagli di contatto e i collegamenti al tuo sito Web e di social media . Ciò incoraggia il tuo destinatario a saperne di più su di te e sul tuo prodotto, rafforzando la tua reputazione .
