Non sai come chiudere efficacemente una vendita? Se ricevi spesso risposte del tipo “Dammi un po’ di tempo per pensare un po’ . » oppure “Devo prima parlarne con i miei supervisori”. », devi trovare una strategia efficace per distinguerti ed evidenziare i tuoi punti di forza. Se ti mancano idee per convincere i tuoi clienti , ecco alcune idee per convincerli a firmare con te piuttosto che rivolgersi ai tuoi concorrenti.
L’importanza della negoziazione commerciale
Molti clienti se ne vanno proprio mentre stanno per concludere la vendita. Questo comportamento esitante è del tutto comprensibile quando deve investire una certa somma di denaro per acquistare i tuoi prodotti. Sfortunatamente, molti venditori lasciano andare questi acquirenti esitanti e non li contattano .
Tuttavia, una prospettiva che nasconde la conclusione di un contratto o quando si chiude una vendita non è persa . Seguendo alcuni semplici metodi, sarai accordo sperato Sapere come convincere i clienti ad acquistare è quindi fondamentale per andare avanti.
Alcune tecniche efficaci per persuadere i tuoi clienti
Diventa un'autorità nella tua area di competenza
La maggior parte delle tecniche di persuasione si basano sulla psicologia umana . Puoi utilizzare fattori psicologici per conquistare i tuoi clienti . Tra i più utilizzati possiamo citare quello che si basa sull'applicazione del principio di autorità .
Secondo Stanley Milgram, una figura iconica della psicologia sociale del XX secolo, le persone tendono a mostrare una cieca obbedienza a qualsiasi autorità. Per dirla in parole povere, ci lasciamo facilmente persuadere da fonti di informazione considerate ufficiali .
Ecco perché, durante le tue campagne di marketing, non dovresti esitare a mettere in risalto la tua competenza per apparire come un'autorità nel tuo campo.
Dai prima di aspettarti di ricevere
le intenzioni di vendita non hanno funzionato è finito. Un buon venditore è quello che vende onestamente dopo essere stato generoso . La tecnica che consiste nel ricevere per ricevere molto bene, perché si basa su un importante fattore psicologico: la reciprocità . In effetti, è più probabile che tu faccia lo stesso quando ti senti grato. Questo dono può essere un oggetto collegato all'emozione, informazioni utili, consigli pratici, ecc.
Fagli capire che lo capisci
Uno degli errori più comuni commessi da un venditore imprudente è lodare le qualità del prodotto o del servizio che offre. In effetti, molti dedicano il loro tempo a descrivere l'offerta invece di cercare di determinare il motivo per cui il cliente effettuerà l'acquisto . Ricorda questo: le persone non acquistano perché capiscono i tuoi prodotti o servizi, ma perché si sentono capite . Quindi trova i bisogni che soddisferai, il dolore e la sofferenza che eliminerai, i problemi che risolverai.
Sii sicuro e carismatico nei tuoi messaggi pubblicitari
Poi, cerca di padroneggiare i codici della comunicazione commerciale. La sicurezza che trasmetti nei tuoi discorsi diventerà un segno di certezza agli occhi dei tuoi potenziali clienti, senza contare che questo atteggiamento positivo è rassicurante . Lasciare il minimo dubbio li farà scappare.
Agire come se il cliente avesse già dato il consenso
Non appena il tuo potenziale cliente solleva un'obiezione, devi disarmarlo ponendogli una domanda che lo spinga ad acquistare. Queste sono frasi come "Cosa ordineresti se avessi il budget necessario?" per ottenere una risposta affermativa come "Sì, in tal caso acquisteremo il pacchetto completo .
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Come avrai capito, per convincere efficacemente un cliente, devi conoscerlo bene . Risparmierai così tempo contattando solo potenziali clienti qualificati . Per fare questo, devi prima effettuare un buon targeting e un punteggio pertinente. L'intero processo è molto più semplice con lo Magileads .
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