Sapevate che su LinkedIn sono riuniti più di 670 milioni di professionisti, di cui 303 milioni attivi ogni giorno e che vi sono rappresentate in media 30 milioni di aziende? Non è enorme per una sola piattaforma? Ecco perché il prospecting su LinkedIn è un asset fondamentale per le aziende, perché la rete permette di trovare nuovi clienti . Ecco le buone strade da esplorare.

Il primo passo: prenditi cura del tuo profilo LinkedIn

La prima cosa che vedrà il tuo potenziale cliente è il tuo profilo LinkedIn, che funge anche da CV. Riflette la tua immagine e quella della tua azienda. La qualità del tuo profilo è essenziale per avere successo nella tua ricerca su LinkedIn e raggiungere i tuoi obiettivi. Devi offrire un profilo pulito e stabilito con professionalità per impressionare i tuoi visitatori, siano essi i tuoi visitatori diretti o i prospect che ti avvicinerai e che successivamente verranno a visitare il tuo profilo. Ma come farlo allora?

Per essere efficiente, completa prima il tuo profilo al 100% . Ogni campo deve essere completato. La tua professionalità si percepisce a prima vista, perché un profilo incompleto non è interessante rispetto ad uno ben completato.

Fornisci informazioni professionali pertinenti e interessanti per solleticare le menti dei tuoi potenziali clienti. Puoi anche informarli sulle tue competenze, sul tuo portafoglio, sulle referenze professionali, ecc. Umanizza il tuo profilo con un breve riassunto del tuo percorso professionale e tutta la passione che hai per la tua attività.

Inoltre, valuta la possibilità di modificare l'URL del tuo profilo LinkedIn. Modifica la serie di numeri generata automaticamente da LinkedIn e inserisci al suo posto il tuo nome o quello della tua azienda. Per generare traffico, devi anche condividere link che portino i tuoi visitatori al sito web della tua attività o agli altri tuoi account sui social network.

Definisci il tuo profilo target

LinkedIn riunisce esperti che lavorano in molti campi. La piattaforma si presenta come un'ampia base di contatti professionali in tutto il mondo. Tra tutti, devi definire chiaramente i tuoi profili ideali. Per raggiungere questo obiettivo, poniti le seguenti domande:

• In quale settore dovrebbe lavorare il tuo profilo tipo?  
• Quale dovrebbe essere la sua funzione?
• Che tipo di struttura è questa?
• Quali dovrebbero essere le sue aspettative?
• Quali sono i principali problemi che deve affrontare?

Inoltre, questo passaggio non sarà difficile, perché le informazioni fornite da ciascun profilo su LinkedIn sono professionali e quindi pertinenti, a differenza di alcune piattaforme social come Facebook. In questo modo otterrai facilmente le informazioni giuste per qualificare meglio i tuoi contatti e ottimizzare il tuo approccio . Quando conosci i criteri della tua persona, puoi facilmente offrire contenuti ampiamente adeguati che soddisfino le esigenze dei tuoi potenziali clienti.

Ricerca avanzata su LinkedIn: uno strumento molto pratico

Dopo aver definito il tuo profilo cliente, ordina i tuoi prospect utilizzando la ricerca avanzata su LinkedIn che è molto efficace. Sono disponibili diversi filtri per aiutarti a trovare il tuo lead ideale. Questi filtri sono composti, tra le altre cose, da parole chiave, azienda, campo di attività, funzione, ubicazione o addirittura centri di interesse.

Le varie interazioni sulle pubblicazioni

Per effettuare prospect su LinkedIn, devi anche creare e condividere contenuti di qualità e di alto valore sulla tua rete. Anche il numero di "Mi piace", di condivisioni o di commenti che ricevi sulle tue pubblicazioni è un indicatore per determinare i potenziali clienti qualificati. Queste persone visualizzano il tuo profilo e interagiscono con te. Ciò significa chiaramente che sono influenzati dai problemi che affronti.

Se i tuoi contenuti sono di qualità, ciò potrebbe indurre i tuoi contatti a condividerli con altre persone. Ti ritroverai così all'interno di una nuova community nella quale potranno essere trovati potenziali clienti.

Da parte tua, puoi anche mettere mi piace, commentare e condividere le pubblicazioni dei tuoi potenziali clienti. Un ottimo modo per mostrare loro l'interesse che hai per loro. Lascia trasparire anche un briciolo della tua personalità e dimostra la tua conoscenza dai tuoi commenti in modo da poter guadagnare un posto nella mente del tuo potenziale cliente. Questi ultimi si ricorderanno facilmente di te e saranno più propensi a utilizzare i tuoi servizi il giorno in cui ne avranno bisogno.

Integrare i focus group

I focus group sono una delle migliori fonti per trovare lead qualificati su LinkedIn. Si tratta di gruppi in cui i potenziali clienti generalmente condividono i problemi che devono affrontare e le domande che hanno. In altre parole, i gruppi tematici sono i più pratici per interagire con i prospect su LinkedIn. È anche un buon modo per farti conoscere dai tuoi potenziali clienti.

Pertanto, devi unirti ai gruppi più rilevanti che influenzano la tua attività. Distinguerai facilmente i potenziali clienti più qualificati tra i membri. Contribuisci ai gruppi aiutando i membri e condividendo contenuti interessanti.

I gruppi di discussione sono efficaci anche per sviluppare la tua reputazione online . I membri saranno più interessati al tuo profilo e potrebbero successivamente aggiungerti. Inoltre, puoi anche identificare i tuoi contatti e inviare loro inviti affinché possano unirsi alla tua rete.

Utilizza il giusto supporto 

Molti supporti possono essere utilizzati per trovare nuovi clienti. Tra questi c'è la campagna e-mail . In effetti, le e-mail personalizzate trasmesse tramite LinkedIn sono ottimi modi per individuare e generare contatti più qualificati. Devi solo personalizzare il contenuto della tua email in base alle informazioni raccolte dal potenziale cliente target.

Questi sono i punti principali da considerare quando si effettuano ricerche su LinkedIn. Come tutto il lavoro di ricerca clienti, la ricerca su LinkedIn non è facile e richiede molto impegno da parte tua. Ma per portare a termine questa missione con successo, l’essenziale è comprendere realmente le esigenze dei propri clienti target e avvicinarsi a loro sempre in modo personalizzato. Puoi anche optare per l'automazione di LinkedIn per semplificare il lavoro.