Sin dal suo sviluppo, la piattaforma professionale LinkedIn diventa rapidamente un canale essenziale per la ricerca nel marketing digitale . LinkedIn riunisce più di 320 milioni di professionisti, vale a dire un gran numero di decisori delle più grandi e potenti multinazionali e di quelli delle VSE e delle PMI .

Tuttavia, la ricerca su LinkedIn richiede esperienza e la definizione di una buona strategia. Pertanto, affidare questo compito pericoloso a uno strumento di automazione sembra delicato. Poiché la ricerca via email è ancora rilevante, è una delle azioni che puoi automatizzare e inoltrare tramite LinkedIn.

Perché dovremmo cercare da LinkedIn?

Targeting più preciso

La piattaforma riunisce innumerevoli professionisti in diversi settori. La prospezione tramite LinkedIn è quindi un metodo che facilita e consente un targeting più ottimale e soprattutto più preciso. Inoltre, invece di controllare le e-mail di contatto, è più probabile che i leader aziendali passino a LinkedIn.

Utilizzando la natura del profilo utente, puoi facilmente ottenere le informazioni necessarie sui tuoi potenziali clienti e individuare i tuoi obiettivi senza fare troppi sforzi. Puoi anche adattare il tuo contatto alle competenze del tuo potenziale cliente che sarà il decisore dell'azienda.

Le prospettive vengono da te di più

Con un canale di posta elettronica tradizionale, avrai più difficoltà ad avere tassi di rendimento considerevoli, a meno che non opti per un'automazione dell'email marketing . Il problema deriva principalmente dalle innumerevoli e-mail di propaganda ricevute dai tuoi potenziali clienti. Nel peggiore dei casi, le tue e-mail potrebbero essere filtrate e inviate allo spam.

Inoltre, i tuoi potenziali clienti possono venire da te su LinkedIn. Ti danno più credibilità e sono più motivati ​​a connettersi con te vedendo il tuo background, le tue aree di competenza e i tuoi risultati.

Un database più concreto

La tua rete di contatti aggiorna automaticamente i propri dati. Questo è un aspetto molto pratico di questa piattaforma professionale. Assomiglia un po' a un database vivente. È più facile per te identificare i tuoi potenziali clienti imparando prima l'organizzazione in cui si è evoluto il tuo decisore target.

Motivi per automatizzare la tua ricerca e-mail

Le attività sono automatiche

Automatizzare il tuo email marketing ti offre un vantaggio molto importante nella prospezione commerciale , un processo automatizzato. Scrivere tanti messaggi a migliaia di destinatari, dedicandovi buona parte del proprio tempo e delle proprie energie non sarà più necessario. Dovrai solo scegliere i criteri specifici dei tuoi potenziali clienti. Il relativo flusso di lavoro può poi essere implementato con semplici gesti.

Molto efficace nel coltivare il lead

Se la tua campagna e-mail mira a coltivare nuovi potenziali clienti, automatizzare le tue e-mail è perfetto per aiutarti a raggiungere questo obiettivo. Le nuove prospettive sono tanto più sensibili di quelle già acquisite.

Di solito, i team di vendita di un'azienda adottano come approccio le chiamate a freddo. Tuttavia, la maggior parte dei clienti, se non tutti, non sono realmente sedotti da questa strategia di comunicazione.

Le chiamate a freddo possono effettivamente disabilitarli quando prendono una decisione definitiva. È qui che entra in gioco la posta elettronica, un’alternativa più promettente e vantaggiosa. Inoltre, ha più senso contatti

Contenuti personalizzati

Utilizzare uno strumento di automazione della posta elettronica non significa solo automatizzare l'invio. Oltre a risparmiare tempo, non avrà alcun interesse. Gli strumenti di automazione della posta elettronica consentono inoltre alle aziende di inviare e-mail personalizzate ai propri target. Questo dettaglio è davvero importante per una strategia efficace. Infatti, alcuni dettagli del contenuto personalizzato delle tue email (come le informazioni personali del tuo lead) ti permetteranno di stabilire una connessione più stretta e profonda con i tuoi target.

Utilizza uno strumento di automazione di LinkedIn per inoltrare le tue e-mail

Per risparmiare tempo ed espandere la generazione di lead B2B, l'automazione di LinkedIn è un ottimo modo. Se anche la tua strategia di email marketing è stata automatizzata, devi comunque utilizzare uno strumento di automazione di LinkedIn per inoltrare i messaggi. Lo strumento si prende cura anche di tutte le fasi che richiedono tempo della tua strategia di marketing.

L'automazione consente alla tua rete di crescere rapidamente. Le notifiche raggiungono gli utenti quando vengono eseguite azioni su LinkedIn. Possono trattarsi di visite al profilo, invio di messaggi LinkedIn, inviti all'accesso, ecc.

Lo strumento di automazione di LinkedIn fa tutte queste cose per te. Attiva le notifiche per avvisarti. Per rispondere a queste azioni, i potenziali clienti, allo stesso tempo utenti, consulteranno il tuo profilo, o anche quello della tua azienda, o si collegheranno ad esso. In breve, risposte diverse provengono da potenziali lead provenienti dall’automazione di LinkedIn.

Esempi di scenari di posta elettronica automatizzati e personalizzabili

Una e-mail di benvenuto

Cosa potrebbe esserci di più caloroso che ricevere un messaggio di benvenuto! Per connetterti con i tuoi potenziali clienti, l'e-mail di benvenuto dimostra che stai prestando loro attenzione. Naturalmente, devi prima indirizzarli a navigare nel tuo sito e ad iscriversi alla tua newsletter.

Un'e-mail per un codice promozionale

Per quanto riguarda la seconda mail l'offerta nominativa è molto conveniente. Per fare ciò, il contenuto può trasmettere un’offerta speciale al tuo potenziale cliente. Se è interessato, tanto meglio! Tutto quello che devi fare è scommettere sul tuo personaggio incentivo.

Un'e-mail di promemoria

L'e-mail di promemoria viene utilizzata per informare i tuoi potenziali clienti su vari eventi imminenti per informarli, ad esempio, sui rinnovi dell'abbonamento.

La ricerca su LinkedIn continuerà senza dubbio ad evolversi nel tempo. Tuttavia, l’automazione di LinkedIn per le tue e-mail automatizzate sembra un’ottima mossa per garantire maggiore efficienza e generare nuove opportunità di business .