Trascorri molte ore di ricerca e gestione manuale delle prospettive su LinkedIn? Nonostante tutti i tuoi sforzi, i risultati non ci sono? Forse è ora che tu cambi il tuo metodo. Automatizzare la prospettiva LinkedIn ti consentirebbe di risparmiare più tempo generando più lead . In questo articolo, spieghiamo come farlo, concretamente.
Automazione: cos'è e come funziona?
Ricordiamo che l'automazione è una tecnica che consiste nell'affidare compiti ripetitivi e dispendiosi in termini di tempo (ma non insignificanti all'interno della propria azienda) a strumenti IT . L'obiettivo: automatizzare questi compiti per permetterti di concentrarti su altre missioni più importanti come personalizzare i tuoi messaggi o ottimizzare i tuoi contenuti ...
Questa tecnica è perfetta per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn . Niente più ore passate sulla piattaforma a cercare profili e inviare messaggi uno per uno. Gestisci la tua ricerca di potenziali clienti dall'interfaccia del tuo strumento di automazione. Tutto ciò che devi fare è pianificare le campagne.
Buoni motivi per automatizzare la tua ricerca su LinkedIn
La prospettiva manuale su LinkedIn può monopolizzare gran parte del tuo tempo. Se questa energia spesa è associata a risultati bassi, lo scoraggiamento può accadere rapidamente! Tuttavia, è un circolo vizioso. Più la tua motivazione sta diminuendo, meno è probabile che devi esibirti.
L'automazione delle tue attività può essere la soluzione per alleviarti. Usandolo, dividi rapidamente il tuo tempo di prospezione sulla rete. Una volta che lo strumento giusto è stato adottato, devi solo impostare scenari . Tutto il resto (rispondere ai messaggi, fare promemoria ...) viene eseguito automaticamente. Ciò ti consente di generare un flusso di potenziali clienti qualificati mentre fai qualcos'altro .
Automazione per aumentare la pertinenza dei tuoi messaggi di prospecting
Se invii decine di messaggi al giorno, è comprensibile che non sempre tu abbia il coraggio di personalizzare i tuoi scambi. Copiare e incollare lo stesso modello per tutti i tuoi potenziali clienti può essere molto allettante!
Tuttavia, in termini di prospecting, la personalizzazione dei messaggi è il nocciolo della questione. Sicuramente, grazie all’automazione, avrai più tempo da dedicare a questo compito. Ma i tuoi strumenti di automazione ti consentono anche di farlo senza sforzo. L'inserimento di variabili come il cognome, il nome o l'azienda del destinatario nelle tue e-mail di prospecting aumenta le tue possibilità di attirare la loro attenzione. Questa configurazione può essere eseguita in pochi minuti.
Uno strumento di automazione ti consente inoltre di indirizzare le tue campagne in base ai dati comportamentali . Grazie ad un di lead scoring , conosci in tempo reale il livello di engagement dei tuoi prospect. Ciò ti consente di sapere quali informazioni è utile inviare loro. Riduci notevolmente il rischio di inviare loro contenuti che non li interessano. E quindi da mettere nella lista nera di quest'ultimo.
3 passaggi da seguire per automatizzare in modo efficace la tua ricerca su LinkedIn
L'automazione della prospettiva LinkedIn inizia con l'identificazione delle prospettive. Per questo, è necessario un database affidabile Con lo strumento Magileads , hai accesso a 20 milioni di contatti BTOB aggiornati ogni giorno. Devi solo segmentare questa base in base a criteri pertinenti come il settore delle attività o la posizione che hanno cercato di trovare le tue prospettive.
Una volta acquisita la tua base, devi creare i tuoi contenuti e il tuo scenario . Come promemoria, si tratta di creare sequenze che si susseguono finché i tuoi potenziali clienti non diventano nuovi clienti. Ad esempio: inizia inviando un invito seguito da un messaggio di ringraziamento automatico (se il potenziale cliente accetta l'invito) quindi una proposta più dettagliata da inviare qualche giorno dopo.
In breve, per prospettare effettivamente automaticamente su LinkedIn , avrai bisogno di:
- Avere un buon database,
- Qualificare i tuoi prospect,
- Configura scenari.
Tutto ciò che puoi fare utilizzando gli strumenti disponibili su Magileads . Offriamo sia un database BTOB dinamico , uno strumento di automazione del marketing intelligente e strumenti di reporting pertinenti . Puoi usarlo per automatizzare, testare e ottimizzare le tue campagne di prospezione LinkedIn ma non solo. La nostra piattaforma omnicanale ti consente di investire anche in altri canali di prospezione come e -mail, SMS o VM.
