Anche gli imprenditori di successo hanno una risposta comune quando gli viene chiesto quale sia l'aspetto più difficile nell'avviare un'attività. Probabilmente rispondono: trovare clienti. Spesso, gli imprenditori hanno un budget molto limitato per il marketing o la pubblicità. Questo può davvero rappresentare un ostacolo insormontabile durante i primi mesi di attività.
Un buon prodotto o servizio può essere la combinazione perfetta tra ciò che offri e le esigenze dei tuoi clienti . Tuttavia, è probabile che questi clienti non sappiano nemmeno che offri questi prodotti e servizi , anche se hanno visitato il tuo sito web molte volte. Quindi, come trovi i tuoi clienti?
1. Sviluppare un piano strategico.
Per trovare clienti per la tua attività , devi conoscere le persone giuste con cui parlare, in altre parole, i clienti giusti. Dovresti evitare di inviare una proposta a un'azienda che non ha alcun interesse per i prodotti che offri. Inoltre, dovresti evitare di inviare una proposta alle Risorse Umane per un prodotto che il reparto IT sta esaminando. Tenere d'occhio le persone chiave e gli stakeholder della tua azienda è un modo per garantire che la tua proposta finisca nelle mani giuste.
Il mercato è in fermento. Puoi trovare potenziali clienti e raccogliere informazioni gratuitamente chiedendo in giro. Questo ti aiuterà ad affinare le tue idee o i tuoi concetti. Conoscendo meglio i tuoi clienti, puoi identificare i prodotti o i servizi che soddisfano le loro esigenze e richieste.
2. Sii consapevole che il successo ha origini diverse.
Alcuni affari vengono conclusi inaspettatamente, quando le probabilità di successo sono alte. Non esiste un'unica fonte di vendita . Provengono da fonti diverse, per motivi diversi. Potresti rimanere sorpreso nello scoprire che clienti aziendali viaggiano da lontano per usufruire dei tuoi servizi. Eppure, non vi conoscevate finché non avete menzionato un cliente di lunga data. Il passaparola può davvero portare a risultati significativi.
3. Rimani informato
Il giornale locale è pieno di informazioni sui potenziali clienti . Ogni evento pubblicizzato sul giornale locale contiene i nomi e i recapiti di persone o aziende di cui potresti aver bisogno in seguito. Prendi l'abitudine di inviare messaggi di auguri o congratulazioni per promuovere la tua attività. Questi messaggi devono essere appropriati all'occasione o all'evento pubblicizzato. In questo modo, puoi far sapere alle persone che la comunità è interessata ai tuoi successi o alle tue buone azioni. Promuovi la tua attività in modo discreto firmando il messaggio o il biglietto con il logo della tua azienda. Questo dovrebbe aiutare il destinatario a ricordarsi di te.
4. Programma di sponsorizzazione.
Puoi organizzare il tuo evento o collaborare con organizzatori di eventi noti per i loro accordi di sponsorizzazione. I grandi eventi sociali sono un ottimo modo per commercializzare e promuovere i tuoi prodotti o servizi. Investendo in premi o omaggi per l'evento, darai una spinta significativa alla tua attività. Come sponsor, puoi organizzare la visibilità pubblicitaria durante l'evento.
5. Sii attivo e visibile.
Le opportunità a tua disposizione sono molteplici. Convention, conferenze o seminari rivolti a un pubblico target specifico possono rappresentare una buona fonte di potenziali clienti per la tua attività. Renditi visibile a questi eventi. Le persone che ti vedranno saranno curiose di sapere cosa puoi offrire loro.
6. Contatta i potenziali clienti.
Senza un follow-up costante, è impossibile sapere se stai contattando i contatti giusti. Loro possono dirti se puoi trarne vantaggio o se dovresti aspettare che siano pronti per la tua proposta. Se non chiedi, non ti daranno le informazioni.
7. Investi poco per ottenere grandi profitti.
Potresti perderla subito. Tuttavia, investendo piccole somme per promuovere il tuo prodotto o servizio, puoi ottenere un ritorno elevato al momento giusto. Ad esempio, puoi lanciare promozioni a breve termine per trovare clienti su Facebook . Potresti offrire pacchetti gratuiti dei tuoi prodotti ai primi 100 clienti . L'azienda investirà quindi una certa somma nei pacchetti gratuiti. Una o due persone che hanno ricevuto il pacchetto potrebbero indirizzarti a una grande azienda che ha bisogno dei tuoi prodotti. Questa è un'opportunità per la tua attività.
8. Sfrutta le tue relazioni.
Gli amici sono le persone migliori a cui chiedere aiuto. Possono aiutarti gratuitamente e, soprattutto, non inganneranno né te né gli amici che consiglieranno alla tua attività. Puoi sempre offrire loro delle commissioni, se vuoi, ma è molto probabile che i tuoi amici rifiuteranno.
9. Tieni i concorrenti vicini.
Sforzatevi di saperne di più sulla concorrenza. Questo può darvi una visione più approfondita dell'azienda di quanto possiate immaginare. Ignorate questi parametri se si applicano alla vostra attività.
10. Piccoli, ma numerosi.
Se la tua attività si basa sulla pubblicità cartacea, offri volantini di piccolo formato con design diversi e layout accattivanti. Alcuni sono persino abbastanza audaci da poter essere utilizzati per creare annunci di follow-up. Le persone sono attratte dal contenuto del volantino finché non arrivano al volantino successivo nella sequenza, e così via. Saranno interessate a vedere e scoprire il messaggio o gli annunci nella loro interezza.
11. Prova la pubblicità online a pagamento.
La pubblicità online è relativamente meno costosa della pubblicità tradizionale. Strumenti di marketing online pubblicitari online dovrebbero essere presi in considerazione, se rientrano nel tuo budget. In caso di difficoltà, puoi rivolgerti a un'agenzia per imparare a trovare clienti online .
12. Fai sapere loro la tua posizione.
Registra la tua attività in directory aziendali online affidabili. Puoi anche registrarti presso organizzazioni affiliate pertinenti alla tua attività. In questo modo, le persone sapranno dove trovarti quando hanno bisogno dei tuoi servizi.
13. Ottieni feedback.
Il feedback non è solo positivo. È altrettanto importante capire perché qualcuno non ha acquistato il tuo prodotto. Queste informazioni ti aiuteranno ad apportare le modifiche necessarie al tuo prodotto o servizio. Potresti dover rivedere i tuoi prezzi se si tratta di un problema diffuso. Qualunque cosa impari da questo feedback, puoi utilizzarla per migliorare la tua attività.
