Muchos profesionales del marketing consideran que los métodos de generación de leads salientes, o marketing saliente, están obsoletos o son demasiado agresivos. Sin embargo, las estadísticas demuestran lo contrario. Los leads salientes pueden ser una estrategia extremadamente eficaz para captar prospectos inmediatos.
1 – Prospección en LinkedIn
LinkedIn es una excelente plataforma para generar leads. Para empezar, es fundamental crear una lista de tu público objetivo ideal basándote en tus datos actuales de compradores . Hazte preguntas como: ¿A qué sector pertenecen? ¿Quiénes toman las decisiones? ¿Trabajan para empresas de tamaño similar? Una vez que tengas tu lista, fíltrala según tus contactos de segundo grado y usuarios activos.
La personalización es crucial para tus esfuerzos de prospección en LinkedIn. Busca elementos en el perfil del usuario que puedas usar para personalizar tus mensajes, ya sea felicitándolo, destacando puntos en común o haciendo preguntas.
Recuerda hacer un seguimiento constante y que tu objetivo es programar citas. Utiliza llamadas a la acción para indicar al cliente potencial cuál es el siguiente paso .
2 – Correo electrónico en frío
El correo electrónico en frío sigue siendo eficaz , con tasas de apertura promedio del 44 % y tasas de respuesta del 10 % al 20 % en aproximadamente el 25 % de las campañas. La clave del éxito reside en crear una lista de contactos muy específica, personalizar los correos electrónicos y realizar un seguimiento regular. Asegúrate de no enviar más de 20 a 25 correos electrónicos al día para evitar que tus mensajes acaben en la carpeta de correo no deseado.
3 – Llamadas en frío
Aunque las llamadas en frío tienen una tasa de éxito promedio de tan solo el 2% , pueden ser efectivas si se sigue el enfoque adecuado. Investigar a los clientes potenciales con antelación es esencial, así como crear un guion, hacer preguntas abiertas y prepararse para gestionar las objeciones . (Enlace interno: Cómo gestionar las negativas de los clientes potenciales; consulte la entrada del blog para obtener más información).
La venta social combina estrategias inbound y outbound. Implica llegar a nuevos clientes que ya conocen tu marca en redes sociales . Interactúa con tus clientes potenciales, comparte tu historia y mantente activo en la plataforma. Este enfoque permite a los vendedores generar confianza , aumentar su credibilidad en redes sociales y, en última instancia, alcanzar sus objetivos de ventas.
5 – Seminarios web
Los seminarios web pueden ser una excelente manera de generar leads, ya que el 79 % de los compradores están dispuestos a compartir su información contenido de calidad . La investigación previa, la creación de contenido relevante, la promoción, la calificación de leads y el seguimiento son pasos esenciales.
6 – Ferias comerciales
Las ferias comerciales son perfectas para generar clientes potenciales cualificados. Prepare a su equipo, averigüe quién asistirá y cree un stand atractivo para atraer clientes potenciales. Las ferias comerciales ofrecen numerosas oportunidades, como ampliar su red profesional, llegar a nuevos clientes, aumentar el conocimiento de marca y fomentar el espíritu de equipo.
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7 – Nutrición de clientes potenciales
El seguimiento personalizado de los visitantes de su sitio web y suscriptores de correo electrónico puede crear relaciones comerciales fructíferas . Sea perspicaz en sus respuestas, formule las preguntas adecuadas y haga que los clientes potenciales se sientan comprendidos y valorados. Las estadísticas demuestran que las empresas que dominan la nutrición de leads logran un 50 % más de ventas coste de adquisición 33 % menor .
8 – Marketing de influencers
Las recomendaciones de influencers, ya sean famosos o microinfluencers, pueden significativamente a tu público objetivo 70 % de los usuarios de internet cree que las reseñas positivas generan confianza en las empresas.
9 – Publicidad pagada en redes sociales
Aunque la publicidad pagada no siempre es necesaria, puede ser efectiva para algunas empresas. Sin embargo, antes de comenzar, seleccione cuidadosamente la plataforma adecuada según su público objetivo . Este enfoque le permite generar resultados inmediatos en términos de visibilidad y tráfico, y lograr una segmentación precisa.
10 – Mensajes SMS directos
Los SMS pueden ser el último recurso para contactar con clientes potenciales si otros métodos fallan. En cualquier caso, asegúrese de personalizar sus mensajes y mantenerlos concisos. Con una tasa de apertura de SMS del 95 % , es más probable que un mensaje promocional se lea en un teléfono que en una bandeja de entrada de correo electrónico o en papel.
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