¿Cuál es tu reacción cuando recibes un mensaje excesivamente comercial en LinkedIn? Honestamente, ¿cuántos de estos mensajes genéricos te han llamado la atención?
Seamos claros: los mensajes genéricos copiados y pegados no funcionan en LinkedIn. A menos que ofrezcas algo de gran valor, es muy probable que tu cliente potencial ignore tu mensaje.
Si no está satisfecho con sus resultados, pero no tiene idea de qué está haciendo mal, este artículo le ayudará.
1 – Revisa tu lista de prospectos
mensajes de LinkedIn , asegúrate de tener una base de datos de prospectos de alta calidad. Debe estar actualizada y ser muy precisa . De hecho, si tu lista de prospectos es demasiado grande, corres el riesgo de contactar a personas que no están interesadas en absoluto.
Así que, incluso con el mensaje perfecto para una llamada en frío, es posible que no obtenga resultados. Cuando su lista de prospectos está muy refinada, tiene muchas más posibilidades de encontrar clientes potenciales calificados .
En términos prácticos, asegúrese de que su público objetivo quiera lo que usted vende, tenga el presupuesto para comprarle y el poder adquisitivo para tomar esa decisión
Por ejemplo, si te diriges a los gerentes de marketing, pero sólo los fundadores tienen poder adquisitivo en su empresa, perderás tiempo.
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2 – Tus mensajes no deben ser demasiado comerciales
Los clientes potenciales B2B reciben un bombardeo de spam en LinkedIn a diario. Recuerda que la mayoría hemos desarrollado una especie de escudo psicológico que nos permite detectar e ignorar rápidamente los mensajes de ventas. Muchos de tus clientes potenciales ni siquiera leerán las dos primeras palabras si perciben tu enfoque como comercial.
Para superar esta barrera, necesitas iniciar una conversación. Por ejemplo, "Estoy muy impresionado con las publicaciones del blog de Magileads . ¿Podemos contactarte?". Cuando un cliente potencial ve que no solo intentas convencerlo, las probabilidades de que responda a tu solicitud de contacto son mucho mayores .
Este tipo de mensaje se conoce como "interrupción de patrón ". La idea es hacer algo diferente al vendedor promedio para destacar . Interrumpir un patrón provoca que el cliente potencial deje de hacer lo que suele hacer y se comporte de manera diferente.
A continuación se muestran algunos ejemplos de de prospección de LinkedIn que funcionan.
3 – Personaliza tu mensaje lo suficiente
Algunos vendedores utilizan algún tipo de personalización. Esto podría implicar mencionar el nombre o la empresa del cliente potencial . Pero el problema es que esto no es suficiente para captar su atención.
Lo cierto es que no puedes conformarte con una personalización básica si realmente lo deseas. Necesitas investigar a cada cliente potencial y escribir una frase introductoria personalizada para cada uno. Sí, lleva tiempo, pero vale la pena.
En concreto, revisa el perfil de LinkedIn del cliente potencial para ayudarte a crear un mensaje personalizado. Básicamente, necesitas encontrar algo que lo felicite: un nuevo trabajo, un excelente seminario web , un ascenso o buenas publicaciones en redes sociales. Como alternativa, intenta encontrar puntos en común que puedan conectarlos: pertenencia al mismo grupo de LinkedIn, intereses compartidos o contactos en común. Otro enfoque eficaz es hacer preguntas como:
- ¿Cómo afrontas x problemas? ¿Cuál es el secreto del éxito?
- ¿Conoces algún buen lugar para hacer senderismo?
Tenga en cuenta que la personalización se utiliza para iniciar una conversación. En este sentido, aquí tiene algunos buenos consejos para personalizar sus mensajes.
4 – Comprueba que tu CTA no sea vago ni demasiado confuso
Asegúrate de que tus llamadas a la acción sean muy específicas . Si son vagas, tus clientes potenciales no sabrán qué esperas de ellos.
En un mensaje de prospección, puedes mencionar que tu empresa resuelve un problema específico que podrían estar enfrentando. Si quieres que te llamen rápidamente, menciónalo en tus mensajes de seguimiento . En cualquier caso, facilita al máximo la respuesta cliente potencial
5 – Evite escribir un ensayo
Los clientes potenciales B2B son personas ocupadas. Si los bombardea con un montón de texto, las posibilidades de que lean y respondan su mensaje son escasas. Por lo tanto, al igual que los mensajes excesivamente comerciales, los mensajes demasiado largos no funcionan. Su mensaje debe constar de una o dos frases. Nada más.
Por lo tanto, asegúrate de que tus de prospección sean breves y concisos. Recuerda que la prospección en LinkedIn se trata simplemente de construir relaciones.
6 – Tu perfil de LinkedIn necesita una actualización
Antes de enviar mensajes a tus clientes potenciales, vale la pena revisar tu perfil de LinkedIn. ¿Es profesional? ¿Animará a quienes toman decisiones a contactarte?
Recuerda que tu perfil es como una primera impresión. En algunos casos, puede disuadir a los clientes potenciales de responderte.
Además, tu foto de perfil debe ser profesional. Y, preferiblemente, no debe ser una selfie cualquiera. Sé específico sobre lo que haces y cómo ayudas a tus clientes.
Recuerda que la página "Sobre nosotros" no es solo un CV. Es una sección valiosa que puedes usar para crear una página de ventas para ti y tu negocio.
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