¿Cuál es tu reacción cuando recibes un mensaje demasiado comercial en LinkedIn? Honestamente, ¿cuántos de estos textos genéricos realmente te llamaron la atención?
Seamos claros: los mensajes genéricos de copiar y pegar no funcionan en LinkedIn. A menos que esté ofreciendo algo de gran valor, es muy probable que su cliente potencial ignore su mensaje.
Si no estás satisfecho con tus resultados, pero no tienes idea de qué estás haciendo mal, este artículo te ayudará.
1 – Consulta tu lista de prospectos
mensajes de LinkedIn , asegúrese de tener una base de perspectivas de calidad. Debe estar actualizado y muy preciso . El hecho es que si su archivo de prospección es demasiado amplio, puede contactar a las personas que no están interesadas en absoluto.
Así que, incluso con el mensaje perfecto para una llamada en frío, es posible que no obtengas ningún resultado. Cuando tu lista de prospectos está muy refinada, tienes muchas más probabilidades de encontrar clientes potenciales cualificados .
En concreto, comprueba que tu público objetivo quiere lo que vendes, tiene presupuesto para comprarte y poder adquisitivo para tomar esa decisión.
Por ejemplo, si habla con ejecutivos de marketing, pero solo los fundadores tienen poder adquisitivo en su empresa, perderá el tiempo.
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2 – Tus mensajes no deben ser demasiado comerciales
Los clientes potenciales B2B reciben spam en LinkedIn todos los días. Tenga en cuenta que la mayoría de nosotros hemos desarrollado una especie de escudo psicológico que nos permite detectar e ignorar rápidamente los mensajes de venta. Muchos de sus clientes potenciales ni siquiera leerán las dos primeras palabras si reconocen que su enfoque es comercial.
Para evitar esta barrera, debes comenzar una conversación. Por ejemplo, "realmente impresionado por artículos de blog sobre Magileads . ¿Podemos ponernos en contacto?" Entonces, cuando un prospecto ve que no solo intentas convencerlo, las posibilidades de que cumpla con tu solicitud de conexión son mucho mayores .
Este tipo de mensaje se conoce como "interrupción de patrón ". La idea es hacer algo diferente al vendedor promedio para destacar . Interrumpir un patrón provoca que el cliente potencial deje de hacer lo que suele hacer y se comporte de manera diferente.
Aquí hay algunos ejemplos de mensajes de prospección de LinkedIn que funcionan.
3 – Personaliza tu mensaje lo suficiente
De hecho, algunos vendedores utilizan una forma vasca de personalización. Este puede ser el nombre del cliente potencial o de su empresa . Pero el problema es que no es suficiente para captar su atención.
El punto es que no puedes salirte con la tuya con una personalización básica si realmente lo deseas. Debe investigar a cada cliente potencial y escribir a cada uno una oración introductoria personalizada. Sí, lleva tiempo, pero vale la pena.
Concretamente, eche un vistazo al perfil de LinkedIn del cliente potencial para ayudarlo a escribir un mensaje personalizado. Esencialmente debe encontrar algo para complementarlo: nuevo trabajo, excelente seminario web , promoción, excelentes mensajes en las redes sociales). O trate de encontrar puntos comunes que puedan vincularlo: pertenecer al mismo grupo de LinkedIn, intereses comunes, contactos conjuntos. Un enfoque efectivo también es hacer preguntas como:
- ¿Cómo afrontas x problemas? ¿Cuál es el secreto del éxito?
- ¿Conoces algún buen lugar para hacer senderismo?
Tenga en cuenta que la personalización se utiliza para iniciar la conversación. En este sentido, aquí hay buenos consejos para personalizar sus mensajes.
4 – Comprueba que tu CTA no sea vaga o demasiado confusa
Asegúrese de que sus llamados a la acción sean muy específicos . Si son vagos, sus clientes potenciales no sabrán lo que espera de ellos.
En un mensaje de prospección, puedes mencionar que tu empresa resuelve un problema específico que puedan estar experimentando. Si quieres que te llamen rápidamente, menciónalo en tus mensajes de seguimiento . De cualquier manera, facilita al máximo la respuesta cliente potencial
5 – Evita escribir un ensayo
Los prospectos B2B son personas ocupadas. Si los confronta con una pared de texto, las posibilidades de que lean y respondan su mensaje son bajas. Entonces, al igual que los mensajes demasiado comerciales, los mensajes demasiado largos no funcionan. Su mensaje solo debe tener una o dos oraciones. Nada más.
Así que asegúrese de que sus mensajes de prospección sean cortos y precisos. Recuerde que la prospección en LinkedIn es simplemente establecer relaciones.
6 – Es necesario actualizar tu perfil de LinkedIn
Antes de enviar mensajes a tus clientes potenciales, vale la pena echar un vistazo a tu perfil de LinkedIn. ¿Es profesional? ¿Hará que quienes toman las decisiones quieran contactarlo?
Recuerda, tu perfil es como una primera impresión. En algunos casos, puede disuadir a sus clientes potenciales de responderle.
Además, tu foto de perfil debe ser profesional. Y, preferiblemente, no debería ser una selfie al azar. Sea específico sobre lo que hace y cómo ayuda a sus clientes.
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