Para incrementar la facturación de tu negocio, adoptar una estrategia comercial es fundamental. La prospección es un paso crucial en esta estrategia. Es un trabajo que requiere organización. Para garantizar un diseño eficaz, necesita las herramientas adecuadas. Estos son software de prospección .

¿Qué es el software de prospección?           

El software de prospección es una herramienta que le ayuda a gestionar sus archivos de prospección. Aclara el proceso de búsqueda de nuevas perspectivas. Centraliza la información y automatiza parte del proceso para generar leads calificados y transformarlos en clientes. Es un completo sistema para optimizar su actividad comercial.

En concreto, este software le ayuda a: centralizar datos, definir las líneas generales de su plan de prospección, orientar a sus clientes potenciales, segmentar su base de contactos, seguir el historial de su prospección para cada contacto, seguir sus campañas de prospección y gestionar globalmente su actividad comercial.

¿Por qué utilizar software de prospección?

Cuando llegaron las computadoras, las bases de datos se procesaban en una hoja de cálculo de Excel. Actualmente, con el avance tecnológico y la democratización de Internet, es posible trabajar en software SaaS . Funciona en línea. Crea, alquila, compra y actualiza expedientes de prospección. Esto de forma informatizada, incluso automatizada en determinados casos. Los ficheros de prospección mejoran el conocimiento de los contactos a través de los datos recogidos. Estos expedientes de prospección constituyen la base de su estrategia. De hecho, organizará su plan de prospección en función de los elementos registrados en estos archivos.

En resumen, el software de prospección garantiza la coherencia de sus acciones de prospección. 

Las funcionalidades del software de prospección. 

• Gestión de contactos

El software de prospección crea una base de datos de prospectos . Agrupa información sobre perfiles de contacto (identidad, empresa, dirección de correo electrónico, etc.), y sobre su comportamiento (interacciones, lead scoring, etc.). Desde estas bases de datos podrás segmentar según tus criterios y gestionar tus acciones de prospección.

• Gestión de campañas de marketing.

El software de prospección facilita la actividad de marketing con:

Los correos electrónicos de automatización de marketing son secuencias de correos electrónicos automatizados que se envían a los clientes potenciales, con el objetivo de aumentar su madurez y evaluar su intención de compra. Sus vendedores son más útiles con los clientes potenciales que se encuentran más avanzados en el ciclo de compra.

Lead scoring que consiste en asignar una puntuación al prospecto según su grado de implicación en tu sitio y su madurez para la compra. Cada interacción vale puntos. Cuando se alcanza la puntuación previamente definida, la herramienta de prospección activa automáticamente el relevo entre marketing y ventas.

• Gestión de acciones comerciales.

Toda la información recopilada y luego almacenada en las bases de datos se utilizará para contextualizar el contacto con los prospectos. Posteriormente, con el software podrás establecer paneles de control para monitorear en tiempo real los resultados de las operaciones y, de ser necesario, reajustarlos.

¿Qué software elegir?

Existen varios tipos de software de prospección en el mercado. Dependiendo del propósito de tus necesidades, y del tipo de prospección que desees implementar.  

• Software libre

En general, el software gratuito vale la pena si aún no puedes invertir en software pago. Sin embargo, tienen limitaciones en ciertos puntos. Particularmente en términos de seguridad y funcionalidades .

• Software pago

Aquí hay algunas selecciones de software pago:

Camino,

ByPath se basa en Big Data asociado a datos de la Kompass . Analizan datos recopilados online: redes sociales, blogs para calificar leads . Conoces las palancas de influencia sobre tus contactos para cerrar ventas.

ByPath, en pocas cifras: 200 millones de contactos, 12 millones de empresas, 200.000 fuentes, 20 millones de correos electrónicos, 60 países cubiertos.

Corporativo,

Corporama base de datos B2B inteligente para calificar una base de prospectos. Más de 2.000 directores de marketing y ventas de pymes y medianas empresas utilizan la plataforma. La inteligencia de negocios integrada en la plataforma cruza datos de una base de datos de 11 millones de prospectos con 60.000 fuentes de información. Utiliza los 35 criterios de búsqueda disponibles para segmentar. Corporama es interoperable y permite realizar seguimiento a prospectos con información actualizada . Esta solución se recomienda para gerentes de ventas con un gran alcance de mercado.

decidido,

Decidento datos Big Data . En cifras, se detectan 72.000 señales comerciales al año y 3.500 claves de filtro disponibles. Sus ventajas: datos contextualizados, seguimiento sectorial y competitivo, soporte personalizado.

Decidento asegura la calificación de los prospectos asociados a la gestión de consentimientos para el cumplimiento del RGPD .

Dirigir,

Lead genera sus propios clientes potenciales identificando aquellos que ya han expresado interés en su sitio. Luego segmenta su audiencia por perfil según la industria, el área geográfica y el comportamiento de navegación.

La API (incluida en la oferta) está disponible para guiarle a la hora de conectar Lead con sus otras herramientas, en particular para sincronizar sus datos con su CRM y promover la automatización de ventas.

negocio fácil,

Easybusiness es una base de datos de más de 16 millones de empresas en todo el mundo. Cruza tus búsquedas con más de 60 filtros.

Easybusiness te permite crear tus listas de búsqueda a medida . Los datos están alojados en Francia.

Predicho por Sparklane, 

Predict by Sparklane acelera tu prospección comercial. Explota su mercado a nivel mundial. Ahorra tiempo gracias a la puntuación predictiva .

Predict ofrece una gran interoperabilidad con CRM como Salesforce o Microsoft Dynamics . En cuanto a la seguridad de sus datos, están alojados en Francia, se benefician de los mejores estándares de seguridad y cuentan con copias de seguridad diarias.

Visible

Visiblee tiene un doble filo: genera clientes potenciales calificados para los vendedores e identifica a los visitantes de su sitio web.

Las funciones que ofrece Visiblee le permiten: identificar a sus visitantes, obtener sus datos de contacto, enriquecer sus bases de datos de contactos, acercarse a los prospectos interesados ​​y realizar un seguimiento de clientes potenciales . Las herramientas de prospección facilitan el trabajo de los vendedores. Concentrando la energía y el tiempo de sus comerciales en la personalización de las acciones comerciales, sus ventas y de paso su facturación no pueden más que aumentar.

Fuentes:
https://www.appvizer.fr/magazine/marketing/generación-de-leads/fichier-de-prospection
https://www.magileads.com/logiciel-prospection-commerciale/
https://www.leptidigital .fr/businesses/ventajas-software-prospección-comerciale-17236/