Para que un cliente potencial se convierta en cliente , la empresa primero debe ser claramente visible . Y como estamos en la era digital , el medio de visibilidad por excelencia es la web .

Esta es la razón por la que tradicionales de prospección son cada vez menos efectivas. El futuro del marketing pasa ahora por la prospección online . Esto le permite tener una visión de 360° para B2B y B2C . Sin embargo, dada la competencia , cada entidad debe desarrollar una estrategia sólida para tener más clientes.

Trabaja en tu SEO

Estar en la primera posición en Google para cada consulta es el objetivo de cualquier empresa con un sitio web. Pero para lograr este objetivo, necesitas trabajar bien tu SEO.

Dado que el SEO consiste en crear contenido optimizado para motores de búsqueda como Google, tiene que cumplir muchos criterios. Por lo tanto, debe tener esto en cuenta si desea resultados que sean relevantes para su consulta. Pero, al igual que el comportamiento de los internautas, los criterios de Google también están evolucionando.

Entonces, aquí hay algunos puntos a mejorar no solo en las palabras clave con un rico campo semántico, sino también en los detalles técnicos:

• Certificado SSL (https en lugar de http),
• Tiempo de carga de la página,
• Versión móvil disponible,
• SEO local con Google mi negocio (GMB).

Además de contenido rico y optimizado con buenas palabras clave, solucione rápidamente los detalles antes mencionados para mejorar su SEO. Google favorece https . Esto significa que el tuyo no será visible mientras sea http . También verifica el tiempo de carga de tus páginas y comprime las imágenes si es necesario.

Finalmente, cree una versión móvil de su sitio para complacer a Google si aún no lo ha hecho. El de GMB es un activo de SEO, pero también de reputación. Si eres una empresa 5 estrellas , seguro que Google te mostrará más en la primera posición.

Optimice su contenido y trabaje en la conversión

Tenga en cuenta que el contenido es texto, video o infografía y que cada cliente potencial puede tener un tipo de contenido preferido. Por tanto, el suyo puede optimizarse si se adapta a su objetivo.

Además, un usuario puede encontrarse con su contenido. Lo ideal sería en este caso que vea tus próximas publicaciones para luego convertirse en un prospecto. Esto explica el interés de trabajar la conversión de tu contenido. Debes convencer al ciberusuario para que realice una acción específica como por ejemplo:

• una suscripción (boletín informativo, canal de YouTube, página de Facebook, etc.),
• una descarga (documento técnico, menú, mapa…),
• una suscripción a una oferta.

Todo esto para decir que debes cuidar tu llamado a la acción . En la medida en que un usuario realice cualquiera de las acciones anteriores, será un prospecto y verá su contenido con más frecuencia.

A modo de ejemplo, los textos de blogs son los más habituales para la prospección. Ya deben estar bien referenciados para que sean visibles. La estructura de tus textos debe seguir una lógica para resaltar el CTA. Para ello, puedes utilizar la técnica de la pirámide invertida. Es una técnica reconocida para animar a los internautas a realizar una acción.

Estar presente donde están los clientes

Los futuros clientes de su empresa están online, sí, pero ¿dónde exactamente? La respuesta es obvia, en las redes sociales. Casi 4 mil millones de personas (51%) son usuarios activos de redes sociales.

Con esta impresionante cifra, ésta es una oportunidad que no debe perderse. Es una locura, pero muchos internautas están empezando a buscar en las redes sociales productos consumibles. Entonces, ¿en qué red social estar presente y actuar?

Tienes que elegir los más populares, a saber, Facebook, Instagram, Twitter. También debes tener en cuenta tus objetivos, tus productos y tus servicios. Para la prospección B2B, por ejemplo, LinkedIn es la red social adecuada. Cuando se trata de moda y objetos de lujo, Instagram y Pinterest parecen los más prometedores. Sin embargo, como Facebook es la red social número uno en Europa y en el mundo, de nada sirve estar presente en todas las redes sociales.

Presente sus productos a sus futuros clientes y manténgase en contacto constante con ellos. Los usuarios de Internet siempre aprecian el contenido nuevo, así que no dudes en animar más tu página o tu cuenta. Las redes sociales ofrecen tanto la oportunidad de ser visto como la de forjarse una reputación entre los clientes potenciales.

Destaca tu sitio con las redes sociales

Con las técnicas adecuadas, puedes utilizar las redes sociales en las que estás presente para generar clientes potenciales a tu sitio. Debe redirigir a sus suscriptores al contenido de su sitio.

Para ello, no basta con poner la dirección de su sitio en el perfil de una cuenta. La técnica más común, pero que todavía funciona muy bien, son los blogs. ¡Es muy sencillo! Compartes el enlace que conduce a un artículo en tu sitio web. Encontrará fácilmente complementos para instalar en su sitio para facilitar esta acción. De vez en cuando, dependiendo de tu estrategia, también puedes poner un enlace que lleve directamente a un producto o descripción de tu servicio. Todo está en el llamado a la acción.

Ten cuidado ! La página a la que remitas al usuario debe ser de calidad y rápida de cargar. También debes saber que más del 90% de las personas activas en las redes sociales utilizan dispositivos móviles. Por eso es necesario tener una versión móvil para tu sitio web.

La clave para su visibilidad en línea es tener un sitio web responsivo con contenido de calidad. Piensa en SEO cuando hagas textos. Cuida también tu CTA, porque asegura el éxito de una estrategia de Inbound marketing. Las redes sociales son tus mejores aliadas para estar presente donde están tus futuros clientes.