El retargeting, también llamado remarketing, es una técnica de publicidad online para aumentar tu tasa de conversión . Esta es una estrategia tomada de la regla del 7 . Por lo tanto, su mensaje publicitario debe aparecer 7 veces ante los ojos de sus prospectos para incentivarlos a comprar. En concreto, si una persona visitó su sitio y mostró interés en sus ofertas, pero finalmente no compró nada, debe hacer retargeting para que apriete el gatillo. En este artículo, descubra los conceptos básicos del retargeting.
Tipos de reorientación
El retargeting es un método para mostrar tu anuncio de forma inteligente a las audiencias que ya han visitado tu página para animarlas a comprar. Esta es tu segunda oportunidad para convertirlas en clientes. Por ejemplo, un cliente potencial visita tu sitio web y hace clic en varios productos para ver el precio y los detalles. Parece interesado, pero finalmente no añade nada al carrito. Momentos después, vuelve a ver el mismo producto en sus recomendaciones y vuelve a tu sitio web para comprar . Esta práctica se llama retargeting.
Existen dos estrategias de remarketing para lograr que sus clientes actúen.
Reorientación estática
En el retargeting estático, el especialista en marketing crea banners fijos para cada página visitada por el cliente potencial. Aquí ofrecerá productos similares, ofertas de descuento con código promocional o simplemente el último producto visto.
Reorientación dinámica
Con el reargeting dinámico, vamos más allá. El vendedor señala las preferencias objetivo y crea anuncios personalizados para maximizar las posibilidades de ventas. Comienza desde el principio de omnicinal del proceso de compra. Entonces, si un cliente consulta su página de Facebook, puede verse tentado a visitar su sitio web. Una vez en él, puede encontrar un banner más revelador dependiendo de lo que le interesara recientemente.
¿En qué plataforma podemos hacer retargeting?
El retargeting es un multicanal . Tiene la posibilidad de hacerlo en cualquier plataforma: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube o simplemente en Google. Aquí, el objetivo es ofrecer al cliente que regrese a su página para finalizar la compra .
Retargeting: ¿cómo funciona?
Su oferta debe aparecer en el momento adecuado para alcanzar objetivos predefinidos. La transmisión debe detenerse tan pronto como la persona haya realizado la compra. Siga los siguientes pasos.
Paso 1: establecer objetivos de campaña
Antes de lanzar la campaña, debes tener objetivos como:
- generar más clientes potenciales,
- para aumentar las ventas,
- tener más visibilidad , notoriedad, etc.
Paso 2: Identificar la audiencia a la que (re)orientar
Perfeccione su lista de objetivos para reducir los costos de retargeting y aumentar las tasas de conversión. Preferiblemente, adapte sus anuncios en función de lo que sabe sobre el cliente potencial. La mayoría de los especialistas en marketing se dirigen a personas que han visitado su sitio web durante unos minutos o a quienes han abandonado su carrito de compras . Otros añaden aquellos que han visitado varias páginas.
Paso 3: configure una oferta atractiva
Ya sea que elija retargeting estático o dinámico, su oferta debe ser significativa para cerrar una venta. Debe recordarle al cliente potencial su amor por su producto o presentar productos complementarios. Elija cuidadosamente sus palabras clave para que el retargeting sea más efectivo en los motores de búsqueda.
Utilice el sentido de urgencia para evitar pensamientos largos. Tenga cuidado, asegúrese de que su público objetivo no se sienta abrumado por sus anuncios. Evite que su audiencia se canse fácilmente de su producto . Te recomendamos limitar la frecuencia de emisión a 15 o 20 anuncios al mes.
Paso 4: Desarrolla tu estrategia de retargeting publicitario
Elija el canal de comunicación ideal para su reorganización y haga una comparación de precios para minimizar sus costos publicitarios y hacer que su inversión sea rentable .
Paso 5: lanza la campaña de retargeting
Ahora solo tiene que lanzar su campaña de reorganización y esperar tener la tasa de conversión .
Paso 6: Mide el desempeño de tu estrategia
No olvide hacer un seguimiento de su campaña de remarketing para averiguar cuando actualice su oferta . De hecho, deberá ofrecer una variada selección de publicidad para evitar verter sus objetivos.
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