¿Confías en campañas de correo electrónico para adquirir nuevos clientes BtoB? Si bien este método de prospección conserva un gran potencial, es cada vez más exigente. Sus clientes potenciales reciben un promedio de 48 correos electrónicos por día. Con el desarrollo de las redes sociales, la mensajería instantánea y otras herramientas digitales, su atención es cada vez más demandada. En este contexto, ¿cómo podemos obtener una buena tasa de respuesta? Aquí están nuestros consejos.
Escribe un tema único, relevante e impactante.
El asunto de un correo electrónico de prospección es decisivo. Es él quien animará a tus futuros clientes a abrir, o no, tu correo electrónico . Necesitas hacer que tu artículo sea único . Debe poder captar la atención siendo lo más preciso posible . De lo contrario, es probable que su correo electrónico termine directamente en la carpeta de spam de sus clientes potenciales.
Entonces lo que necesitas es que tu título se destaque. Entre los demás correos electrónicos que recibe su contacto, este debe destacarse entre la multitud . Para ello, debe resultar intrigante , despertar interés o curiosidad , sin olvidar por supuesto que sea relevante . Además, debes asegurarte de que sea breve e impactante (no más de 10 palabras). Al escribir el asunto de su correo electrónico, vaya al grano. Intente colocar la información más importante o formule una pregunta . En cualquier caso, intenta darle al destinatario de tu correo electrónico la sensación de que lo escribiste especialmente para él. Para ello, no dude en escribir su nombre o el de su empresa en su línea de asunto.
No olvides presentarte
En tus correos electrónicos de prospección, recuerda siempre presentarte . Brinde una breve introducción a usted mismo y a su empresa para que sus clientes potenciales puedan saber rápidamente quién es usted. Recuerda también explicarles, desde el principio, por qué les escribes . Preferiblemente, haz esta introducción al inicio de tu correo electrónico .
Al final de su carta, agregue también su firma profesional . Incluye tu nombre y el de tu empresa para mostrar tu seriedad y legitimidad ante tu interlocutor. Y para que les resulte más fácil ponerse en contacto contigo, incluye también un número de contacto .
ser convincente
Cuando se trata del contenido de sus correos electrónicos, asegúrese siempre de que sea lo más convincente posible . Al igual que con la línea de asunto, su mensaje debe captar rápidamente la atención de los clientes potenciales . Es absolutamente necesario su confianza Para ello, sea lo más explícito posible. Vaya directo al grano, siendo profesional y tranquilizador .
Recuerda que para causar una buena impresión y captar la atención de tu target, los primeros segundos de lectura son los más importantes . En tu contenido, asegúrate de poner un eslogan breve y claro , y preferiblemente personalizado .
Dependiendo del caso, utiliza esta frase para felicitar a tus objetivos . Para ello consulta las redes sociales y entérate de sus éxitos más recientes.
Para enganchar a tus prospectos, también puedes ofrecerles soluciones directamente. Si, por ejemplo, su producto o servicio resuelve uno de sus problemas, mencione rápidamente el problema en su contenido. Luego resalte las formas en que puede resolverlo.
Si sus productos o servicios están dirigidos a empresas, considere brindar críticas constructivas . Para ello, por ejemplo, vaya al lugar de sus objetivos e identifique primero todo aquello que pueda perjudicarlos (lagunas, puntos débiles, etc.). En tu contenido, habla de ello antes de proponer tus soluciones .
Advertencia: debes evitar centrar demasiado tu mensaje en ti y tus soluciones . En su lugar, concéntrelo en su lector y sus problemas. También asegúrese de escribir un correo electrónico breve ( no más de diez líneas) y no cometer ningún error (ortografía, gramática). Antes de enviar tu mensaje, vuelve a leerlo varias veces.
No olvides el CTA (llamado a la acción)
Una CTA anima a su cliente potencial a realizar una acción específica. Esto podría significar reservar un espacio en su calendario para una llamada de 15 minutos o descargar su informe técnico más reciente. Asegúrese de cerrar sus correos electrónicos con una CTA . También te servirá como indicador para evaluar la efectividad de tu campaña de prospección .
En resumen, ten en cuenta que un buen correo electrónico siempre debe:
· Tener un objeto corto y contundente;
· Permitirle saber claramente quién es usted;
· Comprender un eslogan breve, pero claro e idealmente personalizado;
· Contener un mensaje breve, convincente, centrado en el destinatario y que demuestre que se han realizado verdaderos esfuerzos de investigación sobre este último;
· Contener una CTA,
· Estar firmado.
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